2016-04-12 14:25:22 [編輯：joeyho]
作為LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展的藍海，東南亞市場正在吸引越來越多的各國廠商爭相進入。而要成功搶占東南亞市場份額，精準適當?shù)漠a(chǎn)品策略是不可或缺的利器。根據(jù)不同的產(chǎn)品及國家制定相應(yīng)的產(chǎn)品規(guī)格及價格，對廠商推廣自有品牌或爭取代工機會均有重要的促進作用。
總體來說，相較于歐美等成熟市場，東南亞市場對室內(nèi)LED產(chǎn)品規(guī)格及認證要求不高，例如對LED球泡燈的需求較多偏向低流明值、基本功能型、較高性價比的產(chǎn)品?？梢钥闯?，目前東南亞對LED照明產(chǎn)品的需求大部分還停留在初級階段。然而，對于主要為市政項目的路燈工程，則對產(chǎn)品規(guī)格及照明效果有一定的要求。政府采購對產(chǎn)品更嚴苛的標準，造成企業(yè)的質(zhì)量競爭壓力，從而起到提升產(chǎn)品的質(zhì)量和性能的作用。本篇將以球泡燈、燈管和路燈作為代表性產(chǎn)品分析東南亞的產(chǎn)品規(guī)格及價格定位。
球泡燈：市場青睞低亮度、高性價比的基本款產(chǎn)品
LED球泡燈在東南亞市場，尤其在泰國、馬來西亞、印度尼西亞市場出現(xiàn)最多的為低流明LED球泡燈（250~400 lm），其壽命大多為15,000小時，除Philips等國際一線廠商推出調(diào)光功能產(chǎn)品外，東南亞當?shù)貜S商較少推出調(diào)光型產(chǎn)品。
在定價方面，泰國價格最低，350lm和600 lm的產(chǎn)品價格為USD 1~6。許多國際及當?shù)貜S商近期都有對LED球泡燈產(chǎn)品進行大幅度降價促銷，意圖以低價優(yōu)勢擴大市場。企業(yè)在設(shè)計LED球泡燈規(guī)格時，除了把握不同國家的區(qū)別外，低流明、高性價比的基本款產(chǎn)品是進入東南亞市場的利器。
燈管: 18W和36W替代產(chǎn)品為市場主流
東南亞市場的LED T8燈管最多規(guī)格為替代18W和36W傳統(tǒng)燈管的產(chǎn)品，一線廠商產(chǎn)品壽命大多40,000小時。價格方面，越南、印度尼西亞和菲律賓產(chǎn)品價格有較大差別，另外三個國家同品牌產(chǎn)品的定價差異較小。隨著商業(yè)照明的持續(xù)發(fā)酵，東南亞市場上替代傳統(tǒng)18W和36W燈管的LED燈管市場占比將繼續(xù)擴大。
路燈: 標案導(dǎo)向，性能要求較高
60~240W的LED路燈為東南亞市場最常用規(guī)格，當?shù)貜S商的產(chǎn)品光效基本為100 lm/W，防水防塵等級至少為IP65。路燈的價格主要根據(jù)工程項目類型的不同而有所差異。因此廠商應(yīng)以標案為向?qū)?，根?jù)路燈標案的需求設(shè)計產(chǎn)品，才能擴大自身產(chǎn)品的市場影響力。
細分產(chǎn)品策略，精準識別市場需求
綜上所述，企業(yè)在制定產(chǎn)品規(guī)劃時，首先要區(qū)分產(chǎn)品種類，市場對不同產(chǎn)品的規(guī)格及價格偏好可能區(qū)別較大；其次，再根據(jù)具體目標國家的特點制定產(chǎn)品定位策略。此外，對于路燈等戶外燈具來說，需要依據(jù)不同的工程項目要求，制定不同產(chǎn)品規(guī)格及價格。另外，由于東南亞市場屬于熱帶氣候，終年炎熱多雨，需要廠商在產(chǎn)品的散熱及防水功能設(shè)計上下足功夫。
除產(chǎn)品規(guī)格外，廠商也要根據(jù)不同國家的人均收入、電費、稅率、市場格局等來進行產(chǎn)品定價。例如，新加坡人均收入高，其產(chǎn)品價格也相應(yīng)較高；而泰國則由于當?shù)馗黝怢ED照明廠商較多，競爭比較激烈，因此價格偏低。
泰國LED球泡燈規(guī)格及價格
LEDinside 2016 東南亞照明市場報告
出刊時間: 2016 年3 月
語言: 中文/ 英文
格式: PDF
第一章 報告架構(gòu)與關(guān)鍵要素
第二章 總體經(jīng)濟狀況分析
第三章 照明市場規(guī)模及趨勢分析
第四章 照明廠商介紹及策略分析
第五章 LED照明產(chǎn)品規(guī)格及價格分析
第六章 照明相關(guān)政策與法規(guī)
第七章 東南亞國家協(xié)會發(fā)展及對照明產(chǎn)業(yè)影響
第八章 進入東南亞照明市場之建議與分析
第一章報告介紹與研究方法總結(jié)
本報告匯總東南亞各國政府及相關(guān)機構(gòu)、當?shù)厣虡I(yè)伙伴、進出口數(shù)據(jù)等多項數(shù)據(jù)，進行市場關(guān)鍵變量辨識與檢驗與預(yù)測分析。并結(jié)合實地市場調(diào)研、廠商及協(xié)會訪談等一手數(shù)據(jù)進行市場數(shù)據(jù)驗證分析及關(guān)鍵要素截取。最后提出多方位的整體及細分市場描述、策略建議和解決方案等。
第二章總體經(jīng)濟狀況分析總結(jié)
豐富的人力資源和自然資源使東南亞成為當今世界經(jīng)濟發(fā)展最有活力和潛力的地區(qū)之一。在未來新的世界政治、經(jīng)濟格局中，東南亞的作用和戰(zhàn)略地位將更加重要。而隨著東南亞其他國家經(jīng)濟水平的快速提高，人均照明需求也將相應(yīng)提升，由此帶來的節(jié)能意識和需求的增長，必將使LED照明產(chǎn)業(yè)在東南亞地區(qū)快速普及和增長。
第三章照明市場規(guī)模及趨勢分析總結(jié)
以六個主要國家來計算， 2015年東南亞總體照明市場規(guī)模將達到約48億美金，其中LED照明規(guī)模為15億美金左右。從市場規(guī)模及進口規(guī)模來看，LED照明近幾年增長強勁，對傳統(tǒng)照明的替換力度也逐步加強。雖然2015年受到總體經(jīng)濟環(huán)境影響，市場及進口規(guī)模增長速度放緩，但預(yù)期未來幾年，隨著政策的激勵及替換需求的增長，東南亞LED照明滲透率及進口規(guī)模仍將持續(xù)提升，東南亞正在逐漸成為中國廠商出口LED照明產(chǎn)品的主要目的地。
第四章主要廠商介紹及策略分析總結(jié)
以從中國進口照明產(chǎn)品為例，東南亞照明產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)主要可分為五種：1. 由中國廠商為當?shù)卣彰鲝S提供器件；2. 進口半成品+當?shù)亟M裝；3. 進口光源+當?shù)亟M裝；4. 中國代工廠直接ODM后發(fā)貨到各國；5. 中國廠商自有品牌通過工程或批發(fā)渠道銷售?？傮w來說，由于缺乏當?shù)厣a(chǎn)制造能力，東南亞各國市場仍以飛利浦、奇異、東芝等國際廠商份額最高，其次為當?shù)卮髲S。
重點整理六國 LED 廠商與 LED照明廠商列表、LED工程照明廠商列表。
各國LED照明主要廠商各三家，共計18家主要當?shù)卣彰鲝S商，包含代工與自有產(chǎn)線整理; 經(jīng)營渠道分析。
第五章主流LED產(chǎn)品分析（球泡燈、燈管、路燈）總結(jié)
相較于歐美等成熟市場，除特別工程外，東南亞市場對室內(nèi)LED產(chǎn)品規(guī)格及認證要求不高，總體來說低流明、高性價比的基本款產(chǎn)品是進入東南亞照明市場的利器。但對于主要為市政項目的路燈工程，則對產(chǎn)品規(guī)格及照明效果有一定的要求。此外東南亞市場各個國家相同規(guī)格的LED照明產(chǎn)品定價區(qū)別也較大。
各國當?shù)貜S商路燈產(chǎn)品規(guī)格，以當?shù)刂粡S商為整理代表，提供參考。
第六章照明相關(guān)政策與法規(guī)總結(jié)
東南亞各國在LED產(chǎn)品規(guī)范上均遵循IEC標準，并在IEC標準的基礎(chǔ)上根據(jù)各國實際情況進一步發(fā)展本國標準。而東盟經(jīng)濟共同體成立后，將執(zhí)行電子設(shè)備統(tǒng)一標準AHEEERR。電子設(shè)備產(chǎn)品可以在當?shù)啬骋粐彝ㄟ^安規(guī)認證后，在東盟其他國家做販賣。統(tǒng)一標準的執(zhí)行無疑對產(chǎn)品出口東南亞市場帶來了重大的利好。此外，各國都在積極制定節(jié)能目標并開展各種節(jié)能工程項目，這些項目一方面拉動了新興節(jié)能照明產(chǎn)品在當?shù)氐男枨螅硪环矫嬉蔡嵘诵庐a(chǎn)品的質(zhì)量和性能。
第七章東南亞國家協(xié)會發(fā)展及對照明產(chǎn)業(yè)影響
東盟經(jīng)濟共同體于2015年成立，晉升為僅次歐盟的全球第二大單一市場。東盟國家與中國有雙邊貿(mào)易協(xié)議，出口LED產(chǎn)品能享受到低關(guān)稅甚至零關(guān)稅。關(guān)稅減免、投資和資本自由、人才流通及運輸設(shè)施的建設(shè)都可以成為中國LED照明廠商進入東盟市場的利基點。不同廠商所對應(yīng)的具體策略各有不同。如封裝廠商應(yīng)抓住機會進入當?shù)卣彰鲝S供應(yīng)鏈，或到當?shù)赝顿Y建廠；照明代工廠應(yīng)更多轉(zhuǎn)向直接出成品到當?shù)厥袌觯约笆褂眯碌倪\輸方式，縮短運輸時間和距離。而照明品牌廠可以在東南亞市場采用單一代理商或辦事處，也可以在當?shù)赝顿Y建廠，將東南亞當做生產(chǎn)制造基地。
第八章東南亞照明市場總體策略分析總結(jié)
根據(jù)品牌和渠道條件進行適當?shù)那肋x擇、積極建立和維護政府關(guān)系、參考目標市場的標準要求做好產(chǎn)品認證及測試、根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨笠?guī)劃產(chǎn)品規(guī)格和價格，是廠商進入東南亞市場應(yīng)當遵循的主要策略。根據(jù)以上每一個方面及自身情況，定位自己的市場，無論高端或低端、工程或零售、自有品牌還是代工，做好定位策略是進入東南亞市場的關(guān)鍵要素。
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