“對(duì)于臺(tái)灣廠商來說，大陸市場是一個(gè)很好的磨練之地。”面對(duì)國際大廠與大陸廠商的雙重夾擊，臺(tái)灣聚積科技股份有限公司（下稱“聚積科技”）董事長楊立昌用既帶詼諧又頗顯無奈的話語來形容聚積科技當(dāng)前所面臨的挑戰(zhàn)。

隨著LED整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)格競爭日趨激烈，LED顯示屏行業(yè)的毛利率也越來越低。作為為顯示屏企業(yè)供應(yīng)配件的IC企業(yè)更是如此。雖然早已在顯示屏IC領(lǐng)域打造了不小的名氣，且在全球顯示屏IC市場市占率排名第一，聚積科技仍然感受到巨大的壓力。通過開拓新領(lǐng)域、找尋新藍(lán)海來帶動(dòng)業(yè)績的增長也成了聚積科技必然的選擇。

發(fā)力照明IC市場

顯示屏企業(yè)跨足照明領(lǐng)域，亦或向照明轉(zhuǎn)型，并非新鮮事兒。近年來，LED顯示屏企業(yè)通普科技、聯(lián)建光電、利亞德等都通過不同的方式跨足LED照明。作為主營LED顯示屏IC的企業(yè)，聚積科技早在幾年前就嗅到了LED照明IC的市場先機(jī)。

從過去幾年的業(yè)績來看，聚積科技九成以上的業(yè)績貢獻(xiàn)依然來自于LED顯示屏IC。“從今年上半年的情況看，LED照明IC的營收已經(jīng)有了較大的增長，我們希望今年這塊能夠做到一成。”楊立昌表示。

“嚴(yán)格說起來，我們涉足LED照明IC至少有四年的時(shí)間了。”楊立昌坦言，過去聚積科技在LED照明IC領(lǐng)域并無太大進(jìn)展，原因基于過去幾年主要在做相應(yīng)的技術(shù)積累與沉淀，“只有把基本功打扎實(shí)，才敢向市場推出產(chǎn)品。”

據(jù)楊立昌介紹，照明IC在技術(shù)難度上要高于顯示屏IC。“顯示屏IC比較像是線性IC，而做到照明就已經(jīng)上升到了電源管理的級(jí)別。過去我們在這方面的經(jīng)驗(yàn)還不夠，到目前來說我們在這一領(lǐng)域的技術(shù)可以說基本上站穩(wěn)了。”

雖然技術(shù)上已經(jīng)有了一定的儲(chǔ)備，但要將產(chǎn)品推向市場依然面臨重重壓力。“照明領(lǐng)域能夠看得到的很大一部分是球泡燈的市場，但是這一塊的價(jià)格降速很快，價(jià)格戰(zhàn)非常激烈。”楊立昌表示，聚積科技的照明IC主要定位于商用照明，集中在LED燈管等領(lǐng)域，并著重于開發(fā)有差異性的產(chǎn)品。

據(jù)了解，目前聚積科技專門針對(duì)停車場、商業(yè)街等應(yīng)用領(lǐng)域開發(fā)了相關(guān)的智能調(diào)光產(chǎn)品——6804。“它在智能照明上面用非常簡單的組件整合到IC里面來配合智能照明，它不需要做外界很復(fù)雜的零件。”聚積科技深圳總經(jīng)理李亞屛曾在接受訪談時(shí)表示。

李亞屛介紹， 6804可實(shí)現(xiàn)兩階調(diào)光。即一開始就保持30%的亮度，當(dāng)車子經(jīng)過時(shí)，就變成百分百的亮度。“在很多美國的商場，為了防小偷，他們的SHOPPING MALL是開百分百亮的，從九點(diǎn)到第二天早上的六點(diǎn)，非常浪費(fèi)電。如果使用兩階調(diào)光， LED的特性就完全發(fā)揮出來了。”

而在渠道層面上，楊立昌坦言照明IC與顯示屏IC有很大的不同，但是聚積科技可以借助原來的代理商進(jìn)行照明IC產(chǎn)品的推廣。“原來顯示屏領(lǐng)域的代理商有一些代理LED以及其他的一些零件，這一部分的代理商可以配合我們推廣照明IC。”

另一方面，由于目前許多LED顯示屏企業(yè)逐漸涉足LED照明，這也使得原有顯示屏領(lǐng)域的客戶為聚積科技帶來了部分照明IC的訂單。“過去聚積在顯示屏領(lǐng)域已經(jīng)建立了一定的品牌形象，大家對(duì)于我們品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知度都比較高。”

聚積科技董事長楊立昌

攻堅(jiān)顯示屏IC細(xì)分領(lǐng)域

照明IC領(lǐng)域仍在開拓，顯示屏IC競爭激烈。盡管如此，據(jù)楊立昌透露，從2014年上半年的情況來看，聚積科技營收仍較去年增長了10個(gè)百分點(diǎn)。“其中超密屏解決方案做了很大一部分貢獻(xiàn)。”

據(jù)了解，目前顯示屏分為靜態(tài)屏與動(dòng)態(tài)屏，業(yè)界在室內(nèi)顯示屏的應(yīng)用多為動(dòng)態(tài)掃描屏居多，動(dòng)態(tài)掃描屏不但可以制成超密屏，還具備耗能低與空間容許程度較高等優(yōu)點(diǎn)。然而，隨著掃描數(shù)的增加以及LED點(diǎn)距縮小，衍生出的問題也會(huì)接踵而至，例如因燈板及LED的電容效應(yīng)產(chǎn)生出的上/下拖影、第一行掃偏暗，驅(qū)動(dòng)芯片特性不一致導(dǎo)致的區(qū)塊不均、色偏等問題；此外，導(dǎo)因于LED開路的十字架現(xiàn)象，在高行掃數(shù)設(shè)計(jì)的室內(nèi)顯示屏?xí)?yán)重地影響顯示畫面。整體來說，室內(nèi)顯示屏對(duì)于顯示效果的要求是更加嚴(yán)苛的。

為了解決上述問題，聚積科技聯(lián)合控制系統(tǒng)廠商諾瓦科技共同研發(fā)了超密屏解決方案，其針對(duì)掃描屏中的8掃屏、16掃屏、32掃屏等應(yīng)用分別推出了MBI5151、MBI5152、MBI5153等產(chǎn)品，同時(shí)滿足客戶不同的需求。目前大陸眾涉足小間距顯示屏的廠商都已成為聚積科技的合作伙伴。“其實(shí)IC只占顯示屏企業(yè)成本的很小一部分，但是卻是顯示屏效果呈現(xiàn)的關(guān)鍵。”楊立昌強(qiáng)調(diào)。

“顯示屏這塊，未來的業(yè)績成長主要依賴于一些功能性的IC。”楊立昌向LEDinside編輯表示，如今“基本款”的顯示屏IC的毛利已然越來越低，未來將會(huì)加大帶PWM功能以及超密屏解決方案等具有差異性的產(chǎn)品的比重。

而在市場布局上，目前聚積科技的銷售市場中國大陸所占比例超過2/3，其余為歐美等海外市場。楊立昌表示，大約十年前聚積科技開始開拓歐美等海外市場，目前在各地都有相應(yīng)的代理商。

“從一開始我們就耕耘全球，我們親自去到國外和我們相應(yīng)的渠道商共同拜訪客戶，那時(shí)候確實(shí)非常辛苦。”憶起往昔“打江山”的不易，楊立昌頗為感慨。他表示，歐美市場與大陸市場對(duì)于產(chǎn)品的要求存在一定的區(qū)隔。“歐美客戶要求的產(chǎn)品比較高端，這樣的訊息反饋給我們，促使我們改進(jìn)產(chǎn)品。而大陸反饋給我們的就是要求性價(jià)比，這也給我們帶來很大的挑戰(zhàn)。”

楊立昌表示，未來聚積科技依然會(huì)同步耕耘海外市場與大陸市場，銷售市場比例不會(huì)做出太大的調(diào)整。此外，為了強(qiáng)化競爭力，并為客戶創(chuàng)造更多的價(jià)值，聚積科技著力轉(zhuǎn)型成為“整體服務(wù)商”。

“在開發(fā)產(chǎn)品之前，我們就會(huì)找到相應(yīng)的控制器、電源或者其他的相關(guān)配件廠商，共同進(jìn)行研發(fā)，這樣產(chǎn)品面向市場以后，整套的配件產(chǎn)品也已然推出，為客戶節(jié)約了時(shí)間并帶來極大的便利。”此外，聚積科技還會(huì)協(xié)助客戶推廣產(chǎn)品， 并幫助客戶解決在產(chǎn)品應(yīng)用與推廣中遇到的一系列困難。“這就是我們所說的整體服務(wù)的階段。”楊立昌說。（文/LEDinside Sophie）

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