在日前剛順利閉幕的廣州第十七屆光亞展上，深圳通普科技有限公司（下稱通普科技）攜公司最新的LED照明燈具產(chǎn)品參展，以全新品牌形象亮相登場。通普科技作為LED顯示屏種子選手，現(xiàn)今投入大量資源開展LED照明業(yè)務(wù)，近日LEDinside拜訪通普董事長龐桂偉，請他分享通普由顯示屏企業(yè)成功轉(zhuǎn)型開拓LED通用照明市場的經(jīng)驗(yàn)。

 
通普科技董事長龐桂偉接受LEDinside訪談

LED照明市場 發(fā)展空間更大

通普科技以LED顯示屏事業(yè)起家，在該領(lǐng)域更是種子選手，如今卻在大力開展LED照明業(yè)務(wù)。對此，董事長龐桂偉稱，LED顯示屏與照明是兩個完全不同的技術(shù)方向，其市場背景也有不同，通普已具有明顯的顯示屏領(lǐng)域的優(yōu)勢，但是通用照明也具有非常的廣闊的市場前景，轉(zhuǎn)向照明是為企業(yè)贏得更大的發(fā)展空間。因此，經(jīng)過詳細(xì)具體的市場分析調(diào)查，通普自2009年起便開始投入大量技術(shù)研發(fā)，開發(fā)自主創(chuàng)新的照明產(chǎn)品。

堅(jiān)持理念 注重市場結(jié)合研發(fā)

企業(yè)發(fā)展離不開獨(dú)到的研發(fā)理念與自我定位，對此，董事長龐桂偉表示，因?yàn)樵撈髽I(yè)在LED顯示屏開發(fā)上所具備的基礎(chǔ)優(yōu)勢，對LED產(chǎn)品自是有更好的理解，因此從業(yè)務(wù)起步始，就定位為專業(yè)為全球供應(yīng)中高檔LED光電應(yīng)用產(chǎn)品。另，龐先生認(rèn)為做出好產(chǎn)品即重中之重。若一家企業(yè)能夠沿市場結(jié)合研發(fā)步伐，加之其在應(yīng)用與技術(shù)上所擁有的優(yōu)勢，如此，獲得業(yè)界和客戶真正的認(rèn)可將是指日可待。

LEDinside了解到，通普科技所研發(fā)LED照明產(chǎn)品均注重品質(zhì)保證這一方面。在LED應(yīng)用上，顯色指數(shù)、PF值皆是重要指數(shù)，通普科技有一最重要的理念，就是做出好的產(chǎn)品，通普的產(chǎn)品具備注重再每一個技術(shù)的細(xì)節(jié)上追求完美，注重其質(zhì)量，產(chǎn)品若品質(zhì)優(yōu)良，是有目共睹的，而好產(chǎn)品自然有市場。

也因?yàn)殚L期與歐洲及日本的客戶合作，因此在產(chǎn)品質(zhì)量和安全認(rèn)證方面，通普也是嚴(yán)格規(guī)范，所研發(fā)銷售的LED照明產(chǎn)品均通過如TUV、SGS等權(quán)威機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證。

展示全新形象 主推燈管產(chǎn)品

通普科技的LED照明產(chǎn)品，主要包括環(huán)形燈管、直燈管、球泡燈、射燈及面板燈系列。其中，通普的LED照明目前主打的就是燈管系列。而其環(huán)形燈別具特色，頗為搶眼。

環(huán)形燈是通普科技的特色照明產(chǎn)品，該設(shè)計(jì)堅(jiān)持自主創(chuàng)新概念，這類產(chǎn)品目前在市場上也較為少見。LEDinside了解到，環(huán)形燈主要針對日本市場開發(fā)，因日本較為習(xí)慣吸頂燈，該產(chǎn)品也十分符合日本消費(fèi)者的使用習(xí)慣。 通普的環(huán)形燈的優(yōu)勢在于其獨(dú)特的驅(qū)動技術(shù)和散熱設(shè)計(jì)，其亮度和均勻度也都有不錯的表現(xiàn)，目前這款產(chǎn)品通過了的日本PSE認(rèn)證，在日本市場銷量持續(xù)上升。
 
對這個市場龐總透露還是很看好的，因?yàn)槠焚|(zhì)已經(jīng)很穩(wěn)定了?，F(xiàn)在原材料價格掉的很快，終端價格在迅速下降，企業(yè)間的競爭已經(jīng)是開始拼產(chǎn)能拼規(guī)模了。而通普未來規(guī)劃的產(chǎn)能每月超過10萬只，長期來說要做到一年200萬只。

通普LED環(huán)形燈TOP-C225-16W

通普環(huán)形燈安裝效果

政府補(bǔ)貼LED 產(chǎn)品品質(zhì)為先

廣東省計(jì)劃三年時間普及廣東公共領(lǐng)域LED照明，作為LED企業(yè)密集分布區(qū)，廣東對LED的補(bǔ)貼一直走在全國前列，標(biāo)桿產(chǎn)品體系更是有望在全國范圍內(nèi)得到效仿。對此，LEDinside也希望了解到作為廣東代表性的LED應(yīng)用企業(yè)之一，通普對這個利好政策的看法。

龐總透露，通普科技最初計(jì)劃LED照明業(yè)務(wù)是從國際市場起步，是因?yàn)檩^之大陸，國外LED照明應(yīng)用市場起步要早一些，普及的步伐也更快。而大陸政府推行補(bǔ)貼LED節(jié)能事業(yè)是意料之中，只是比想象中更迅速來到，對LED應(yīng)用企業(yè)來說也是一個突然到來的機(jī)遇。

對這樣的機(jī)會龐總表示樂觀看待，但是通普還是會以外銷市場為主，練好內(nèi)功，把產(chǎn)能和規(guī)模做上去。同時，在中國市場方面，迎著利好政策的春風(fēng)，擇機(jī)而動，則走品牌路線，打造高端的品牌形象。通普2012年起采用全新的VI和logo就是一個起點(diǎn)。

LEDinside觀點(diǎn)

LED行業(yè)整體性的產(chǎn)能過剩，確實(shí)有一些企業(yè)面臨舉步維艱的狀態(tài)，但是并不影響一些建立核心優(yōu)勢并準(zhǔn)確定位的企業(yè)逆勢成長。通普現(xiàn)在顯然已經(jīng)逐步擺脫對主營的顯示屏業(yè)務(wù)的依賴，照明的營收能占到半壁江山，而且還有逐漸擴(kuò)大的趨勢。

LED通用照明帶來的巨大商機(jī)，對一些傳統(tǒng)照明企業(yè)或是顯示屏企業(yè)，如何順利轉(zhuǎn)型，采用正確業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和營銷策略來成功參與這個市場，通普的案例值得借鑒。