2002年成立，2003年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，深耕中國(guó)市場(chǎng)12年，普瑞光電業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，如今在中國(guó)區(qū)的營(yíng)業(yè)額已然達(dá)到數(shù)億元。

“中國(guó)區(qū)的銷售額占普瑞亞洲銷售總額的90%，而亞洲地區(qū)的銷售額占普瑞全球銷售總額的65%。” 新任普瑞光電亞洲區(qū)高級(jí)副總裁文健華如此形容中國(guó)市場(chǎng)的重要性，“我們今年的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)超過15%的銷售額增長(zhǎng)。”

普瑞光電亞洲區(qū)高級(jí)副總裁文健華

本土化策略提升性價(jià)比

普瑞光電在中國(guó)區(qū)取得的成績(jī)很大程度上得益于其一直以來秉承的本土化策略。“與其他市場(chǎng)的客戶相比，中國(guó)客戶除了對(duì)光源質(zhì)量與可靠性要求高之外，對(duì)產(chǎn)品的性價(jià)比尤其看重。”擁有超過20年的行業(yè)銷售和市場(chǎng)管理經(jīng)驗(yàn)、帶領(lǐng)普瑞團(tuán)隊(duì)打拼7年，文健華對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)的了解絕不亞于本土業(yè)者。

然而，貼附著“高大上”標(biāo)簽的國(guó)際廠商想要打造更高 “性價(jià)比”的產(chǎn)品并非易事。“和其他的一些國(guó)際廠商不同，我們的產(chǎn)品包括芯片和光源，光源部分也會(huì)采用自家芯片，二者共同打造的規(guī)模效應(yīng)有助于性價(jià)比的提升。”文健華道出了普瑞的優(yōu)勢(shì)所在。

不僅如此，針對(duì)中國(guó)客戶更為注重性價(jià)比這一特點(diǎn)，普瑞還推出了專門針對(duì)中國(guó)乃至亞洲市場(chǎng)的V系列陣列光源產(chǎn)品線。這條產(chǎn)品線覆蓋多種流明規(guī)格，能為中國(guó)照明設(shè)備廠商提供高品質(zhì)光源的豐富選擇，同時(shí)有效控制生產(chǎn)成本。

不僅僅是對(duì)性價(jià)比格外敏感，中國(guó)客戶對(duì)于光源供應(yīng)商提供服務(wù)的速度及其對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)速度的高要求也足以讓初入這一市場(chǎng)的業(yè)者“目瞪口呆”。“我們一開始接觸中國(guó)客戶的時(shí)候，可能他們上午下單，下午就要你出貨，當(dāng)時(shí)看來這是不可想象的。”憶起當(dāng)年初入中國(guó)市場(chǎng)的情景，文健華頗為感慨，不過也正是這種不斷的接觸與磨合使得普瑞光電更為了解中國(guó)市場(chǎng)的“特殊性”，進(jìn)而為此做出相應(yīng)的策略調(diào)整。

2014年，普瑞光電在開發(fā)晶照明（廈門）有限公司建立工程研發(fā)中心，并設(shè)立應(yīng)用研究實(shí)驗(yàn)室，為客戶提供包括光學(xué)檢驗(yàn)、機(jī)械試驗(yàn)、熱工測(cè)試，以及證書認(rèn)證在內(nèi)的多元化服務(wù)。“另外，我們也讓整個(gè)經(jīng)銷商渠道配合，保證貨源快速到位。只有反應(yīng)迅速，把客戶需要的服務(wù)及時(shí)給他們，才能幫助客戶在行業(yè)中占有領(lǐng)先地位，對(duì)于我們自身來說，也更利于擴(kuò)大市場(chǎng)。”文健華說。

持續(xù)創(chuàng)新打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

本土化策略只是普瑞光電扎根于中國(guó)市場(chǎng)的第一步，而更為核心的是深入這家美國(guó)企業(yè)骨髓的“創(chuàng)新”理念。在LEDinside編輯和文健華對(duì)話的40分鐘里，他8次提到“創(chuàng)新”一詞。

創(chuàng)新，說易做難，而普瑞光電不僅僅是這樣說的，也是這樣做的。從2002年至今的13年里，普瑞光電不斷推陳出新，2003年將大功率芯片引入中國(guó)市場(chǎng)，2008年推出第8代大功率芯片，2009年首先將COB引入中國(guó)市場(chǎng)，2013年發(fā)布業(yè)內(nèi)首家光效可達(dá)120lm/W COB光源Vero ^TM系列產(chǎn)品，并在今年2月份將旗下所有Vero及V系列光源產(chǎn)品全面提升光效至130lm/W。

而今，除了繼續(xù)耕耘COB光源市場(chǎng)之外，普瑞光電開始將目光瞄準(zhǔn)SMT市場(chǎng)。“隨著照明設(shè)備的體積逐漸變小、功能更多樣、元件精密化加強(qiáng)等發(fā)展趨勢(shì)，半導(dǎo)體封裝與表面貼裝技術(shù)的融合在中國(guó)已是大勢(shì)所趨。目前，表面貼裝技術(shù)在中國(guó)半導(dǎo)體封裝市場(chǎng)上占有78%的市場(chǎng)份額。”據(jù)文健華介紹，在SMT領(lǐng)域，普瑞光電特別推出了EMC3030產(chǎn)品，該款產(chǎn)品光通量高達(dá)150lm，通過LM80測(cè)試，CRI指數(shù)均大于80。

而另一塊普瑞光電較為看好并且引以為豪的是其從未放棄過的硅襯底市場(chǎng)。“硅襯底有兩大好處，一是它可以實(shí)現(xiàn)更小的產(chǎn)品尺寸獲得更高的亮度；二是它更容易實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的生產(chǎn)，使產(chǎn)品性價(jià)比大幅提升。”

文健華向LEDinside編輯表示，普瑞光電已然推出了采用硅襯底技術(shù)的BXTA45產(chǎn)品，并且獲得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。“普瑞的硅襯底產(chǎn)品良率已經(jīng)非常高，相較于藍(lán)寶石襯底產(chǎn)品已經(jīng)更具性價(jià)比。”他還透露，自2013年將“GaN-on-Si”（硅基氮化鎵）技術(shù)出售給東芝之后，雙方一直在硅襯底研發(fā)方面有著相應(yīng)的合作，根據(jù)不同的需求推出各自的產(chǎn)品。

對(duì)于未來的策略，文健華表示，“隨著LED光源被市場(chǎng)接受，它已經(jīng)不僅僅停留在替換掉傳統(tǒng)照明的層面。普瑞要做的事情就是打造以人為本的光源。”據(jù)其介紹，普瑞光電此前發(fā)布的Class A陣列光源就是基于“以人為本”理念的成功實(shí)踐。這款產(chǎn)品在使用CRI顯色指數(shù)的同時(shí)，開創(chuàng)性地引入全新的Gamut Area Index（GAI）全色域指數(shù)作為衡量光源質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)。“CRI只衡量光源顏色的顯色性，而GAI將人的視覺感受考慮進(jìn)來，我們將這兩個(gè)指數(shù)都做到了80。”

文健華表示，Class A陣列光源主要應(yīng)用于高端零售店、酒店大堂、博物館等對(duì)光品質(zhì)要求較高的場(chǎng)所，于去年11月份已經(jīng)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。“目前市場(chǎng)反應(yīng)非常不錯(cuò)，我們?cè)谌蚋鞯囟冀拥搅讼鄳?yīng)的訂單。”

Class A陣列光源最為典型的應(yīng)用是普瑞最近在美國(guó)的一個(gè)案例。近期，普瑞光電與美國(guó)beacon室內(nèi)定位技術(shù)開發(fā)商ByteLight合作，共同為美國(guó)綠蘋果書店進(jìn)行了一次照明系統(tǒng)升級(jí)。普瑞光電在2400平方英尺的店面內(nèi)安裝了120個(gè)特殊的LED照明裝置。這些LED裝置內(nèi)安裝了ByteLight的室內(nèi)定位模件。這些模件中含有可以控制LED光線輸出的芯片，可使LED光源發(fā)出超過300GHz的超高頻閃光線。人眼無法感知到這種光線，但智能手機(jī)的鏡頭卻能夠感知得到。通過這種可見光線信號(hào)的強(qiáng)弱，ByteLight的軟件可以清楚地定位顧客所在的位置。并根據(jù)顧客的線路，以光線為載體，向顧客的手機(jī)推送相關(guān)的優(yōu)惠信息。

“這就是可見光通信技術(shù)，也是智能照明的一種體現(xiàn)。”文健華表示，他非常看好智能照明未來的市場(chǎng)前景，而普瑞在智能照明方面也已經(jīng)有了一些規(guī)劃。“智能照明不僅僅是照明，而是實(shí)現(xiàn)光源的雙向控制，包括回傳數(shù)據(jù)、自動(dòng)診斷、配合不同的軟件和傳感器等。從早期基礎(chǔ)的電路控制到集中化的回路控制，再到經(jīng)過物聯(lián)網(wǎng)的無線控制，智能照明開放式的創(chuàng)新標(biāo)準(zhǔn)使其逐漸滲透市場(chǎng)。”（文/LEDinside Sophie）

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