LED愿景大師談:隆達(dá)電子 蘇峰正董事長

隆達(dá)電子為臺灣地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)中唯一采上游、中游、下游制程到產(chǎn)品應(yīng)用一條龍生產(chǎn)的營運(yùn)模式。LEDinside有幸邀請到隆達(dá)電子 蘇峰正董事長談到垂直整合管理策略，照明市場布局與發(fā)展，與中國大陸市場發(fā)展布局。并且針對臺灣地區(qū)LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)況，提出建言。

垂直整合模式經(jīng)驗(yàn)談：降低成本，提高效率，快速反應(yīng) 

隆達(dá)電子為臺灣地區(qū)最大面板廠，友達(dá)集團(tuán)的成員之一。面板產(chǎn)業(yè)為寡占市場且大者恒大。從面板廠對LED背光源的布局來看，多為自家建廠，并且以垂直整合模式，追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)與效率，也可增加對產(chǎn)品規(guī)格的掌握度，快速反應(yīng)市場需求。隆達(dá)是友達(dá)所轉(zhuǎn)投資的公司，在角色定位上為提供面板的LED背光源，相當(dāng)清楚；而對友達(dá)來說，唯有自建LED供應(yīng)才能提升成本競爭力，即為垂直整合的目的。

垂直整合模式的優(yōu)點(diǎn)，將知識集中管理，訊息溝通一下子就從最終端到管理層，并且將人力管理中間層精簡，除可提升產(chǎn)品議價能力，在客戶服務(wù)也會快速反應(yīng)解決。若是沒有垂直整合，客訴發(fā)生時，在一一追溯問題的源頭，執(zhí)行面就會出現(xiàn)反應(yīng)緩慢或是停滯不前的情況。

例如，在隆達(dá)尚未進(jìn)行垂直整合之前，集團(tuán)內(nèi)公司一旦遇到問題，在管理執(zhí)行面上，仍以各自爭取自身公司的最大利益為考量。然而，走進(jìn)垂直整合模式后，該經(jīng)營模式也就相對提供最有效率的方式，也能提升生產(chǎn)競爭力，愈能符合終端應(yīng)用的技術(shù)知識，在生產(chǎn)上愈能快速反應(yīng)。

產(chǎn)業(yè)競爭態(tài)勢：既競爭又合作，保持靈活彈性

目前，主要的面板廠皆采用垂直整合管理。例如三星是做品牌，擁有自己的出?？?，購買玻璃面板后再從整機(jī)出發(fā)，進(jìn)行一條龍整合。在面板大廠都擁有自建的供應(yīng)鏈(in-house supply chain)的同時，在產(chǎn)能不足的時候，外購的選擇就具相當(dāng)彈性，然而對其他的LED廠來說，長期會有一定的排擠效應(yīng)。

不過，即使垂直整合的經(jīng)營模式，在芯片的自產(chǎn)比例上(chip in-house ratio)，仍有20%左右會采外購形式，維持在固定的一定比例購買，即使產(chǎn)能尚有剩余。有以下三項(xiàng)主要的意義：一、和芯片廠商保持一定的連系；二、外購方式能促使自家芯片生產(chǎn)優(yōu)化，親身感受到市場的變化，不會因?yàn)橛凶约旱某龊？冢筒慌?；三、?dāng)然，從風(fēng)險管理上來看，一定要有固定購買的量，才可以降低生產(chǎn)端的風(fēng)險。。而對隆達(dá)來說，其定位是一條龍經(jīng)營模式，最終要生產(chǎn)產(chǎn)品，主力客戶是面板大廠及照明公司，因此不需要成為芯片廠第一，也更不是芯片廠的競爭對手。

隆達(dá)在中國大陸市場布局

基于面板產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)、照明燈具公司聚集在中國大陸，加上成本低廉與政府補(bǔ)助等誘因下，隆達(dá)于蘇州工業(yè)園區(qū)建立新廠房，預(yù)計今年完工，就近供應(yīng)面板背光與照明的需求。

隆達(dá)在LED照明市場之發(fā)展藍(lán)圖：提供光、機(jī)、電、熱全方位解決方案

傳統(tǒng)的照明產(chǎn)業(yè)與LED照明產(chǎn)業(yè)的差別，傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)為氣體照明、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，數(shù)量大并呈區(qū)域分布，具有特殊的規(guī)格、特殊的偏好，且分工精細(xì)。讓傳統(tǒng)照明企業(yè)跨入LED照明產(chǎn)業(yè)是相當(dāng)不容易的，對他們來說，LED照明是新興行業(yè)，在生產(chǎn)適用于LED的燈具都會增加營運(yùn)風(fēng)險。因此未來LED照明產(chǎn)業(yè)就是一個提供光、機(jī)、電、熱整合方案的服務(wù)，這時隆達(dá)一條龍的經(jīng)營模式是最合適的。

隆達(dá)電子下一階段期許與挑戰(zhàn)：世界級的照明解決方案公司

隆達(dá)電子的照明產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)積極在LED照明燈源以及照明模組二大領(lǐng)域進(jìn)行開發(fā)，針對不同市場與客戶提供客制化的解決方案，包含為國際大廠、品牌客戶或是當(dāng)?shù)氐恼彰鞴咎峁┘夹g(shù)、設(shè)計等加值功能，并且提供燈源及模組全方位解決方案。與面板產(chǎn)業(yè)不同，面板為寡占市場，主要出?？跒榍笆竺姘鍙S，很容易掌握市場占有率；但照明市場的發(fā)展不同，廠商競爭激烈，必定需要各地的通路商、品牌公司的合作，并相對的提供技術(shù)。因此隆達(dá)在照明市場發(fā)展的定位上選擇成為光源技術(shù)的全方位解決方案提供者，在選擇合作伙伴時，對方也有能力開燈具，搭配隆達(dá)提供模組化的光學(xué)引擎(light engine) 與光機(jī)電熱解決方案，所以在不同的燈具設(shè)計下，所提供的光學(xué)引擎是相同的。未來照明趨勢會是LED光源結(jié)合一體式的智慧照明解決方案，設(shè)計師透過固態(tài)照明，將光線結(jié)合居住者的生活作息及心情反映出來，以光線的調(diào)控營造出適合的空間與環(huán)境。隆達(dá)電子在2008年成立之初，即以“智能照明、曼妙生活”為愿景來發(fā)展，我們當(dāng)時即已著眼未來的照明市場，也期許著未來隆達(dá)將成為世界級的LED照明解決方案公司。