LEDinside日前拜訪了LED大廠CREE的中國(guó)市場(chǎng)拓展總經(jīng)理唐國(guó)慶先生，唐先生目前還擔(dān)任上海市光電子行業(yè)協(xié)會(huì)法人代表、中國(guó)照明電器協(xié)會(huì)半導(dǎo)體照明委員會(huì)主任。因此無(wú)論是以照明協(xié)會(huì)的角度，或是 CREE在中國(guó)區(qū)代表的身分，唐總經(jīng)理對(duì)于中國(guó)地區(qū)的照明產(chǎn)業(yè)與LED市場(chǎng)的看法，都具有相當(dāng)重要的參考價(jià)值。

中國(guó)LED市場(chǎng)展望：選好燈，做好燈

唐國(guó)慶表示，中國(guó)的照明領(lǐng)域發(fā)展，目前有一大重點(diǎn)就是由國(guó)家力量推動(dòng)的政策，這些政策的發(fā)布，對(duì)于半導(dǎo)體照明、LED照明市場(chǎng)發(fā)展有很大的幫助。包括產(chǎn)業(yè) 的研發(fā)、推進(jìn)，都有具體的政策來(lái)協(xié)助。同時(shí)，政府有可能像當(dāng)年支援半導(dǎo)體IC產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)模來(lái)支援半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)。具體方面，根據(jù)中國(guó)科技部長(zhǎng)的說(shuō)法，中 國(guó)對(duì)于綠能產(chǎn)業(yè)持鼓勵(lì)的態(tài)度，有兩句話很重要，其一“十城千輛”是鼓勵(lì)環(huán)保節(jié)能的電動(dòng)汽車(chē)，其二是“十城萬(wàn)盞”，推動(dòng)鼓勵(lì)LED路燈的示范工程建設(shè)。

就LED路燈而言，目前已經(jīng)不只萬(wàn)盞了，光是廣東省就有六個(gè)城市也在進(jìn)行LED路燈工程，從宏觀角度來(lái)講，對(duì)于半導(dǎo)體照明的燈具是很大的推動(dòng)。而道路方面 的照明其實(shí)不只是LED路燈，還包括隧道照明，這塊領(lǐng)域有很大的發(fā)展空間。

不過(guò)，在前述提到的照明范疇，唐國(guó)慶認(rèn)為選擇LED光源是很大的挑戰(zhàn)，他支持用LED光源，但是要小心的是不要“一窩蜂而起”，應(yīng)該要“選好燈，做好燈”。他認(rèn)為現(xiàn)階段大部分廠商都挑最難的LED路燈下手，部份廠商在技術(shù)沒(méi)有到位的情況下，LED路燈的效能反而不如預(yù)期，也加深了外界對(duì)于LED路燈疑慮。這是因?yàn)榘袻ED用在道路照明上，其實(shí)有很多技術(shù)難題要面對(duì)、要克服，包括外型、材料、LED晶粒、封裝到作成整個(gè)LED照明燈具，這一系列都有高科技的技術(shù)成份在里面。而不是原先很多人想的那樣，前段科技含量高，后段因?yàn)槭钦彰鳠艟叩牟糠?，所以技術(shù)含量低，這是不對(duì)的。事實(shí)上，每一階段都要有妥善的考慮，LED燈具才會(huì)有好的效率。

不只是道路照明，目光也要放在室內(nèi)照明上

在近幾次會(huì)議上，唐國(guó)慶也呼吁除了室外照明、道路照明外，也要開(kāi)始把心力、資源投注在室內(nèi)照明領(lǐng)域上。這是因?yàn)?，室?nèi)照明相對(duì)于戶(hù)外照明來(lái)講，難度是比較低一點(diǎn)的，畢竟沒(méi)有那么地高溫，也不需要處理熱曬雨淋的問(wèn)題。但也不能輕忽之，因?yàn)橐龊檬覂?nèi)照明還是有一定的問(wèn)題要克服，東西做好了才會(huì)有市場(chǎng)。

當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展上，以政府支持的道路照明發(fā)展較明顯，已經(jīng)有好幾個(gè)城市都已經(jīng)開(kāi)展，比方說(shuō)大連、杭州、深圳、東莞、山東等地，已經(jīng)不是幾十盞LED路燈在亮，而是數(shù)千盞燈，LED作為主照明的光源，市場(chǎng)已經(jīng)動(dòng)起來(lái)了。

唐國(guó)慶表示，雖然LED路燈的裝設(shè)數(shù)量在中國(guó)市場(chǎng)很多，但并不是每個(gè)都是很成功。主要因素正是前面提到的技術(shù)問(wèn)題，并不是所有的LED封裝好都適合拿去做LED路燈的光源，也不是每個(gè)LED都能夠具備照明級(jí)LED的水準(zhǔn)，沒(méi)有慎重選擇的話，做出來(lái)的路燈就不夠好。高效率的LED還是做好LED燈具的關(guān)鍵之 一。

國(guó)產(chǎn)品定義爭(zhēng)議，定調(diào)為支援當(dāng)?shù)厣a(chǎn)

市場(chǎng)上對(duì)于中國(guó)目前“十城萬(wàn)盞”計(jì)劃當(dāng)中，對(duì)于LED零組件的國(guó)產(chǎn)比例率必須要達(dá)到6成有一些疑問(wèn)，我們請(qǐng)教唐國(guó)慶關(guān)于這方面的問(wèn)題。他的看法是，怎么樣定義國(guó)產(chǎn)品本身就是很大的爭(zhēng)議，很難去界定，因?yàn)長(zhǎng)ED晶粒若是進(jìn)口，封裝在中國(guó)進(jìn)行、燈具組裝也在中國(guó)進(jìn)行，也是能當(dāng)做國(guó)產(chǎn)品。他以上海市為例，不論是美資、臺(tái)資或港資，在上海投資、在上海納稅，上海沒(méi)有理由不支持這些LED公司或工廠。在中國(guó)投資生產(chǎn)，只要能夠做出好燈，那就是好事情。

唐國(guó)慶認(rèn)為，去分別是不是國(guó)產(chǎn)，并不符合歷史潮流，現(xiàn)在已經(jīng)是嶄新的時(shí)代，高效率節(jié)能是最重要的，在中國(guó)生產(chǎn)也是重要的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，不論是外資或 當(dāng)?shù)刭Y金，在中國(guó)發(fā)展并納稅，并且在市場(chǎng)上進(jìn)行公平競(jìng)爭(zhēng)，不論是從產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)看，或他個(gè)人的角度來(lái)看，這是很值得鼓勵(lì)的，并且符合中國(guó)政府對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的 精神，也就是科學(xué)發(fā)展觀，才能夠有持續(xù)的發(fā)展，而不是去區(qū)分國(guó)產(chǎn)、外國(guó)產(chǎn)之別。

中國(guó)LED路燈標(biāo)準(zhǔn)發(fā)表時(shí)程影響LED市場(chǎng)發(fā)展

盡管當(dāng)前有關(guān)計(jì)劃陸續(xù)都有消息出來(lái)，比方說(shuō)“十城萬(wàn)盞”的四點(diǎn)計(jì)劃，已經(jīng)讓市場(chǎng)對(duì)于LED產(chǎn)業(yè)的出口方向有了期待，但確切的中國(guó)LED標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)悉按照一般的作業(yè)流程，這可能要到2010下半年才會(huì)正式發(fā)表，因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)是很慎重的，需要花很多時(shí)間審核。據(jù)他瞭解，主要的標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)送到國(guó)家有關(guān)部門(mén)去了，靜待一段時(shí)日應(yīng)該會(huì)正式通過(guò)發(fā)表。

這些標(biāo)準(zhǔn)包含兩個(gè)部份，一部份是工信部負(fù)責(zé)牽頭起草的LED照明的器件標(biāo)準(zhǔn)，也就是LED零組件的標(biāo)準(zhǔn);另一部份是燈具標(biāo)準(zhǔn)，這是由北京電光源所等機(jī)構(gòu)起 草的標(biāo)準(zhǔn)，正在等待正式的審核通過(guò)。

中國(guó)四兆人民幣的振興經(jīng)濟(jì)方案，目前投放到LED產(chǎn)業(yè)的比例眾說(shuō)紛紜，目前已知“十城萬(wàn)盞”部份，一些官方檔案才陸續(xù)下放，當(dāng)前已經(jīng)不只十個(gè)城市，而是已 經(jīng)有18個(gè)城市左右已經(jīng)進(jìn)行類(lèi)似相關(guān)的措施。

中國(guó)地區(qū)通用照明市場(chǎng)現(xiàn)況

CREE在中國(guó)的發(fā)展

CREE在香港科銳公司董事總經(jīng)理施毓?fàn)N先生的領(lǐng)導(dǎo)下，在中國(guó)市場(chǎng)布局取得了成功。唐國(guó)慶表示，CREE進(jìn)入中國(guó)時(shí)，吸收了很好的團(tuán)隊(duì)和通路，進(jìn)一步整體發(fā)揮，讓CREE在小功率、大功率LED有更好的發(fā)展，同時(shí)很能夠融入當(dāng)?shù)氐闹髁魃鐣?huì)和市場(chǎng)。CREE透過(guò)當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)，并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任、公益責(zé)任，多種因 素，讓CREE這樣的跨國(guó)公司，在中國(guó)的LED產(chǎn)品市占率高于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，讓白光LED進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，配合當(dāng)?shù)乇姸嗟腖ED應(yīng)用廠，建立起好的產(chǎn)業(yè)鏈。

很多重要的工程都有CREE的身影，包括北京的中華第一屏、奧運(yùn)場(chǎng)館水立方、鳥(niǎo)巢場(chǎng)館以及鳥(niǎo)巢廣場(chǎng)上的26塊LED資訊屏等等。

CREE在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)力度，包括市場(chǎng)的推廣與市場(chǎng)的深入，每個(gè)月都會(huì)在大城市進(jìn)行推廣會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)，從客戶(hù)角度出發(fā)，走很務(wù)實(shí)的路線。

唐國(guó)慶指出，CREE在中國(guó)的銷(xiāo)售模式和其他廠商不太一樣，首先有自己的直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，并且又有兩家很好的代理商，進(jìn)行全中國(guó)的市場(chǎng)覆蓋。Cree還在上海成 立公司與深圳成立分公司，并進(jìn)行統(tǒng)籌運(yùn)行。他進(jìn)一步表示，性?xún)r(jià)比合理是重要的，本地化也是很重要的。

LEDinside觀點(diǎn)

對(duì)于中國(guó)路燈市場(chǎng)，唐國(guó)慶以外商的角度指出“中國(guó)制造”可能是國(guó)產(chǎn)化定義的底限。對(duì)于想要拓展中國(guó)市場(chǎng)的LED廠商，必須要認(rèn)真的思考本地化問(wèn)題。

CREE之所以能夠在中國(guó)市場(chǎng)快速崛起，除了本身產(chǎn)品技術(shù)與規(guī)格優(yōu)異之外，在2007年并購(gòu)了中國(guó)當(dāng)?shù)胤庋b廠華剛光電，成功的接收原有通路團(tuán)隊(duì)并且本地化，也是一項(xiàng)重要的原因，而不是只有單純進(jìn)行銷(xiāo)售而已。因此，對(duì)于想要進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的LED相關(guān)業(yè)者，CREE的成功模式很有參考價(jià)值。

另外，中國(guó)市場(chǎng)的LED路燈需求，給了LED照明市場(chǎng)一定的成長(zhǎng)動(dòng)能，對(duì)于提高了大功率LED的整體出貨量有幫助，但要考量的環(huán)節(jié)很多，并不是每間廠商都能有長(zhǎng)期穩(wěn)定的訂單。