LED技術(shù)引進(jìn)及自主研發(fā)力度的增強(qiáng)，加快了中國(guó)LED芯片國(guó)產(chǎn)化的進(jìn)程，同時(shí)也加劇了國(guó)內(nèi)LED芯片企業(yè)的優(yōu)勝劣汰。在這一形勢(shì)下，國(guó)內(nèi)LED芯片如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占得一席之地?湖南省唯一一家LED外延芯片企業(yè)，湘能華磊光電股份有限公司(以下稱華磊光電)常務(wù)副總經(jīng)理戚運(yùn)東先生分享了企業(yè)發(fā)展之道：

產(chǎn)品之道：注重研發(fā)，自給自足降低成本

據(jù)戚運(yùn)東介紹，華磊光電主要經(jīng)營(yíng)LED外延材料產(chǎn)品、芯片器件、LED封裝及相關(guān)應(yīng)用產(chǎn)品的生產(chǎn)及自產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，承接LED照明工程及提供相關(guān)的技術(shù)咨詢、節(jié)能服務(wù)。目前擁有32臺(tái)MOCVD設(shè)備和與之相匹配的芯片生產(chǎn)線及相應(yīng)的檢測(cè)設(shè)備。談及MOCVD設(shè)備的產(chǎn)能情況，戚運(yùn)東介紹說(shuō)：“2013年華磊光電LED外延芯片單月產(chǎn)量突破11萬(wàn)片，32臺(tái)MOCVD產(chǎn)能利用率達(dá)到了最高值。”

中小功率的產(chǎn)品在應(yīng)用層面，已經(jīng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是在路燈等大功率照明應(yīng)用方面，與國(guó)際技術(shù)水平差距依然存在，這些應(yīng)用領(lǐng)域出現(xiàn)最多的還是進(jìn)口芯片。而LED外延芯片的技術(shù)進(jìn)步主要體現(xiàn)在兩個(gè)部分：一個(gè)是光效提升的技術(shù)，關(guān)鍵是亮度提升與電壓降低;另一個(gè)是成本的降低，關(guān)鍵是大電流密度驅(qū)動(dòng)時(shí)光衰要小。那么華磊光電的LED外延芯片產(chǎn)品在這兩部分成績(jī)?nèi)绾?

戚運(yùn)東表示，華磊光電注重技術(shù)研發(fā)投入，企業(yè)自主研發(fā)出的HV-LED陣列式的集成芯片光效可以達(dá)到130lm/w以上并已實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。此外，華磊光電45mil大功率芯片量產(chǎn)的光效可達(dá)130lm/w。2013年華磊光電主打產(chǎn)品LED照明用中大功率1734、3030的芯片具有穩(wěn)定性好、光效好、性價(jià)比高等優(yōu)勢(shì)。戚運(yùn)東介紹說(shuō)，由于華磊光電的圖形化襯底均自產(chǎn)自給，因此可有效降低LED芯片的生產(chǎn)成本。“湖南省的半導(dǎo)體照明工程技術(shù)研究中心設(shè)在我們?nèi)A磊，我們還承接了一些國(guó)家省市的研發(fā)項(xiàng)目，目前為止，公司申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)到了67項(xiàng)，在華磊光電成立的五年間已經(jīng)獲得20項(xiàng)專(zhuān)利授權(quán)。”

謀略之道：精細(xì)化做強(qiáng)，多元化做大

2013年，我國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)整體規(guī)模達(dá)到2576億元，與2012年的1920億元相比，增加了34%，其中上游外延芯片規(guī)模達(dá)到105億元，面對(duì)日漸成熟的LED市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人士表示，只有兼具中上游優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又具有下游渠道整合能力的企業(yè)才有可能在未來(lái)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存。華磊光電自2012年起便開(kāi)始構(gòu)筑全產(chǎn)業(yè)鏈模式，但是其策略又與行業(yè)人士的說(shuō)法有所不同，“精細(xì)化做強(qiáng)，多元化做大是我們的戰(zhàn)略”戚運(yùn)東說(shuō)，“‘精細(xì)化做強(qiáng)’是指把芯片這塊主業(yè)做強(qiáng)，‘多元化做大’就是公司適當(dāng)?shù)赝掠窝由?，逐漸做大。因?yàn)楫吘股嫌瓮度胼^大，而產(chǎn)出較低，但是下游正好相反，我們希望通過(guò)向下游拓展，使企業(yè)能夠從中獲得更大的收益。”

對(duì)于上游芯片企業(yè)來(lái)說(shuō)，自身具備較高的技術(shù)壁壘，通過(guò)資本優(yōu)勢(shì)，可快速向下游滲透。上游芯片廠更多的是通過(guò)收購(gòu)、自建公司的方式實(shí)現(xiàn)向封裝、應(yīng)用環(huán)節(jié)的擴(kuò)張。而華磊光電的經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)主要是產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，即上下游，中游封裝領(lǐng)域，僅是作為其LED芯片產(chǎn)品的檢測(cè)線。

在LED下游領(lǐng)域，華磊光電2014年擬生產(chǎn)燈具220萬(wàn)盞，產(chǎn)品包括LED路燈、球泡燈、日光燈、面板燈、筒燈等。據(jù)戚運(yùn)東介紹，2013年上半年企業(yè)在下游領(lǐng)域進(jìn)行了初步的摸索，主要是在產(chǎn)品技術(shù)及市場(chǎng)方面進(jìn)行探索及經(jīng)驗(yàn)積累，2013年下半年開(kāi)始發(fā)力下游，正式啟動(dòng)應(yīng)用項(xiàng)目，目前該項(xiàng)目正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2014年一季度將建成投產(chǎn)，二季度該項(xiàng)目將得到回報(bào)。

此外，華磊光電旗下主要承接LED應(yīng)用工程的日晶照明公司承接了湖南、郴州等一些照明工程。日晶照明科技公司成立僅一年多，即獲得資興、汝城、桂陽(yáng)、安仁等縣市近億元的LED路燈照明工程。目前，多項(xiàng)LED照明節(jié)能改造的大標(biāo)項(xiàng)目選擇了EMC模式，戚運(yùn)東表示，企業(yè)比較看好EMC模式，認(rèn)為這一模式將會(huì)是未來(lái)的一個(gè)發(fā)展方向，但是同時(shí)也指出了對(duì)這一模式在執(zhí)行上存在的擔(dān)憂：“EMC模式通常是一些政府工程采用，政府能不能有能力執(zhí)行非常關(guān)鍵。有的政府無(wú)充足的資金，無(wú)償還能力，便無(wú)法很好地執(zhí)行，這將來(lái)可能就會(huì)對(duì)企業(yè)及行業(yè)的發(fā)展起到負(fù)面的作用。”結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)驗(yàn)，戚運(yùn)東對(duì)EMC模式也有自己的想法：“EMC模式只是政府跟企業(yè)的一種模式，如果能夠把銀行也拉進(jìn)來(lái)，銀行、政府、企業(yè)三者一起進(jìn)行更深層次的合作，即企業(yè)不直接面對(duì)政府，而是直接面對(duì)銀行，可能會(huì)更利于企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展。”

市場(chǎng)之道：兩條腿走路，多渠道運(yùn)營(yíng)

2013年是中國(guó)LED照明渠道建設(shè)的分水嶺，一些創(chuàng)新和有效的渠道模式被探索出來(lái)，各大品牌奮力拓展渠道，新品發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、巡回論壇層出不窮，在照明企業(yè)利潤(rùn)普遍增加的當(dāng)下，LED產(chǎn)品渠道的競(jìng)爭(zhēng)也漸趨白熱化。開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店、建分銷(xiāo)渠道、加盟電商渠道，各大LED企業(yè)在市場(chǎng)建設(shè)上卯足了勁兒。華磊光電目前在市場(chǎng)建設(shè)上同樣積極拓展，戚運(yùn)東介紹，華磊光電2014年擬增加外延芯片及LED應(yīng)用產(chǎn)品的產(chǎn)能投入，將應(yīng)用產(chǎn)品做成項(xiàng)目，發(fā)揮其產(chǎn)能效益，“以芯片制作為基礎(chǔ)，以應(yīng)用產(chǎn)品開(kāi)發(fā)為重點(diǎn)，堅(jiān)持兩條腿走路，‘兩條腿’即產(chǎn)品和工程。”

目前華磊光電除了工程渠道外，在深圳及長(zhǎng)沙等地也設(shè)有應(yīng)用產(chǎn)品銷(xiāo)售辦事處直接將產(chǎn)品銷(xiāo)往當(dāng)?shù)?，此外，在參加行業(yè)展會(huì)及出口貿(mào)易方面也有動(dòng)作;另外，華磊光電的目光也瞄向了新型的電子商務(wù)，在行業(yè)電商網(wǎng)站、淘寶、天貓等電商平臺(tái)均有進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售。

競(jìng)爭(zhēng)之道：思路清晰，抓品質(zhì)與管理應(yīng)對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)

2014年被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是“LED整合元年”，這種整合更多表現(xiàn)為技術(shù)上的上下游產(chǎn)業(yè)鏈整合，而行業(yè)整合的前奏曲早已經(jīng)奏響。作為芯片制造企業(yè)，華磊光電如何在強(qiáng)手如云的上游領(lǐng)域分得一席之地?戚運(yùn)東表示，比起國(guó)內(nèi)的巨頭企業(yè)，華磊光電雖然規(guī)模不占優(yōu)勢(shì)，但對(duì)客戶的服務(wù)及技術(shù)支持較為關(guān)注，對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)相對(duì)迅速靈活也是企業(yè)的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)不排除會(huì)與其他企業(yè)進(jìn)行更深層次的合作以爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

戚運(yùn)東在談到行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)顯得很從容并且思路清晰：“三安的規(guī)模是我們的5倍左右，他們的銷(xiāo)售額也是我們的5倍左右，所以我們還是比較專(zhuān)注于照明，首先我們公司認(rèn)為L(zhǎng)ED不是一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)成長(zhǎng)期的產(chǎn)業(yè)，LED的性能在不斷地提升，成本不斷下降，我們公司的策略在于保持較高的性價(jià)比。在性能不輸于其他企業(yè)的同時(shí)，同樣的芯片，同樣的質(zhì)量，我們的成本比較有優(yōu)勢(shì)，主要是在性價(jià)比方面取得優(yōu)勢(shì)，站穩(wěn)腳跟。”

實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)的關(guān)鍵，還是要看管理，LED企業(yè)要想迅速發(fā)展壯大，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)中占有一席之地，必須重視企業(yè)內(nèi)部的管理工作。“形成專(zhuān)業(yè)化管理為內(nèi)容的管理體系，堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化為基礎(chǔ)的信息化建設(shè)，現(xiàn)在我們公司在搞的是信息化建設(shè)，我們還要建設(shè)價(jià)值共享理念的團(tuán)隊(duì)，讓價(jià)值創(chuàng)造者分享價(jià)值，讓成功者分享成功，這是我們公司分享的核心價(jià)值觀。然后我們要樹(shù)立品牌為主的經(jīng)營(yíng)模式，因?yàn)槲覀児疽呀?jīng)在做應(yīng)用產(chǎn)品了，我們公司會(huì)把品牌建設(shè)作為重點(diǎn)，2014年我們希望比2013有進(jìn)一步發(fā)展的提升。”