LED愿景大師談：璨圓光電 簡(jiǎn)奉任董事長(zhǎng)

璨圓光電為一專業(yè)LED磊晶、芯片生產(chǎn)廠商，其產(chǎn)品線包含藍(lán)光、綠光、紫外光LED芯片，目前，璨圓光電采用與下游面板廠商合資經(jīng)營(yíng)的營(yíng)運(yùn)模式不僅在背光市場(chǎng)穩(wěn)居要角，同時(shí)也積極切入照明市場(chǎng)。近期璨圓更與日本最大的綜合商社之一“三井物產(chǎn)株式會(huì)社”策略合作，也備受市場(chǎng)與業(yè)界的關(guān)注。而在LED產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的戰(zhàn)局當(dāng)中。璨圓透過合資與結(jié)盟的方式，找到自己的出?？?。

璨圓與“三井物產(chǎn)株式會(huì)社”的策略合作

三井物產(chǎn)為日本最大的綜合商社之一，投資事業(yè)遍布全球。在電視相關(guān)產(chǎn)品，包括三井代理日系面板提供給中國(guó)TV品牌廠商，并且也代理日本制材料以及設(shè)備提供給中國(guó)液晶廠商。并且積極投資綠色能源產(chǎn)業(yè)，包含電動(dòng)車以及電池等相關(guān)業(yè)務(wù)。由于璨圓的技術(shù)專利獲得肯定，加上璨圓與三井物產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)理念相同，預(yù)期合作上可以產(chǎn)生綜效達(dá)到雙贏的局面，未來三井物產(chǎn)將可透過投資璨圓，進(jìn)而布局LED產(chǎn)品應(yīng)用市場(chǎng)。而璨圓也可受益于三井的全球電視與面板相關(guān)通路。因此，2011年4月19日璨圓招開股東會(huì)，正式宣布三井物產(chǎn)成為璨圓股東之一，并得到二席董事，目前三井物產(chǎn)也協(xié)助璨圓經(jīng)營(yíng)上的策略規(guī)劃。

璨圓長(zhǎng)期的布局以LED背光源、一般照明、車用照明。以LED背光市場(chǎng)來看，目前璨圓的背光源供應(yīng)給LG與大同華映，但大多數(shù)面板廠都是垂直整合模式經(jīng)營(yíng)，像是LG擁有LG Innotek、Samsung集團(tuán)中的 LED、奇美集團(tuán)的奇力、友達(dá)集團(tuán)的隆達(dá)，皆可直接提供芯片供應(yīng)，關(guān)系亦敵亦友。但未來相信透過三井物產(chǎn)的協(xié)助下，面板客戶的出?？冢梢愿鼮槊鞔_與可靠。

三井物產(chǎn)的通路經(jīng)營(yíng)是透過層層管理通路商的模式，由三井物產(chǎn)管理大型通路商，再由大型通路商；管理無數(shù)中的通路商；最后再由中型通路商管理小型通路商。

現(xiàn)在三井物產(chǎn)方與璨圓的合作關(guān)系分為以下四大項(xiàng)目在進(jìn)行中：

1) 增進(jìn)璨圓與五大LED廠的關(guān)系，創(chuàng)造新的合作機(jī)會(huì)

2) 增進(jìn)璨圓與日本液晶,照明廠的關(guān)系，創(chuàng)造新的供給商機(jī)

3) 增進(jìn)璨圓與中國(guó)液晶,照明廠的關(guān)系，加強(qiáng)與客戶的關(guān)聯(lián)性

4) 擴(kuò)展在照明領(lǐng)域的客戶

璨圓經(jīng)營(yíng)策略轉(zhuǎn)型，積極開展未來機(jī)會(huì)

受惠于韓系電視品牌廠商拉貨，2010年第二季和第三季的營(yíng)收表現(xiàn)亮麗，璨圓60%~70%的營(yíng)收都是韓系電視品牌訂單，相對(duì)來說，2010年下半年受到品牌電視銷售不如預(yù)期，主要受到韓系廠商庫(kù)存調(diào)整的影響，LED背光源出貨不甚順利，加上淡季與匯損帶來的影響，2010年第四季面臨虧損。經(jīng)過謹(jǐn)慎思考，了解虧損的原因后，對(duì)于未來公司的營(yíng)運(yùn)發(fā)展與市場(chǎng)機(jī)會(huì)更能清楚的掌握?，F(xiàn)在璨圓正在積極轉(zhuǎn)型，加上璨揚(yáng)正式投產(chǎn)，2011第一季璨圓營(yíng)收回升，第二季會(huì)以大陸照明與背光源供應(yīng)為主要市場(chǎng)。璨圓產(chǎn)品組合以85%的產(chǎn)品為背光源應(yīng)用，15%的產(chǎn)品將走向照明市場(chǎng)發(fā)展，并預(yù)計(jì)在2011年底提高到25%。

LED電視第二季第三季銷售回升，日本災(zāi)后重建提升LED照明需求

從LED背光市場(chǎng)來看，既有庫(kù)存仍需要時(shí)間去化。因此，璨圓認(rèn)為第二季和第三季的電視銷售上應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展，可期望六、七月份面板出貨回溫。同時(shí)，受到品牌電視世代的快速改變的影響，LED背光規(guī)格的生命周期少于六個(gè)月，韓系廠商背光規(guī)格的生命周期甚至僅只有三個(gè)月，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。

另一方面，從LED照明市場(chǎng)趨勢(shì)中，首先在日本地震后對(duì)于環(huán)境保護(hù)與節(jié)能上的認(rèn)知大幅提升，因此LED照明的重建需求是可以預(yù)期的。除此之外，中國(guó)發(fā)改委也在思考約2012年CCFL背光液晶電視機(jī)種會(huì)全面停止使用。目前可以見到中國(guó)市場(chǎng)大量充斥中低階背光源打進(jìn)照明供應(yīng)鏈，這樣的排擠效果可能會(huì)導(dǎo)致第二個(gè)太陽能產(chǎn)業(yè)發(fā)展。璨圓相信唯有產(chǎn)品品質(zhì)與通路才能維護(hù)市場(chǎng)秩序。

璨圓光電期許與展望

璨圓期許發(fā)展國(guó)際化產(chǎn)業(yè)布局，與通路商共同發(fā)展LED市場(chǎng)，并加強(qiáng)與產(chǎn)品應(yīng)用策略伙伴的關(guān)系，包括照明廠商、面板廠、汽車廠。在成本、技術(shù)和專利上持續(xù)發(fā)展。在公司經(jīng)營(yíng)與管理上，璨圓相信給員工更多的自由度，員工更可以放心的將璨圓與璨揚(yáng)當(dāng)自己的事業(yè)再努力經(jīng)營(yíng)。在擴(kuò)廠投資計(jì)劃方面，除了揚(yáng)州璨揚(yáng)，璨圓會(huì)視合作伙伴的需求，與當(dāng)?shù)厣a(chǎn)基地的條件，審慎評(píng)估其他城市投資機(jī)會(huì)。