目前LED市場中兩個主要的產(chǎn)能出口，其一是已經(jīng)廣泛為國際大廠所采用的LED背光領(lǐng)域，其二就是被預(yù)估將帶來龐大商機，但尚未成熟的LED照明市場。LEDinside日前專訪專注在照明領(lǐng)域，ALT浩然科技總經(jīng)理梁見國，并從High Power LED專業(yè)領(lǐng)域的角度，分析2010年在LED照明市場可能的發(fā)展與狀況。

梁總經(jīng)理談到，ALT浩然科技是LED產(chǎn)業(yè)新兵，自2007年成立至今僅二年多的時間，一直專注于研發(fā)High Power LED的產(chǎn)品與相關(guān)安規(guī)的取得。從LEDinside的角度觀察，ALT浩然科技一開始雖然不算是大廠等級，主要是由伺服器廠商SuperMicro集團轉(zhuǎn)投資的High Power LED公司。然而其優(yōu)勢之一，就是把伺服器使用的散熱技術(shù)及Driver技術(shù)導(dǎo)入LED產(chǎn)品中，在產(chǎn)品設(shè)計、模具開發(fā)、系統(tǒng)整合皆有相關(guān)的經(jīng)驗，有助于改善High Power LED產(chǎn)品穩(wěn)定、產(chǎn)品壽命及降低生產(chǎn)成本方面的問題。

浩然科技總經(jīng)理梁見國(James)

國際大廠認為2012年才是高功率LED投入的時間點

梁見國表示，浩然科技研發(fā)High Power LED的主照明產(chǎn)品領(lǐng)域已有一段時間，持續(xù)不斷地克服及研發(fā)High Power LED 穩(wěn)定、散熱及壽命方面所碰到的許多困難。LED市場從二次照明開始，隨著技術(shù)的進步，產(chǎn)品的亮度已日漸提高，最終之目的還是要達到成為主照明終端目標。然而，受限于技術(shù)層面，High Power LED在現(xiàn)階段尚無法成為主照明。他進一步指出，全球國際大廠都認為，一直要到2012年High Power LED才能夠成熟發(fā)展到主照明產(chǎn)品。如果從LED相關(guān)廠商的營收來看，他認為LED是一個比較特殊的產(chǎn)品領(lǐng)域，如果只是有興趣而沒有足夠研發(fā)能力的廠商投入進來，很容易賠錢。即便是Cree、Lumileds…等國際大廠，在LED照明領(lǐng)域有豐富收益者少，真正能創(chuàng)造可觀營收的LED公司其實只是極少數(shù)。

梁總經(jīng)理認為，更深入探討會發(fā)現(xiàn)，High Power LED成為主照明有很多方面是不穩(wěn)定的；包括散熱、LED的光衰、使用壽命，這些問題都需要時間來克服。從現(xiàn)階段照明市場需求觀察，LED照明產(chǎn)品還不容易成為商品銷售，主要問題是目前不同廠商的成本差異大，品質(zhì)的落差自然也大，市場上魚目混珠的現(xiàn)象很嚴重。目前LED主照明的產(chǎn)品週期才在市場進入階段，離產(chǎn)品成長期還有一段路要走，但LED在輔助照明方面已經(jīng)算是很有起色，很多領(lǐng)域使用LED做為輔助照明的比例正逐漸提高中。

浩然科技開發(fā)出來的LED室內(nèi)主照明產(chǎn)品，包含BR30、BR40、崁燈、AR111、T8 LED燈管…等。其中BR30 15W可達800lm、BR40 20W也可達1100 lm，已可取代一般家庭及商用照明使用的省電燈泡、白熾燈泡，并實際應(yīng)用于室內(nèi)各種燈具、如吊燈、壁燈、筒燈、投射燈上面。另外，該公司近期發(fā)表的T8 LED 燈管，也能立即取代T8日光燈管，廣泛使用于辦公室照明、商場照明及各種室內(nèi)照明需求。相較于其它國際大廠，浩然科技在發(fā)展LED主照明這方面，腳步算是相當(dāng)快。

2010年浩然主要的新產(chǎn)品將以可調(diào)光之主照明產(chǎn)品為主

浩然科技在2010年的策略是以主照明產(chǎn)品為主，不論是室內(nèi)或戶外LED照明。另一個重點則是可調(diào)光產(chǎn)品部份，其中將會著重在室內(nèi)調(diào)光產(chǎn)品部分。梁總經(jīng)理說明，節(jié)能有很多層次，像是停車場照明，沒有使用的時候可以不需要那麼多照度，可調(diào)低減少能源的使用。而地下室照明的需求也是和停車場照明一樣，需要智慧型的電源控制系統(tǒng)搭配更能相得益彰。

其中，以MR16規(guī)格的LED燈泡為例，市面上看到的主要是AC調(diào)光，但是都會有閃爍、不穩(wěn)定及壽命長短的不同狀況，浩然方面提出DC調(diào)光的產(chǎn)品，這個部份也已經(jīng)申請歐美、日本、中國臺灣的專利。這是因為，使用MR16的大部分客戶，其實都很需要調(diào)光的產(chǎn)品，特別是歐美客戶。另外，E27等家用主要照明規(guī)格的產(chǎn)品也都有提供可調(diào)光功能。浩然科技的調(diào)光技術(shù)是采用線性調(diào)光，電源管理機制也有導(dǎo)入；預(yù)計2010年中會導(dǎo)入PWM電源管理系統(tǒng)，屆時也會推出和太陽能系統(tǒng)結(jié)合，搭配戶外調(diào)光系統(tǒng)的室外照明產(chǎn)品，相關(guān)產(chǎn)品也將會陸續(xù)進行發(fā)表。

梁總經(jīng)理強調(diào)，ALT在二年前就擁有DC調(diào)光的技術(shù)，但市場上產(chǎn)品成熟度還不足，如果倉促推出會不太適合。當(dāng)產(chǎn)品成熟度已經(jīng)差不多，選擇正確的時間推出會比較適合。然而，如果有技術(shù)，卻沒有專利的保護，即使是推出市場，也很容易被復(fù)制。以散熱鰭片為例，ALT在中國大陸、中國臺灣、德國、美國、日本都有這方面的技術(shù)專利，然而市場上采用類似設(shè)計的產(chǎn)品也不少，但浩然擁有獨家研發(fā)的散熱鰭片技術(shù)，散熱功效佳，并且有相當(dāng)大的鰭片散熱總面積，這是其它廠商無法復(fù)制的。

此外，在安規(guī)建構(gòu)方面，目前已經(jīng)有1,188個產(chǎn)品機種通過UL及ETL安規(guī)認證；另外其他各種安規(guī)也陸續(xù)通過，包括CUL、FCC、TÜV、CE、LVD、CNS、KC MARK、Leaser Testing、RoHS…等。

目前浩然科技對外發(fā)表的產(chǎn)品大概只有百分之五十，還有更多新的研發(fā)中產(chǎn)品會再陸續(xù)發(fā)表。浩然創(chuàng)立二年多來，一直專注于產(chǎn)品開發(fā)及專利佈建的方向，未來將會加強在市場行銷的部份，積極尋找行銷策略伙伴以期共同開發(fā)市場 ，達到共存共榮，創(chuàng)造雙贏的局面。

可調(diào)光的Par 30 LED燈泡

共通模組可節(jié)省成本 但不樂見LED導(dǎo)入期的市場價格戰(zhàn)

梁總經(jīng)理表示，當(dāng)初浩然在開始研發(fā)的時候就有考慮到，共通模組可大幅節(jié)省生產(chǎn)成本，也是該公司的競爭優(yōu)勢之一。

然而，目前LED照明產(chǎn)品才正開始導(dǎo)入階段，中國臺灣廠商、中國大陸廠商絕大部分卻都只著重于價格竸爭而忽略LED照明產(chǎn)品此階段更應(yīng)重視的技術(shù)、品質(zhì)、穩(wěn)定、壽命及策略。以MR16的LED燈泡為例，Philips、CK等國際大廠的銷售價格約30美元左右，但一般便宜的同類型產(chǎn)品只賣7 ~ 14美元，深入探討就會發(fā)現(xiàn)，大廠的成本都超過15美元，比一般臺廠的產(chǎn)品成本高出2倍以上，但大廠們目前仍是採取較高價的策略，關(guān)鍵就在于產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定的要求，才是現(xiàn)階段LED照明產(chǎn)品導(dǎo)入期應(yīng)該思考的重點，待市場成熟進入快速成長階段時，便會更顯示出產(chǎn)品差異性，這也是國際大廠不愿意犧牲產(chǎn)品穩(wěn)定品質(zhì)去做低價LED燈泡的原因。

如果根據(jù)產(chǎn)品週期來分析，當(dāng)市場產(chǎn)品進入價格戰(zhàn)的時候，通常這種產(chǎn)品已經(jīng)邁入成熟期，產(chǎn)品間彼此差異性不大。但是LED照明產(chǎn)品市場特別的地方在于，開始的導(dǎo)入期就有很激烈的價格戰(zhàn)，此現(xiàn)象絕非正常市場機能所應(yīng)呈現(xiàn)之現(xiàn)象。相較于這方面，浩然科技的策略也是著重在強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì)的重要性，不打價格戰(zhàn)，過低價格的市場操作只會降低產(chǎn)品品質(zhì)及穩(wěn)定度，妨礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展及失去廣大消費族群對LED照明產(chǎn)品的支持與信任。

觀察目前LED照明產(chǎn)品市場，大部分的臺灣地區(qū)廠商還是只強調(diào)價格優(yōu)勢，但實際上High Power LED產(chǎn)品消費者，對產(chǎn)品品質(zhì)及安全是很重視的，如果品質(zhì)不佳的LED燈具銷售出去，消費者買回去發(fā)現(xiàn)問題很多，很容易對產(chǎn)品失去信心，對該廠商的信譽也會大打折扣。而ALT的策略就是強調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)，與市場其它產(chǎn)品做區(qū)隔，參考國際照明前五大廠的作法，有機會以高品質(zhì)產(chǎn)品來建立品牌忠誠度，獲得更多LED照明市場占有率。如果沒有正視產(chǎn)品品質(zhì)與售后服務(wù)的重要性，后果將會不堪設(shè)想。

有文明的地方就有照明的需求

梁總經(jīng)理認為，有文明的地方就有照明的需求，浩然科技產(chǎn)品銷售的市場范圍包括美國、加拿大、德國、法國、英國、羅馬尼亞、東歐、南美洲、日本、韓國、中國臺灣、南非等國，涵蓋達80多個國家和地區(qū)，雖然是以歐美等成熟市場為主，但包含非洲等第三世界國家和大洋洲等地，都有ALT的產(chǎn)品銷售到那邊去，採取開放的合作策略，無論那些地區(qū)，只要有LED照明產(chǎn)品需求的地方，ALT就會盡力去開發(fā)該市場，推廣綠色節(jié)能的理念及LED照明的應(yīng)用。

浩然方面希望，人類科技發(fā)展能夠?qū)θ祟惣暗厍蛴虚L期的幫助，發(fā)展LED照明便是最好的例子。近年來LED照明技術(shù)快速成長，LED產(chǎn)品發(fā)光效率每年都以倍數(shù)提高并逐漸超越傳統(tǒng)節(jié)能燈照明產(chǎn)品，可望在不遠的將來全面取代現(xiàn)有的節(jié)能照明產(chǎn)品，預(yù)估屆時將可為全球節(jié)省20%以上的電力，也有助于改善傳統(tǒng)照明排放過多二氧化碳，減緩溫室效應(yīng)，對保護地球環(huán)境帶來正面幫助。

LEDinside觀點

類似浩然科技同等規(guī)模的廠商，在專利、安規(guī)佈局完整者少，我們從該公司產(chǎn)品銷售的區(qū)域，可發(fā)現(xiàn)比一般常見的產(chǎn)品出口地區(qū)多，某種程度上顯示了這樣的產(chǎn)品規(guī)劃策略是行得通的，出貨到一般通路沒有注意到的市場，而安規(guī)方面的齊備，相信對于拓展市場有幫助。如此一來，除了代工以外，新近的LED照明廠商也能夠建構(gòu)起自己的品牌，在國際大廠與低價競爭小廠之間，找到能夠生存的市場。

另一方面，該公司對于市場定位的思維，以及從母公司獲得的散熱技術(shù)奧援，讓該公司的產(chǎn)品競爭力有一定的水準，可產(chǎn)生足夠的實際營收。

歐美市場對調(diào)光產(chǎn)品的重視，是許多廠商要打入成熟市場的必經(jīng)道路之一，不論是AC調(diào)光或DC調(diào)光，歐美客戶的接受度比亞洲市場高，而廠商若能夠在這方面強化與改進，切入商業(yè)照明、主照明應(yīng)該會更迅速些。