2012年廣州光亞展期間，LEDinside有幸在琶洲展館遇見洲明科技股份有限公司董事長林洺鋒先生，并約林總做了一個(gè)簡(jiǎn)單的訪談。林總著裝休閑，針對(duì)的提問，侃侃而談，十分風(fēng)趣幽默。以下是訪談的主要內(nèi)容：

 
洲明進(jìn)入廣東公共照明標(biāo)竿體系
 
針對(duì)廣東省3年內(nèi)普及LED公共照明，洲明科技此次在廣州光亞展展出的產(chǎn)品均為最新產(chǎn)品。發(fā)現(xiàn)，洲明這次展出的產(chǎn)品分為包括戶內(nèi)和戶外兩大類，其中戶外系列包括洲明第4代LED高性能智慧路燈、LED隧道燈、LED泛光燈等產(chǎn)品；戶內(nèi)系列包括LED燈管、LED筒燈、LED帕燈、LED面板燈、LED球泡燈等產(chǎn)品。此次展出的產(chǎn)品都是高性能、高光效、高節(jié)能、智慧化的產(chǎn)品。

林總透露，洲明科技已經(jīng)進(jìn)入廣東普及LED公共照明的標(biāo)桿體系。他特別介紹，洲明科技此次展出的路燈是洲明科技第四代高智慧化的一款產(chǎn)品，采用流線型曲面造型設(shè)計(jì)，鋁合金本色與噴粉白色結(jié)合，簡(jiǎn)潔大方，美觀時(shí)尚，品質(zhì)輕盈，能滿足120w、150w、200w、240w、270w等多種功率需求。這款路燈甚至可以通過手機(jī)實(shí)現(xiàn)控制。光效也可以達(dá)到120lm/W。
 
洲明在展場(chǎng)的工作人員也說明，洲明科技推出的泛光燈主要是48W和76W功率型，其中48W泛光燈可以作為油站燈、招牌廣告燈、泛光燈等用途。
 
據(jù)LEDinside了解，洲明的路燈、智慧化系列產(chǎn)品在歐洲有著不錯(cuò)的能見度。林總說，洲明科技著眼全球來推廣，洲明科技在歐洲很多地方做了示范工程，在歐洲有著大量的路燈的應(yīng)用量，在俄羅斯有著數(shù)千盞隧道燈的應(yīng)用量。
 
EMC模式非LED照明的長久之計(jì)
 
針對(duì)當(dāng)前毀譽(yù)參半的EMC模式，林總也給出了自己的看法，他認(rèn)為，EMC模式目前在中國大陸是可行的。原因是LED產(chǎn)品的市場(chǎng)認(rèn)知度不高，部分產(chǎn)品還不是很成熟，價(jià)格也相對(duì)較高，所以3到5年內(nèi)EMC模式是LED照明一種比較理想的推廣的模式。但是之后，LED照明產(chǎn)品已經(jīng)成熟，產(chǎn)品的成本也會(huì)降到一定水準(zhǔn)，EMC模式也會(huì)隨之淡出市場(chǎng)運(yùn)作行列。
 
目前部分開展EMC專案的公司表示做得很辛苦，對(duì)此林總認(rèn)為，EMC運(yùn)作困難的原因是多方面的，既與行業(yè)特性有關(guān)，也與相關(guān)體制有關(guān)。
 
價(jià)格戰(zhàn)力勝出的才是市場(chǎng)的王道
 
時(shí)下LED照明市場(chǎng)在低價(jià)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)方面，有過多的價(jià)格戰(zhàn)，不少企業(yè)表示LED照明市場(chǎng)得不到開放是整個(gè)產(chǎn)業(yè)壓力的大根源，對(duì)此林總則概括出兩點(diǎn)意見：
 
一、LED行業(yè)在政府支援下過熱，太多企業(yè)涌入進(jìn)來，造成產(chǎn)能過大，特別是LED產(chǎn)業(yè)上游，庫存量大的讓很多企業(yè)吃不消；
 
二、LED專業(yè)照明市場(chǎng)部分打開，但是通用照明市場(chǎng)還沒有起飛。主要原因是市場(chǎng)太分散，銷售量上不來造成成本過高，從而導(dǎo)致LED照明價(jià)格太高。但是2012年下半年，中國的LED照明市場(chǎng)將在政府補(bǔ)助等引擎下開始啟動(dòng)。
 
林總認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)是LED行業(yè)的必然，不可避免，借由價(jià)格戰(zhàn)可以完成整個(gè)行業(yè)的洗牌，強(qiáng)者勝出。他認(rèn)為，通路、設(shè)計(jì)、品牌在3年后成為各大廠商競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象。不過他強(qiáng)調(diào)，家居照明未來的競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在價(jià)格和設(shè)計(jì)上，而商業(yè)照明則側(cè)重能效比。
 
LEDinside發(fā)現(xiàn)，洲明科技已經(jīng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求推出低價(jià)LED照明產(chǎn)品。林總表示，LED照明產(chǎn)品的價(jià)格會(huì)降下來，未來芯片的價(jià)格還會(huì)繼續(xù)下降，其他相關(guān)配料的價(jià)格也會(huì)下降。但是林總認(rèn)為不管價(jià)格如何，產(chǎn)品的品質(zhì)是首要關(guān)鍵。他表示，就目前螢光燈的情形來看，價(jià)格下降已經(jīng)沒有可能性。
 
同時(shí)林總表示，中國本土市場(chǎng)LED產(chǎn)業(yè)越來越集中，兩極分化現(xiàn)象正在加劇，未來三年中國大陸將有大批LED企業(yè)遭到淘汰。
 
未來LED照明市場(chǎng)得通路者贏天下
 
問到洲明目前LED照明與LED顯示幕的業(yè)務(wù)比例，林總表示目前洲明顯示幕業(yè)務(wù)占主要，但是LED照明業(yè)務(wù)在2012年可能會(huì)超過LED顯示幕業(yè)務(wù)。在照明業(yè)務(wù)上，洲明將主要側(cè)重公共照明、商業(yè)照明方面。
 
洲明方面十分看重公司銷售通路，在顯示幕業(yè)務(wù)上已經(jīng)累積了共有700家經(jīng)銷商。但是LED顯示幕業(yè)務(wù)和LED照明業(yè)務(wù)的通路沒有共同性，他表示洲明科技在這兩方面是分開運(yùn)作的。目前洲明科技的LED照明業(yè)務(wù)主要工程經(jīng)銷的方式，但是2012下半年開始著手批零方式的銷售通路。
 
重研發(fā)找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)做好適合市場(chǎng)的產(chǎn)品
 
洲明科技注重市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域，林總說，洲明主要通過收購細(xì)分領(lǐng)域的特色企業(yè)來實(shí)現(xiàn)將行業(yè)領(lǐng)域做精做強(qiáng)。據(jù)LEDinside了解，洲明科技與2012上半年并購了顯示幕企業(yè)雷迪奧，雷迪雷奧在租賃顯示幕領(lǐng)域在全球都較有影響力。
 
林總表示，未來洲明科技將繼續(xù)加大研發(fā)上的力度，推出更多適合市場(chǎng)的產(chǎn)品。他透露，洲明科技已經(jīng)建立并完善了強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，與清華大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)都有合作。林總明確表示，洲明未來的投入均為模組級(jí)到應(yīng)用級(jí)系統(tǒng)，沒有其他方面的投入計(jì)劃。