LED照明市場蓬勃發(fā)展，價格大幅下降成為照明普及背后最大推手，“沒有最低價，只有更低價”，儼然已成為現(xiàn)在中國LED照明市場上最具代表性口號，面對照明紅海削價競爭的龐大壓力，廠商只能不斷追逐成本，以免于淘汰命運，在這樣的大環(huán)境之下，成本控制將成致勝關(guān)鍵。

耐特科技材料公司耕耘工程塑料領(lǐng)域?qū)⒔?0年，強大的技術(shù)實力加上成本優(yōu)勢，使得耐特面對市場激烈競爭擁有足夠信心。耐特業(yè)務(wù)部副總胡家平接受 LEDinside專訪時透露，耐特計劃于2015年開始將業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向中國市場，并與客戶共同開發(fā)，繼續(xù)提供更優(yōu)質(zhì)且具競爭力的產(chǎn)品。

▲ 耐特科技材料業(yè)務(wù)部副總胡家平（右）、業(yè)務(wù)開發(fā)部主任陳慮紳（左）

競爭力價格不失高品質(zhì)  耐特推出“Terse”套件滿足中國市場需求

耐特計劃于中國力推高導(dǎo)熱塑膠材料與半成品燈具套件，并于2015廣州國際照明展，展出主打套件“Terse”。耐特業(yè)務(wù)開發(fā)部專案經(jīng)理陳慮紳介紹，如同Terse的英文涵義，耐特希望此產(chǎn)品能在機構(gòu)外型與設(shè)計上帶給客戶“簡潔”的風(fēng)格，以簡約設(shè)計符合最廣泛需求。

Terse沿用A19標(biāo)準(zhǔn)尺寸，不僅符合中國大陸需求，對于外銷歐美也可通用；其發(fā)光角度達300度，以10W燈板測試可至90度以下，且產(chǎn)品更經(jīng)過 500次負40至100度冷熱循環(huán)，提供更高產(chǎn)品信賴度。Terse產(chǎn)品主要優(yōu)勢在于維持相同水準(zhǔn)與散熱安全性，但價格方面符合中國當(dāng)?shù)匦枨螅谟邢薏牧?之下能擁有如此效能，在材料選用與拿捏上必須相當(dāng)精準(zhǔn)。

胡家平指出，高導(dǎo)熱塑膠套件不僅重視散熱表現(xiàn)，成本也要控制在最具競爭力的范圍。部分廠商基于產(chǎn)品價格考量，會選用PBT塑包鋁套件，導(dǎo)致產(chǎn)品因散熱不佳 導(dǎo)致效能不足，而耐特以相同的機構(gòu)成本，能達到更高應(yīng)用瓦數(shù)的產(chǎn)品；換言之，耐特將其導(dǎo)熱塑膠套件做到PBT套件的價格帶中，但產(chǎn)品溫度表現(xiàn)信賴性更高。

此外Terse瓦數(shù)為9W，是其系列第一項產(chǎn)品，未來耐特將依據(jù)中國當(dāng)?shù)卣彰髌毡闉?W、5W、7W、9W的使用習(xí)慣，以Terse外型做延伸，開發(fā)布齊 全系列符合中國地區(qū)的半成品燈具套件。目前此產(chǎn)品也送樣各大品牌廠進行信賴度測試，預(yù)計將于2015年第三季導(dǎo)入市場，售價可達3元人民幣以下，屆時便可 在市場上見到此項極具競爭力的產(chǎn)品。

導(dǎo)熱塑膠具成本優(yōu)勢  耐特為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的材料選擇

LED廠過去都以鋁為散熱鰭片的主要原料，與鋁相比導(dǎo)熱塑膠機構(gòu)具有良好絕緣性、安規(guī)認證容易、高性價比，及外型設(shè)計較有彈性等特點，其中導(dǎo)熱塑膠機構(gòu)無需付出額外絕緣成本、認證容易，可大幅縮短產(chǎn)品開發(fā)時間，同時確保安全性。

陳慮紳解釋，以球泡燈為例，成本可分為三大部分，包括燈板、電源、機構(gòu)，比重各占30%。耐特擁有多樣化機構(gòu)提供客戶選擇，等同于為客戶在產(chǎn)品制造上省去三分之一的麻煩。

耐特多年來專注于高性能工程塑膠市場，在材料領(lǐng)域上擁有高度專業(yè)技術(shù)能力，相較之下，LED客戶對于塑料知識瞭解并不深，因此耐特除了與客戶共同開發(fā)，更提供包括塑料專業(yè)知識、套件設(shè)計，熱模流分析、導(dǎo)熱系數(shù)K值測試等一條龍式生產(chǎn)服務(wù)，成為客戶絕佳的合作夥伴。

耐特未來積極布局中國市場  順應(yīng)潮流拓展競爭力

談到未來布局，胡家平表示，耐特未來重心將著重于中國市場，并增加業(yè)務(wù)配置據(jù)點，且于2015年開始將導(dǎo)熱塑膠生產(chǎn)轉(zhuǎn)移至上海廠，導(dǎo)入中國臺灣研發(fā)經(jīng)驗，于華 南、廈門、華東三大照明聚落布局，就地取得原料及生產(chǎn)，在保有原先嚴格的測試條件、材料物性、冷熱循環(huán)、成本考量，以及材料回收率等專業(yè)要求之下，開發(fā)屬 于大陸地區(qū)專有規(guī)格的半成品機構(gòu)。

▲2015廣州國際照明展耐特攤位 系列產(chǎn)品實測區(qū)

未來耐特目標(biāo)將產(chǎn)品線布齊，把套件觸角推廣至各大品牌廠，并專注與客戶共同生產(chǎn)研發(fā)；業(yè)務(wù)方面除了中國大陸的布局，也計劃拓展外銷，看好北美與印度可觀的市場商機。

此外，耐特導(dǎo)熱塑膠材料也針對美國照明認證所需相對溫度指數(shù)（Relative Temperature Index，RTI）材料長期老化測試項目進行認證，預(yù)計于2015第三季取得證書，這應(yīng)為亞洲地區(qū)首張導(dǎo)熱材料商之RTI證書，取得證書后可望幫助耐特 進一步將產(chǎn)品拓展至北美地區(qū)。

LED產(chǎn)業(yè)已非可單打獨斗的戰(zhàn)場，唯有結(jié)合上、中、下游優(yōu)勢，發(fā)展各自專業(yè)，才可在市場中不斷成長。耐特基于材料優(yōu)勢，在產(chǎn)品導(dǎo)熱上出色表現(xiàn)獲得LED照 明廠青睞，也提供完整的材料、套件、共同開發(fā)等全面性業(yè)務(wù)，成為客戶最佳夥伴，耐特已提前作好準(zhǔn)備，未來也將持續(xù)開發(fā)以最具競爭力的產(chǎn)品開拓市場。（文 / LEDinside Carina）

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