LED愿景大師談: 臺(tái)達(dá)電 江文興處長(zhǎng)

臺(tái)達(dá)電過(guò)去以電源管理產(chǎn)品起家，已有40年經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出電源供應(yīng)器與風(fēng)扇等等相關(guān)產(chǎn)品，并從電源管理的角度往其他產(chǎn)品作多角化的經(jīng)營(yíng)策略，來(lái)提供全方位解決方案。而近年來(lái)臺(tái)達(dá)電積極投資綠色能源領(lǐng)域，無(wú)論是太陽(yáng)能、電動(dòng)車(chē)或是LED方面，均有不錯(cuò)的成績(jī)表現(xiàn)。LEDinside有幸邀請(qǐng)到臺(tái)達(dá)電子固態(tài)照明事業(yè)部 江文興處長(zhǎng)暢談臺(tái)達(dá)電子于LED照明市場(chǎng)的戰(zhàn)略與規(guī)劃。

多角化的營(yíng)運(yùn)模式: 經(jīng)營(yíng)具規(guī)模經(jīng)濟(jì) 

臺(tái)達(dá)電過(guò)去以電源管理產(chǎn)品起家，已有40年經(jīng)驗(yàn)，發(fā)展出電源供應(yīng)器與風(fēng)扇產(chǎn)品等產(chǎn)品，并提供電源管理上的多角化經(jīng)營(yíng)，進(jìn)以全方位解決方案。復(fù)制模式開(kāi)展LED照明產(chǎn)品發(fā)展，靠著從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)一路建立起來(lái)的紀(jì)律，拉開(kāi)與同業(yè)的差距，在產(chǎn)品品質(zhì)勝出。

提到光機(jī)電熱的解決方案，首先是臺(tái)達(dá)電擁有40年在電源管理事業(yè)打下的根基；其次，臺(tái)達(dá)電東莞廠也擁有相當(dāng)好的機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)加工工法，如射出成型工法，并且也建立良好合作關(guān)系的配合供應(yīng)廠商，皆能提升整體機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)；第三、臺(tái)達(dá)在影像光學(xué)鏡組的設(shè)計(jì)上也有所研究。因此，“光、機(jī)、熱、電”對(duì)臺(tái)達(dá)電來(lái)說(shuō)，是已經(jīng)耕耘數(shù)十年的技術(shù)，臺(tái)達(dá)電認(rèn)為所能提供的深度，相較于同業(yè)絕對(duì)是不同的，也是臺(tái)達(dá)電在LED發(fā)展領(lǐng)域上的優(yōu)勢(shì)。

市場(chǎng)策略: ODM模式與多元產(chǎn)品線(xiàn)提供國(guó)際大廠一站購(gòu)足，加上中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)

目前，中國(guó)臺(tái)灣廠商在LED技術(shù)的掌握，以上游的晶電、廣鎵所提供的芯片，品質(zhì)已不輸給國(guó)際大廠；在中下游上的產(chǎn)品技術(shù)而言，客戶(hù)也相當(dāng)驚訝臺(tái)達(dá)電在光、機(jī)、熱、電整合技術(shù)上所擁有的根基。但唯獨(dú)面臨到中下游對(duì)于照明產(chǎn)品定義上，即便是國(guó)際照明大廠，從產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)不盡相同就可看出，目前也仍處在摸索期。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)際照明大廠有市場(chǎng)影響力，可以慢慢地從市場(chǎng)收斂技術(shù)；但中國(guó)臺(tái)灣廠商在品牌上的經(jīng)營(yíng)不如國(guó)際照明大廠，也成為中國(guó)臺(tái)灣在發(fā)展LED產(chǎn)品的劣勢(shì)。

在此背景下，目前臺(tái)達(dá)電與國(guó)際大廠的合作，多采ODM模式，提供設(shè)計(jì)與制造生產(chǎn)服務(wù)。也因?yàn)榕_(tái)達(dá)電能提供多元性產(chǎn)品，既有客戶(hù)能在臺(tái)達(dá)電一站購(gòu)足，對(duì)產(chǎn)品接受度提高不少。同時(shí)，臺(tái)達(dá)電也重視IP專(zhuān)利議題，在雙方都重視IP專(zhuān)利下，合作進(jìn)展才能順利。若客戶(hù)在產(chǎn)品專(zhuān)利上有問(wèn)題，得考量成本彈性，IP專(zhuān)利彈性，優(yōu)先為客戶(hù)處理。

而中國(guó)臺(tái)灣市場(chǎng)，則以品牌經(jīng)營(yíng)模式。主要分為二個(gè)主要領(lǐng)域：一是在通路的布建，中國(guó)臺(tái)灣主要以連鎖3C通路商，如順發(fā)、燦坤及各地的專(zhuān)業(yè)照明水電行，重點(diǎn)是找到認(rèn)同臺(tái)達(dá)電的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)與公司營(yíng)運(yùn)文化理念的民眾與照明專(zhuān)家。二是在標(biāo)案市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)，標(biāo)案又分為二大來(lái)源，其一是臺(tái)銀共同供應(yīng)契約平臺(tái)，另外一種就是設(shè)計(jì)標(biāo)案。目前臺(tái)達(dá)電在這二項(xiàng)標(biāo)案市場(chǎng)是越來(lái)越有心得，且數(shù)量規(guī)模也日漸增加。

LED照明普及化的重要因素: 成本降低，專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)同，提高民眾對(duì)LED照明認(rèn)知與產(chǎn)品信心，及廠商間的溝通

降低成本不外乎是其中之一的因素，此外，得到專(zhuān)業(yè)人士如設(shè)計(jì)師的支持與認(rèn)同也是相當(dāng)重要。目前在設(shè)計(jì)師界已普遍采用LED照明產(chǎn)品，考慮因素包括光源易控制、易安裝、甚至使用壽命等。一旦專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)可后，LED多元應(yīng)用照明產(chǎn)品就可一一打進(jìn)家庭生活中。第三、提升民眾LED照明認(rèn)知。同時(shí)，江文興處長(zhǎng)指出，中國(guó)大陸的十城萬(wàn)盞計(jì)劃，在過(guò)程中出現(xiàn)負(fù)面評(píng)價(jià)，也是因?yàn)楝F(xiàn)階段LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展上造成的必然結(jié)果，但的確加速LED的普及化，就整體提升民眾對(duì)LED照明的認(rèn)知下其成果是相當(dāng)成功的。第四、技術(shù)成熟度的進(jìn)步以提升消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品信心。最后，LED廠商與傳統(tǒng)燈具廠商間的溝通，更是相當(dāng)重要。

晶鑫光電:就近提供臺(tái)達(dá)電芯片供應(yīng)與技術(shù)支援

晶電與臺(tái)達(dá)電經(jīng)由第三地投資方式，透過(guò)中國(guó)大陸政府補(bǔ)助政策下的推動(dòng)，在廣州成立晶鑫光電，就近提供臺(tái)達(dá)電芯片供應(yīng)，在技術(shù)上也能獲得支援，但臺(tái)達(dá)電不涉入經(jīng)營(yíng)權(quán)的管理。

臺(tái)達(dá)電LED照明宗旨:健康舒適新照明

臺(tái)達(dá)電對(duì)LED照明規(guī)格趨勢(shì)展望上，宗旨為“健康舒適新照明”。在設(shè)計(jì)、電源控制與發(fā)光效率等技術(shù)不斷演進(jìn)、更新下，更要達(dá)到人們的需求¬¬--健康與舒適，包含著立即達(dá)成的效果如眼睛不會(huì)疲勞；及潛在效果如不會(huì)危害污染環(huán)境，能維護(hù)永續(xù)生態(tài)。未來(lái)臺(tái)達(dá)電以照明電源為根基，從各事業(yè)群專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人中請(qǐng)益，相互分享過(guò)去經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而發(fā)展整體照明產(chǎn)業(yè)。企業(yè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，因此臺(tái)達(dá)電更重視團(tuán)體合作，而不是個(gè)人英雄主義，從這個(gè)角度發(fā)展，在企業(yè)愿景上就有更多的期待。