說(shuō)起“雷尼紹”，或許很多人都未曾聽(tīng)過(guò)，然而在精密測(cè)量和制造過(guò)程控制領(lǐng)域，這家企業(yè)卻近乎無(wú)人不知無(wú)人不曉。像此類不為外界關(guān)注而又在其細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ｐ闹轮镜馗诺钠髽I(yè)，我們會(huì)給它一個(gè)共同的稱號(hào)——“隱形冠軍”。

這家企業(yè)成立于1973年，總部位于英國(guó)倫敦西部的格洛斯特郡，其創(chuàng)始人及董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官David McMurtry爵士發(fā)明了公司的第一款產(chǎn)品——三坐標(biāo)測(cè)量機(jī)觸發(fā)式測(cè)頭。據(jù)稱，該款產(chǎn)品解決了在超音速協(xié)和飛機(jī)上使用奧林巴斯引擎特定的檢測(cè)要求，使得機(jī)械零部件和成品組件得到更精確的測(cè)量，在三維坐標(biāo)測(cè)量領(lǐng)域是一次成功的革命。

借助這一具有革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品起步，雷尼紹后續(xù)不斷推陳出新，研發(fā)的產(chǎn)品包括機(jī)床測(cè)頭、光柵、拉曼光譜、增材制造等等，涉足飛機(jī)引擎、風(fēng)力渦輪、醫(yī)療設(shè)備、3D打印以及機(jī)器人等多個(gè)領(lǐng)域。如今，歷經(jīng)40多年的沉淀，雷尼紹已成為加工制造領(lǐng)域的佼佼者，且在全球設(shè)立了33個(gè)分支機(jī)構(gòu)，擁有超過(guò)4000名員工，其2015年的銷售額已然達(dá)到了4.947億英鎊（約合人民幣45億元）。

本土化：深耕中國(guó)市場(chǎng)

慕尼黑光博會(huì)（Photonics 2016）雷尼紹展位現(xiàn)場(chǎng)

業(yè)務(wù)遍布全球的雷尼紹公司，非常看重中國(guó)市場(chǎng)的地位。“分國(guó)家來(lái)看，目前中國(guó)市場(chǎng)的銷售額已然占據(jù)雷尼紹總銷售額的第二位，僅次于美國(guó)。”雷尼紹位置編碼器業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理李虎告訴LEDinside編輯，從1994年在北京開(kāi)設(shè)第一家辦事處至今，雷尼紹已然步入中國(guó)市場(chǎng)第二十二個(gè)年頭。

對(duì)于一家外國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打入中國(guó)市場(chǎng)并不是那么容易。“中國(guó)市場(chǎng)有其特殊性所在，其市場(chǎng)環(huán)境和歐美也不一樣，另一方面，我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品主要針對(duì)歐美市場(chǎng)，切入中國(guó)市場(chǎng)之后，公司的產(chǎn)品和服務(wù)能不能夠服務(wù)中國(guó)市場(chǎng)的需求？”李虎坦言，初入中國(guó)市場(chǎng)，雷尼紹也面臨著一系列的問(wèn)題。

不過(guò)，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之后，雷尼紹“對(duì)癥下藥”，一方面充分發(fā)揮雷尼紹“技術(shù)創(chuàng)新”的優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)推出大量符合性能要求且同時(shí)具有性價(jià)比的產(chǎn)品，另一方面也在中國(guó)當(dāng)?shù)嘏鋫涑渥愕氖袌?chǎng)人員和技術(shù)人員，提升服務(wù)的質(zhì)量和速度，以滿足客戶的需求。

雷尼紹在中國(guó)市場(chǎng)的總部位于上海，目前共設(shè)立了兩個(gè)分公司(北京、廣州)和八個(gè)辦事處（深圳、重慶、武漢、成都、蘇州、西安、青島、沈陽(yáng)），旨在為客戶提供最便捷的專業(yè)服務(wù)，并提供與總部同規(guī)格的全面技術(shù)支持。

“中國(guó)市場(chǎng)也是成長(zhǎng)最為迅速的市場(chǎng)。”李虎表示，中國(guó)近幾年的發(fā)展速度和發(fā)展水平有目共睹，而未來(lái)隨著國(guó)家大力提倡供給側(cè)改革，強(qiáng)調(diào)提高供給的質(zhì)量，相信雷尼紹在中國(guó)市場(chǎng)會(huì)有更大的發(fā)展。“我們的產(chǎn)品就是旨在提高設(shè)備的性能和質(zhì)量，而這與國(guó)家所提倡的供給側(cè)改革正好切合。”

重研發(fā)：新推ATOM增量式光柵系統(tǒng)

Photonics 2015雷尼紹展位現(xiàn)場(chǎng)光柵產(chǎn)品展示區(qū)

借助于強(qiáng)大的技術(shù)支撐，同時(shí)結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境與國(guó)家政策，雷尼紹推出了一系列王牌產(chǎn)品，而其中與LED行業(yè)相關(guān)的就包括ATOM增量式光柵系統(tǒng)、側(cè)出線型RESOLUTE絕對(duì)式光柵、TONiC緊湊型接觸式光柵、XR20-W無(wú)線型回轉(zhuǎn)軸校準(zhǔn)裝置等多款產(chǎn)品。

Photonics 2015雷尼紹展位現(xiàn)場(chǎng)機(jī)器校準(zhǔn)展區(qū)

“ATOM增量式光柵系統(tǒng)主要針對(duì)集成度要求比較高的設(shè)備而設(shè)計(jì)，非常適合于像LED行業(yè)內(nèi)所應(yīng)用的固晶機(jī)、焊線機(jī)這種對(duì)于各個(gè)零配件尺寸要求較小且精度和可靠性要求較高的設(shè)備。”據(jù)李虎介紹，ATOM最小尺寸可達(dá)6.7 mm x 12.7 mm x 20.5 mm，是世界上第一款采用光學(xué)濾波系統(tǒng)及自動(dòng)增益控制 (AGC) 和自動(dòng)偏置控制 (AOC) 的微型光柵。

ATOM增量式光柵系統(tǒng)包括直線光柵和圓光柵兩種，其采用獨(dú)特的創(chuàng)新設(shè)計(jì)，將微型化與優(yōu)異的抗污能力、信號(hào)的穩(wěn)定性和可靠性完美結(jié)合。ATOM讀數(shù)頭可提供各種型號(hào)，具有一流的精度、超低的電子細(xì)分誤差 (SDE)、極低的抖動(dòng)、極高的信號(hào)穩(wěn)定性和長(zhǎng)期可靠性等優(yōu)點(diǎn)，測(cè)量性能首屈一指。

ATOM的工作速度可達(dá)20 m/s（在17 mm碼盤(pán)上為29,000 RPM），分辨率達(dá)1 nm（在108 mm碼盤(pán)上為0.004角秒），可提供不銹鋼及玻璃材質(zhì)的直線柵尺和圓光柵。讀數(shù)頭還包含方便其進(jìn)行快速安裝的LED安裝指示燈，以及可實(shí)現(xiàn)快速優(yōu)化的自動(dòng)校準(zhǔn)程序。

Photonics 2015雷尼紹展位現(xiàn)場(chǎng)ATOM體驗(yàn)區(qū)

“目前客戶都在使用這款產(chǎn)品，我們收到的反饋是非常積極的。”李虎表示，相較于同類產(chǎn)品，ATOM也具有較高的性價(jià)比，“但我們還是把保證產(chǎn)品的性能放在首要位置。”

除了近期推出的ATOM增量式光柵系統(tǒng)之外，目前雷尼紹正在針對(duì)市場(chǎng)需求，研發(fā)一些性能更高、成本更優(yōu)的產(chǎn)品。“這幾年LED行業(yè)發(fā)展迅速，我們一直非常關(guān)注這個(gè)行業(yè)。”李虎表示，雖然如今LED行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈、整合洗牌加劇，但這是一個(gè)行業(yè)走向成熟的必經(jīng)階段，未來(lái)隨著市場(chǎng)擴(kuò)容、洗牌結(jié)束，LED行業(yè)也會(huì)變得越來(lái)越健康。（文/LEDinside Sophie）

雷尼紹位置編碼器業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理 李虎

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