Luminus Devices（朗明納斯），也許對(duì)于中國(guó)不少通用照明客戶來(lái)說(shuō)，還稍顯陌生，甚至有些人是從三安光電全資子公司LighteraCorporation2200萬(wàn)美元的收購(gòu)案中，才開始關(guān)注到這一美國(guó)企業(yè)。

但既然被三安光電看得上眼，必定有其原因。Luminus Devices（朗明納斯），至今已在專業(yè)照明領(lǐng)域耕耘12年，在美國(guó)市場(chǎng)是家喻戶曉的知名品牌，技術(shù)源自美國(guó)麻省理工研究院，在大尺寸芯片LED的技術(shù)上有很高造詣，最大尺寸的芯片可達(dá)14mm2，并掌握有2mm2以上尺寸諸多LED芯片的專利。如今，朗明納斯攜帶其在專業(yè)照明領(lǐng)域內(nèi)長(zhǎng)期積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，高調(diào)進(jìn)軍LED通用照明市場(chǎng)。

攜XNOVA COB角逐通用照明

深耕專業(yè)照明領(lǐng)域多年，某些細(xì)分LED專業(yè)照明領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率曾高達(dá)80%，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋投影儀、舞臺(tái)娛樂(lè)燈、醫(yī)療、UV紫外和紅外等諸多產(chǎn)品，這是朗明納斯曾經(jīng)的策略之一。但這一策略已經(jīng)悄悄發(fā)生了變化，朗明納斯宣布在繼續(xù)加強(qiáng)其專業(yè)照明上的投入的同時(shí)將角逐通用照明，而最新的武器就是，XNOVA SENSUS™ COB系列產(chǎn)品。

過(guò)去十二年中，朗明納斯并沒(méi)有涉獵過(guò)多的通用照明，而是從2013年開始推出在通用照明領(lǐng)域的子品牌XNOVA COB，此次光亞展推出了靚彩系列XNOVA SENSUS™ COB產(chǎn)品。

朗明納斯產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)高級(jí)總監(jiān)童濤博士在接受LEDinside專訪時(shí)表示，“現(xiàn)在LED開始向商照中的陶瓷金鹵燈市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻，在未來(lái)3-4年之內(nèi)，金鹵燈將會(huì)慢慢地被LED所取代。新的XNOVA SENSUS™ COB系列是專門針對(duì)陶瓷金鹵燈開發(fā)的一個(gè)新的色系，產(chǎn)品色溫大約在3100K，均達(dá)到黑體線下4-5步左右，顯色指數(shù)同樣有80，90，和97可選。使用這款產(chǎn)品的燈具能讓白色物品看起來(lái)更鮮白靚麗，各種彩色看起來(lái)更鮮艷富有動(dòng)感，創(chuàng)造出比以往陶瓷金鹵燈更勝一籌的視覺(jué)體驗(yàn)，適用于零售店、服裝店、首飾店等商業(yè)照明領(lǐng)域。越來(lái)越多終端用戶開始理解LED照明的優(yōu)勢(shì)。”

朗明納斯產(chǎn)品和技術(shù)開發(fā)高級(jí)總監(jiān)童濤

在童濤看來(lái)，目前商業(yè)照明中（比如零售店）用得比較多的是陶瓷金鹵燈產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展以飛利浦CDM系列為代表的陶瓷金鹵燈不管在光效上還是光學(xué)品質(zhì)上取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。以飛利浦CDM-R ElitePAR30燈系列為例，整燈系統(tǒng)大約可以做到50-60 lm/W，顯色指數(shù)也可以到90左右，另外發(fā)光源體積小而較容易做10度的窄角射燈。但是金鹵燈還存在一些難以解決的問(wèn)題。第一，光衰非?？?，基本上幾千小時(shí)就會(huì)有明顯的光衰，系統(tǒng)故障率也比LED高很多。第二，金鹵燈的光譜是靠各種金屬鹵化物的成分來(lái)調(diào)節(jié)的，總體上來(lái)講光譜形狀類似大多數(shù)氣體放電燈比較有尖刺感；而且調(diào)節(jié)起來(lái)也不容易。

LED COB光源卻在一些方面有著很大的優(yōu)勢(shì)。第一，光效：現(xiàn)在的COB光源已經(jīng)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，XNOVA COB在3000K 80顯指已經(jīng)量產(chǎn)達(dá)到130 lm/W以上光源光效，整燈做到90 lm/W以上也是很輕松的事情。第二，LED光譜更加的光滑柔和，更接近自然的黑體輻射光源。第三，XNOVA SENSUS的全新類金鹵燈色點(diǎn)可以幫助客戶找到熟悉的金鹵燈的光色的感覺(jué)，而且更好。COB設(shè)計(jì)靈活度更多，XNOVA SENSUS可以提供高達(dá)97顯指。“這是傳統(tǒng)金鹵燈望塵莫及的，也是XNOVA SENSUS的性能優(yōu)勢(shì)。我們覺(jué)得COB市場(chǎng)非常大，在未來(lái)幾年會(huì)是一個(gè)增長(zhǎng)期，像鹵素?zé)籼鎿Q，沒(méi)有任何懸念，現(xiàn)在LED開始向陶瓷金鹵燈發(fā)起進(jìn)攻，這是商照應(yīng)用最多的一塊市場(chǎng)。在未來(lái)3-4年之內(nèi)，大多數(shù)的金鹵燈將會(huì)慢慢地被LED光源所取代。”

在具體的產(chǎn)品規(guī)劃上面，童濤表示，今后的通用照明將會(huì)以兩大類封裝產(chǎn)品為主：一類是支架類的中功率產(chǎn)品；另一類是COB產(chǎn)品，主要應(yīng)用在商照射燈，嵌入式的筒燈、軌道燈，還有PAR30、PAR38等產(chǎn)品上。泛光源是中功率的天下，射燈會(huì)變成COB的天下。朗明納斯通用照明將重點(diǎn)聚焦在這兩大類產(chǎn)品的布局上。

據(jù)LEDinside了解，朗明納斯的市場(chǎng)據(jù)點(diǎn)遍布全球，包括飛利浦、LG、三星、三菱、Martin Professional、Zumtobel、奧林巴斯等國(guó)際知名廠商都是其重要的客戶和合作伙伴。而且，朗明納斯經(jīng)?；钴S于法蘭克福展、阿拉斯加展、費(fèi)城展，與全球客戶保持緊密的交流與合作。

童濤也向LEDinside分享了經(jīng)驗(yàn)：“我們把市場(chǎng)大致上分成亞洲、北美以及歐洲市場(chǎng)三大塊。各個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)特性不一樣，亞洲以中國(guó)為例，比較注重性價(jià)比；歐洲比較燈和燈具的設(shè)計(jì)帶來(lái)的價(jià)值和靈活性。例如，在歐洲法蘭克福展上可以看到，歐洲人是很注重設(shè)計(jì)的因素，對(duì)價(jià)格的敏感度沒(méi)有亞洲高。他們往往看重新的技術(shù)和固態(tài)照明給他帶來(lái)設(shè)計(jì)上的空間和靈活度，使得他可以去發(fā)揮他的設(shè)計(jì)想象，所以他們做的燈具就像是藝術(shù)品。而美國(guó)是介于兩者之間，既對(duì)價(jià)格比較敏感，同時(shí)也要求有比較好的設(shè)計(jì)。”

有的放矢定位打造全球一線品牌

2013年8月，朗明納斯被三安光電全資子公司LighteraCorporation以自有資金2200萬(wàn)美元收購(gòu)。如今，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，又將如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)？

童濤表示，“朗明納斯在專業(yè)照明有一批忠實(shí)的客戶群，但在通用照明品牌知名度相對(duì)較低，需要進(jìn)一步努力開拓。三安光電的收購(gòu)帶來(lái)堅(jiān)實(shí)的的資金支持，而三安本身也是中國(guó)國(guó)內(nèi)LED芯片領(lǐng)域的翹楚，擁有160臺(tái)MOCVD的產(chǎn)能并且還在高速成長(zhǎng)。朗明納斯會(huì)繼續(xù)強(qiáng)化核心的研發(fā)投入和產(chǎn)品的開發(fā)，并借力三安在批量生產(chǎn)上的資源和成本優(yōu)勢(shì)，不斷提升我們產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)能力。”

同時(shí)，童濤也指出，朗明納斯在運(yùn)行上是獨(dú)立的公司，提供全球的品牌和服務(wù)，跟以前并沒(méi)有本質(zhì)上的區(qū)別。而三安光電作為投資方，會(huì)提出建設(shè)性的指導(dǎo)性意見。三安希望Luminus不斷成長(zhǎng)并打造成LED光源產(chǎn)品的全球一線品牌。

“從我們的角度來(lái)看，我們的客戶跟三安沒(méi)有重疊，我們有自己的優(yōu)勢(shì)，會(huì)盡量把LED光源產(chǎn)品做好去服務(wù)好我們的客戶，把內(nèi)功練好，開發(fā)出一系列適合客戶，具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品出來(lái)，同時(shí)把我們的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)壯大起來(lái)，我想我們能做到全球前五名，在4~5年內(nèi)不是特別難的問(wèn)題，關(guān)鍵是持之以恒去做。”童濤信心十足地表示。

談及未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃，童濤認(rèn)為，中國(guó)是朗明納斯戰(zhàn)略上非常重要的一步，市場(chǎng)潛力巨大。未來(lái)兩三年將是朗明納斯的成長(zhǎng)契機(jī)，爭(zhēng)取做到穩(wěn)健高速的增長(zhǎng)。

童濤進(jìn)一步指出，早期和客戶談合作，客戶要求產(chǎn)品盡量仿照以前的傳統(tǒng)光源，要跟傳統(tǒng)的白熾燈保持一樣，最好看不出來(lái)區(qū)別，不僅是外形，光色也要一樣?，F(xiàn)在的話，大家開始了解和認(rèn)可LED是一種新的半導(dǎo)體光源，可以做成仿制的傳統(tǒng)照明效果，這沒(méi)有問(wèn)題的，但是，其實(shí)我們可以做到更多。大家的心態(tài)變得越來(lái)越成熟，開始意識(shí)到LED相較于傳統(tǒng)光源的優(yōu)越性，LED可以把光效，更多的光打到實(shí)際使用的地方，LED可以很輕松實(shí)現(xiàn)額外的設(shè)計(jì)價(jià)值，不一定要削足適履，而是有更多的靈活性。現(xiàn)在有很多客戶已經(jīng)開始過(guò)渡到這一階段。”

值得注意的是，朗明納斯看好LED汽車照明的發(fā)展前景。童濤認(rèn)為，“車燈是我們未來(lái)非常看好的一塊，尤其是LED汽車的前置大燈，是朗明納斯專業(yè)照明傳統(tǒng)的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)，我們做過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，單單LED汽車前置大燈市場(chǎng)，到2017年可能會(huì)形成4億~5億美金的市場(chǎng)容量。我們有自己的技術(shù)，生產(chǎn)和專利優(yōu)勢(shì)。我們認(rèn)為到2017年，我們可以拿到相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。”

與此同時(shí)，童濤補(bǔ)充道，“通用照明、車燈、投影儀專業(yè)照明，這三者未來(lái)的成長(zhǎng)空間比較大。到2020年，朗明納斯有機(jī)會(huì)做到10億美金的銷售額。未來(lái)3-4年內(nèi)有可能會(huì)選擇上市，但是上市并不是終極目標(biāo)，只是融資手段，這將有利于我們的快速發(fā)展。朗明納斯專注于打造成家喻戶曉的全球一線品牌。”

LEDinside觀點(diǎn)：

由專業(yè)照明轉(zhuǎn)向通用照明，從朗明納斯的轉(zhuǎn)型軌跡可以看到，LED照明市場(chǎng)發(fā)展的新契機(jī)：通用照明市場(chǎng)成長(zhǎng)可期，其中，射燈，筒燈為代表的商業(yè)照明更是潛力巨大，LED燈具將由“仿制傳統(tǒng)”邁向“設(shè)計(jì)創(chuàng)新”階段，強(qiáng)調(diào)提高光的品質(zhì)，重視消費(fèi)者對(duì)于LED品質(zhì)的感受，致力于讓LED光源與色溫更接近自然光，這些都是未來(lái)照明發(fā)展的趨勢(shì)，許多公司都開始朝著這些方向布局。而根據(jù)LEDinside最新商用照明市場(chǎng)報(bào)告，歐洲、北美、中國(guó)是全球LED商業(yè)照明最主要的使用區(qū)域。未來(lái)5年內(nèi)，中國(guó)、歐洲及北美是LED商業(yè)照明最重要市場(chǎng)。光效、均勻性、顯色性、壽命依然是技術(shù)關(guān)鍵。（文/LEDinside Jasmine）