LEDinside于日前拜訪了臺(tái)灣地區(qū)LED封裝廠連營科技(UPEC)，訪問李紹唐總經(jīng)理，了解連營近期營運(yùn)狀況與2009年展望。由于李紹唐總經(jīng)理職場(chǎng)經(jīng)歷豐富，從IBM到甲骨文、并由多普達(dá)總裁再到宏達(dá)電亞太區(qū)副總，再進(jìn)入LED產(chǎn)業(yè)，因此特別好奇李總經(jīng)理為何在職場(chǎng)生涯的高峰為何投入LED產(chǎn)業(yè)。

在對(duì)的產(chǎn)業(yè)上找到適合自己發(fā)揮的平臺(tái)

許多人對(duì)于李總經(jīng)理為何要從宏達(dá)電轉(zhuǎn)戰(zhàn)連營百思不得其解，因此李總經(jīng)理來到連營的第一個(gè)禮拜寫一封信給全公司200多個(gè)員工，告訴他們來到連營的幾個(gè)理由。當(dāng)中他提到：
第1，LED是未來十年確定往上的產(chǎn)業(yè)，而連營是落在對(duì)的趨勢(shì)上。
第2，董事長充分授權(quán)下，專業(yè)經(jīng)理人有充分發(fā)揮的平臺(tái)。
第3，連營很大的潛力是做整合性的服務(wù)，這一點(diǎn)和宏達(dá)電很像，宏達(dá)電很多的產(chǎn)品都是從使用者的經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，未來連營一定是走向藍(lán)海戰(zhàn)略。

由于能在對(duì)的產(chǎn)業(yè)上找到適合自己發(fā)揮的平臺(tái)，因此李總經(jīng)理特別希望能把自己過去成功的管理經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到連營的營運(yùn)上。

轉(zhuǎn)型開發(fā)大功率LED以及模塊產(chǎn)品

早期連營以低功率LED為主，主要產(chǎn)品為手機(jī)背光等產(chǎn)品。但是近年來，為了跨入照明領(lǐng)域，連營轉(zhuǎn)型開發(fā)大功率LED封裝應(yīng)用、模塊開發(fā)與燈俱設(shè)計(jì)，并投入了30多位工程師，分別在光電、散熱、機(jī)構(gòu)件、電子等領(lǐng)域作應(yīng)用開發(fā)。連營的產(chǎn)品在陶瓷基板方面有相當(dāng)?shù)闹?/p>

因此現(xiàn)階段主要產(chǎn)品為模塊與照明等相關(guān)應(yīng)用占大宗。營收比重上為70%的模塊開發(fā)以及30%的組件。

領(lǐng)先同業(yè)推出Catch Eye Ball的價(jià)值創(chuàng)新產(chǎn)品

目前連營的經(jīng)營策略為開發(fā)價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品，利用公司原本在LTCC(低溫共燒陶瓷基板封裝)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)出附加價(jià)值比較高的應(yīng)用產(chǎn)品。而李總經(jīng)理藉由以前在手機(jī)、通信領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)導(dǎo)入LED產(chǎn)業(yè)，并舉宏達(dá)電手機(jī)為例。宏達(dá)電將手機(jī)設(shè)計(jì)的概念，設(shè)計(jì)成實(shí)體模型給電信業(yè)者看到、感覺、觸摸到，有了這樣的testing sample后、反復(fù)給客戶參與的接口(User Interface)。而同樣的概念應(yīng)用在LED產(chǎn)品上，尤其是會(huì)吸引消費(fèi)者注意(Catch eye ball)的產(chǎn)品。因此整體開發(fā)的流程從Concept、Idea、Design in、Mockup、Testing sample、Mass Production、End of life，產(chǎn)品周期大約2-3年，而連營目前希望將創(chuàng)新的產(chǎn)品領(lǐng)先同業(yè)推出到市場(chǎng)，就能搶攻到獲利最豐厚的初期階段。

電視相關(guān)應(yīng)用以及照明產(chǎn)品將是2009年重點(diǎn)

2009年目標(biāo)上，公司還是會(huì)采取組件與模塊并行開發(fā)的模式，并專注于創(chuàng)新價(jià)值的產(chǎn)品。而營運(yùn)模式上以O(shè)EM/ODM為主，公司希望開拓歐美市場(chǎng)積極加入國際大廠之供應(yīng)鏈，目前已經(jīng)有數(shù)個(gè)項(xiàng)目在洽談中。對(duì)于未來看好的應(yīng)用市場(chǎng)方面，平面電視搭配的情境照明、液晶電視背光模塊以及照明產(chǎn)品是未來所看好的重點(diǎn)。因此策略上會(huì)轉(zhuǎn)向照明與電視相關(guān)應(yīng)用的LED解決方案供貨商。

LEDinside觀點(diǎn)

連營近期處于轉(zhuǎn)型的陣痛期，公司業(yè)績(jī)?nèi)栽谙U伏的狀態(tài)。因此需要等到明年新產(chǎn)品出來后才會(huì)有比較好的表現(xiàn)。不過礙于商業(yè)機(jī)密考慮，除了之前幫品牌電視大廠所代工的LED情境光源外，LEDinside并沒有看到其它新產(chǎn)品。

而目前許多LED廠商，無論是封裝廠、芯片廠商，甚至是周邊零組件業(yè)者，都有開始往LED相關(guān)的終端應(yīng)用作產(chǎn)品整合的趨勢(shì)。但是產(chǎn)品開發(fā)的思維仍停留在技術(shù)能力的整合，并未去真正了解消費(fèi)者的需求，甚至去創(chuàng)造消費(fèi)者的需求。

因此誠如李總經(jīng)理所言，如何去設(shè)計(jì)會(huì)Catch eye ball的產(chǎn)品，將是許多LED業(yè)者的重要課題。