新藍海究竟在哪里？如今，所有的LED企業(yè)都想知道答案。

隨著產(chǎn)業(yè)逐漸步入成熟期，行業(yè)洗牌整合加劇，價格競爭日趨激烈。對于LED企業(yè)們來說，找尋新的藍海市場已然迫在眉睫。“從營業(yè)額方面來看，我們2014年的銷售額并沒有太大的增長。”聚積科技董事長楊立昌坦言，價格競爭太過激烈，毛利下降迅速，LED驅(qū)動電源IC廠商的業(yè)績同樣受到了累及。

聚積科技董事長楊立昌

不過，作為LED驅(qū)動電源IC領(lǐng)域的老牌企業(yè)，在IC領(lǐng)域耕耘近二十年之久，聚積科技對于未來有著頗為清晰的戰(zhàn)略。“一方面我們對一些基本款的IC進行全面升級，為客戶提升更多的價值；另一方面，我們重點培育小間距顯示屏IC市場，推出更完美的鷹眼解決方案。”楊立昌表示，基本款I(lǐng)C的毛利越來越低，其占總營收的比例也下降至兩成，而小間距顯示屏IC營收占比提升至四成，剩余四成為中階產(chǎn)品。

在楊立昌看來，對于LED驅(qū)動電源IC企業(yè)來說，未來的新藍海就在小間距IC領(lǐng)域。“未來小間距LED顯示屏滲透率會逐漸提升，明年將會實現(xiàn)翻倍的成長。”楊立昌顯得信心十足。而從眾LED顯示屏廠商所斬獲的小間距LED顯示屏訂單量來看，楊立昌的自信似乎不無道理。大陸幾大LED顯示屏廠商均表示小間距顯示屏接單量有所增長，更有消息稱，預計利亞德今年小間距LED顯示屏接單收入將從去年的5.5億翻倍至11億元。

“我們今年又推出新的超密屏解決方案MBI5155，在原來的MBI5153方案上實現(xiàn)進一步的升級。”據(jù)楊立昌介紹，MBI5153方案良好的解決了小間距顯示屏常見的鬼影現(xiàn)象、低灰白平衡色偏、低灰不均、第一行掃偏暗、漸變暗線、LED壞點十字架、高對比干擾等七大問題，已然在眾多LED顯示屏企業(yè)中積聚了良好的口碑。

而MBI5155方案除了擁有MBI5153方案所擁有的眾多優(yōu)勢以外，相較于MBI5153方案而言還可以節(jié)省30%-40%的能耗。“這對于LED顯示屏企業(yè)來說意義重大。”楊立昌表示，MBI5155方案一經(jīng)推出就獲得了良好的市場反應，目前眾多客戶已經(jīng)在驗證這款產(chǎn)品。

除卻繼續(xù)發(fā)力小間距IC領(lǐng)域之外，聚積科技近幾年來也在著重開發(fā)照明IC市場。相較于較為成熟的LED顯示屏行業(yè)而言，LED照明行業(yè)的紅海競爭更為惡劣。“傳統(tǒng)的照明IC產(chǎn)品毛利非常低，所以我們的市場并不在此。”楊立昌表示，聚積科技旨在針對公共建筑、商用建筑領(lǐng)域，著重開發(fā)智能調(diào)光IC產(chǎn)品。

此前，聚積科技已然推出了專門針對LED燈管應用的兩階調(diào)光LED驅(qū)動芯片MBI6926、MBI6936，而今，其照明IC產(chǎn)品開發(fā)已然遍布各領(lǐng)域，包括專門應用于LED面板燈的MBI6905、MBI6906、MBI6804，應用于舞臺燈、洗墻燈的高穩(wěn)定性且調(diào)光響應快的MBI6661、MBI6662、MBI6656等。

“照明IC營收比例目前已經(jīng)做到一成。”楊立昌表示，目前智能照明滲透率不高，因而智能調(diào)光IC的需求量也暫未起量，但智能照明是大勢所趨，只有先做好技術(shù)儲備，待市場起量，才可將產(chǎn)品迅速推向市場。

不斷進行產(chǎn)品升級與技術(shù)創(chuàng)新，聚積科技旨在為客戶創(chuàng)造更多的價值。不過，聚積科技做的遠不止于此。“我們不僅僅是賣產(chǎn)品，而是賣服務。”楊立昌表示，聚積科技將自身定位于整體解決方案服務商。“我們的服務貫穿于整個產(chǎn)品的開發(fā)、銷售、售后等各個階段，并且會聯(lián)合供應鏈的各個廠商共同為客戶服務。”

而值得一提的是，為了更好地服務大陸地區(qū)的客戶，聚積科技于2006年在深圳成立全資子公司聚信光電，并隨后在北京、上海成立相應辦事處，且在全國多地設(shè)有代理商。也正因如此，聚積科技在大陸地區(qū)的業(yè)績實現(xiàn)了穩(wěn)步的增長。“如今大陸區(qū)域的銷售額占比已經(jīng)達到2/3，未來還會有所增長。”楊立昌表示。（文/LEDinside Sophie）

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