年輕有活力，積極不激進(jìn)，在發(fā)展中思變求新，四年的時(shí)間從零到實(shí)現(xiàn)過億元的銷售額，深圳市新月光電有限公司（以下簡(jiǎn)稱“新月光電”）依舊在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)了腳跟。

拼產(chǎn)能拼不過資本雄厚的上市公司，拼低價(jià)永遠(yuǎn)沒有底線，擴(kuò)產(chǎn)品種類又有琳瑯滿目缺乏重心之嫌，與其選擇大而全的大包圍策略，不如尋求小而精的格局，這是新月光電的打法。

                                                                        新月光電總經(jīng)理鄒義明

不求大而全，只做小而精

在新月光電總經(jīng)理鄒義明眼中，LED應(yīng)用于照明領(lǐng)域，最大的優(yōu)勢(shì)無非就是體積小亮度高壽命長(zhǎng)，而來到封裝環(huán)節(jié)，大功率也好，貼片也罷，甚至是曾經(jīng)火熱的直插，均逃脫不了一個(gè)定律，那就是體積越來越小，光效越來越高。

“封裝形式不管怎么演變，都往‘光源體積小、光效高’這個(gè)方向走。”這也就成為新月光電從成立之初就堅(jiān)定走大功率產(chǎn)品、關(guān)注COB光源的技術(shù)路線的最初源頭。

“新月光電COB和大功率產(chǎn)品所占的比重是60%-70%，剩下的30%左右就是單顆仿流明系列產(chǎn)品。”鄒義明表示。

COB在封裝領(lǐng)域?qū)儆诤笃鹬?，但后來居上的?shì)頭并不可小覷。“COB是一種增長(zhǎng)點(diǎn)，增長(zhǎng)會(huì)越來越快，COB的封裝形式、集成化模塊化的封裝形式會(huì)逐步滲透到家居照明領(lǐng)域。”雖然跟市場(chǎng)規(guī)模更大的貼片相比，COB的份額還是小巫見大巫，但鄒義明對(duì)COB的市場(chǎng)前景并不悲觀。

因?yàn)?，找?zhǔn)客戶市場(chǎng)需求領(lǐng)域并精細(xì)化做好產(chǎn)品，占領(lǐng)某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，這是新月光電四年以來在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)一席之地的訣竅之一。

“當(dāng)前市場(chǎng)上不同封裝形式的COB有細(xì)分化的應(yīng)用趨勢(shì)，比如說高壓COB的主要應(yīng)用領(lǐng)域在10W以內(nèi)的球泡燈、筒燈、射燈，目前市場(chǎng)應(yīng)用需求較大，增長(zhǎng)明顯；對(duì)于家居照明、情景照明、智能照明則可以選擇調(diào)光調(diào)色的COB光源，目前客戶應(yīng)用市場(chǎng)增加，未來增長(zhǎng)趨勢(shì)明顯；對(duì)于功率較高的商業(yè)照明或戶外照明等則可以選擇共晶COB光源，市場(chǎng)前途領(lǐng)域廣闊，批量化生產(chǎn)，制程工藝較高，投資較大。”提起各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的應(yīng)用，鄒義明如數(shù)家珍。

“當(dāng)然，COB光源還有很多開發(fā)的領(lǐng)域可以深度挖掘，如醫(yī)療照明、農(nóng)業(yè)照明、 汽車照明、漁業(yè)照明、生活照明等，對(duì)于市場(chǎng)的不同需求不宜盲目跟風(fēng)，應(yīng)該深挖產(chǎn)品的細(xì)分化領(lǐng)域，把產(chǎn)品做得更加專業(yè)專注精細(xì)化管理，規(guī)模化量產(chǎn)，優(yōu)化出貨時(shí)間，及時(shí)滿足客戶交期的需求。”很顯然，鄒義明小而精的策略熟稔于心。

積極而不激進(jìn)，在發(fā)展中思變求新

目前COB價(jià)格還不如白菜價(jià)，事實(shí)并不假。鄒義明稱，“COB的價(jià)格，四年前4元錢/W，2013年主流產(chǎn)品售價(jià)還維持在1.2元左右/W，來到2014年，拋開外企和臺(tái)企不說，大陸企業(yè)主流COB產(chǎn)品售價(jià)大概在0.6元/W，也就是說跟去年同期相比，至少有50%的降幅。”

對(duì)于COB產(chǎn)品白熱化的價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，鄒義明曾撰文指出，“COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不僅僅是價(jià)格，還是工藝技術(shù)提升的競(jìng)爭(zhēng)，是市場(chǎng)應(yīng)用領(lǐng)域細(xì)分化的競(jìng)爭(zhēng)，是企業(yè)服務(wù)意識(shí)的競(jìng)爭(zhēng)，更是企業(yè)內(nèi)部管理、人才、決策者的競(jìng)爭(zhēng)。”

通篇文章洋洋灑灑、一氣呵成，道出了一個(gè)企業(yè)管理者對(duì)COB市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸于理性的呼吁。面對(duì)客觀的市場(chǎng)環(huán)境，新月光電將會(huì)固守陣地還是順勢(shì)見招拆招？

鄒義明是這樣分析的，“當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品的降價(jià)幅度過大，必然催生一個(gè)新的封裝產(chǎn)品，那么這個(gè)產(chǎn)品我預(yù)期應(yīng)該就是倒裝COB。”

得出這一預(yù)測(cè)的原因大致如下，倒裝產(chǎn)品體積小，可承受的電流大，光效更高，穩(wěn)定性更強(qiáng)，應(yīng)用范圍更廣，比如戶外照明、商業(yè)照明等領(lǐng)域。而正是倒裝產(chǎn)品的封裝密度小，體積小，就可以根據(jù)不同的燈具結(jié)構(gòu)組合成不同的發(fā)光形狀，配合客戶更靈活地使用。而早前貼片、EMC銷售火熱，就是因?yàn)殪`活方便使用。

但問題緊接著來了，倒裝產(chǎn)品面臨的煩惱并不小。“第一，供應(yīng)環(huán)節(jié)不成熟，國(guó)內(nèi)企業(yè)更多的是做樣品，不良率較高，就還沒法量產(chǎn)；第二，加工需求、客戶需求不一樣，導(dǎo)致市場(chǎng)不規(guī)范。”無規(guī)范不量產(chǎn)，沒量產(chǎn)就難以規(guī)范，這似乎陷入了一種怪圈。

做或不做，應(yīng)該怎么做，關(guān)鍵還是看各家企業(yè)的定位。鄒義明舉例說明，“以前COB不溫不火，甚至不被行業(yè)接受，但現(xiàn)在已經(jīng)被市場(chǎng)認(rèn)可。”如果只是某家企業(yè)唱“獨(dú)角戲”，那要熬出頭恐怕難上加難。“早在四年前就有企業(yè)開始做COB，只是說影響范圍有限，日資企業(yè)夏普、西鐵城進(jìn)軍COB就像點(diǎn)了一把火，各大封裝廠跟風(fēng)而上，加上大家的宣傳和推廣，‘火勢(shì)’燒到客戶端。”

如何敏銳嗅到商機(jī)，并在合適的時(shí)間點(diǎn)切入、在發(fā)展中求變思新，并不是誰都可以掌握這一本事，新月光電做到了，在短暫的成長(zhǎng)史譜寫更久遠(yuǎn)的未來。（文/LEDinside Amber）

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