近年來(lái)，LED行業(yè)在不斷洗牌，呈現(xiàn)出“優(yōu)勝劣汰、大者恒大、強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特點(diǎn)，同時(shí)不斷有新人加入，競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。

規(guī)模大的企業(yè)憑借資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢(shì)不斷進(jìn)行兼并購(gòu)，同時(shí)還在加速進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，以牢牢占據(jù)第一陣營(yíng)；而規(guī)模小、產(chǎn)品性價(jià)比低的企業(yè)則不斷遭到碾壓，甚至被淘汰出局。

作為L(zhǎng)ED產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)驅(qū)動(dòng)電源亦是如此。

未來(lái)深層次的剖析市場(chǎng)現(xiàn)狀，2017年11月21日，LEDinside走進(jìn)LED電源行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)之一的深圳茂碩電子科技有限公司，對(duì)主管營(yíng)銷的副總經(jīng)理吳春曉先生進(jìn)行訪談，就LED驅(qū)動(dòng)電源的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)發(fā)展進(jìn)行了深入的交流和探討。

♦ 深圳茂碩電子科技有限公司副總經(jīng)理吳春曉

通用市場(chǎng)保證市占 細(xì)分市場(chǎng)保證利潤(rùn)

2017年以來(lái)，LED整體走勢(shì)回暖，產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張加速，除了規(guī)?；拇碳ね猓袌?chǎng)的需求增加是催化劑。隨著需求不斷的增加，尤其是景觀市政亮化工程的不斷增多，對(duì)于LED驅(qū)動(dòng)電源的市場(chǎng)需求量也隨之不斷增加。

據(jù)茂碩LED驅(qū)動(dòng)電源副總經(jīng)理吳春曉向LEDinside介紹了，目前單就茂碩LED驅(qū)動(dòng)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)說，首先，從應(yīng)用領(lǐng)域來(lái)看，通用市場(chǎng)，茂碩在道路照明、景觀照明、工業(yè)照明這幾塊領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，也是大功率需求量最多的領(lǐng)域，同時(shí)也是市場(chǎng)份額與整體業(yè)務(wù)量的保證。這是茂碩的LED驅(qū)動(dòng)電源現(xiàn)狀，也是行業(yè)現(xiàn)狀。

而在細(xì)分市場(chǎng)，茂碩自2015年起就開始布局城市軌道交通公共照明領(lǐng)域，這也是茂碩近二年在細(xì)分領(lǐng)域做的非常成功的領(lǐng)域。最常用的是地鐵照明。據(jù)吳春曉表示，深圳地鐵9號(hào)線與11號(hào)線、昆明地鐵的3號(hào)線、廈門地鐵的1號(hào)線、成都地鐵7號(hào)線等都采用了茂碩的電源。

再?gòu)氖袌?chǎng)占比來(lái)看，茂碩在國(guó)內(nèi)的比重較大，占7成左右；國(guó)外市場(chǎng)占3成，其中在歐洲與俄羅斯表現(xiàn)突出。

對(duì)于當(dāng)前已穩(wěn)居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一梯隊(duì)里的茂碩，對(duì)于下一步的發(fā)展，吳春曉如是說。茂碩未來(lái)的市場(chǎng)在海外，未來(lái)在海外的品牌投入會(huì)多一些。對(duì)于新興市場(chǎng)，茂碩尤其重視，比如針對(duì)印度市場(chǎng)，就單獨(dú)開發(fā)了一個(gè)獨(dú)立的完整的EHC系列產(chǎn)品，對(duì)超高壓（440Vac）輸入過壓保護(hù)做了特殊的要求，以符合印度的市場(chǎng)需求。

正因?yàn)槎ㄎ粶?zhǔn)確，茂碩的業(yè)績(jī)?cè)谶^去一直保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)的增長(zhǎng)。據(jù)吳春曉介紹，利潤(rùn)的增長(zhǎng)是保持兩點(diǎn)：通用市場(chǎng)保證市場(chǎng)份額；細(xì)分市場(chǎng)、海外市場(chǎng)保證利潤(rùn)，比較典型的是軌道交通照明、通過增加附加值和差異化競(jìng)爭(zhēng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

LED小功率電源洗牌還遠(yuǎn)未結(jié)束，大功率也還未駛?cè)爰t海

關(guān)于當(dāng)前LED驅(qū)動(dòng)電源在整個(gè)LED行業(yè)大洗牌中的現(xiàn)狀時(shí)，吳春曉表示，在大功率、戶外照明領(lǐng)域，以茂碩、明緯等組成了第一陣營(yíng)，格局已經(jīng)基本形成，再加上供應(yīng)商有限，所以LED大功率還未駛?cè)爰t海。但小功率電源市場(chǎng)洗牌還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束，因?yàn)橄啾却蠊β孰娫串a(chǎn)品，無(wú)論是技術(shù)還是投入成本都比較低，當(dāng)然機(jī)會(huì)也多。但是由于目前小功率電源缺乏領(lǐng)袖型的品牌與企業(yè)，所以這個(gè)市場(chǎng)還是很有機(jī)會(huì)。

對(duì)于這樣的現(xiàn)狀格局，吳春曉表示，茂碩依舊會(huì)聚焦在大功率上，保持在這方面的優(yōu)勢(shì)，做自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。而小功率尤其是普通的室內(nèi)商業(yè)和家居照明由于技術(shù)門檻較低、競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)比較低，茂碩的供應(yīng)鏈體系、制造體系相對(duì)來(lái)說難以支撐其利潤(rùn)目標(biāo)，所以茂碩只做有價(jià)值的定制或戰(zhàn)略定制。

吳春曉同時(shí)還表示，對(duì)于LED驅(qū)動(dòng)來(lái)說，無(wú)論是性能指標(biāo)，還是可靠性，基本上已經(jīng)進(jìn)入了十分成熟的階段。產(chǎn)業(yè)走向成熟，價(jià)格自然會(huì)越來(lái)越低，進(jìn)入薄利時(shí)代，這也是合乎正常的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律。

智能照明處發(fā)力階段 企業(yè)需尋找新的切入點(diǎn)

伴隨物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的高速發(fā)展，國(guó)內(nèi)外照明巨頭飛利浦照明、歐司朗、GE等紛紛入場(chǎng)布局智能照明。智能照明如今不再只是概念，已儼然成為眾多照明廠商趨之若鶩的“風(fēng)口”。

對(duì)此，吳春曉認(rèn)為，目前智能照明處于發(fā)力的階段，很多企業(yè)都會(huì)涉足其中，主要有兩個(gè)方向做為突破口，一個(gè)是智能家居，另外一個(gè)是戶外照明。他認(rèn)為，智能化產(chǎn)業(yè)取決于兩個(gè)因素：一個(gè)是控制系統(tǒng)，另外一個(gè)是驅(qū)動(dòng)電源，其中系統(tǒng)是中樞，驅(qū)動(dòng)電源是執(zhí)行者。做控制系統(tǒng)難度很大，需要具備非常高的頂層設(shè)計(jì)能力，包含對(duì)技術(shù)和市場(chǎng)的認(rèn)知，前期投入成本大，開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，而且也要承擔(dān)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)。

而且茂碩也一直在布局智能照明，比如軌道交通使用的DALI電源。茂碩在智能領(lǐng)域追求穩(wěn)中求進(jìn)，目前還是會(huì)繼續(xù)做擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，會(huì)聚焦于智能電源類，做電源級(jí)的智能化，配合控制系統(tǒng)。

智能照明儼然成為一種趨勢(shì)，那么電源廠家未來(lái)的出路在哪呢？吳春曉表示，傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)電源基本上已經(jīng)走到極致，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，就要找到新的切入點(diǎn)：第一個(gè)是不要進(jìn)入紅海市場(chǎng)；第二個(gè)是走新興市場(chǎng)，抓住新興市場(chǎng)差異化的需求；第三個(gè)是增加產(chǎn)品附加值。（文 / LEDinside James）

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