全球LED產(chǎn)業(yè)受惠于照明市場(chǎng)的需求多方位興起，LED背光產(chǎn)業(yè)已經(jīng)發(fā)展到成熟而進(jìn)入平原期，但主流的LED芯片與應(yīng)用領(lǐng)域價(jià)格血拼激烈，呈現(xiàn)一片紅海的態(tài)勢(shì)。TrendForce旗下綠能事業(yè)處LEDinside的研究數(shù)據(jù)顯示，2015年全球LED產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值在多年來(lái)持續(xù)成長(zhǎng)后，首次呈現(xiàn)衰退，來(lái)到143.25億美元，年衰退為3%。

隨著產(chǎn)業(yè)的變革，部分LED廠(chǎng)商已經(jīng)開(kāi)始實(shí)行換軌策略，或跨界或轉(zhuǎn)型到其他領(lǐng)域，其他大部分LED廠(chǎng)商仍在積極找尋新的藍(lán)海市場(chǎng)進(jìn)行布局，包括LED燈絲燈、車(chē)用LED、植物照明、智能照明、IR/UV、microLED 等新應(yīng)用與特殊應(yīng)用市場(chǎng)。

晶元光電 (Epistar) 本身是兩岸市場(chǎng)最重要的LED磊晶大廠(chǎng)，擁有充分的LED專(zhuān)利智財(cái)權(quán)與授權(quán)網(wǎng)，并有經(jīng)驗(yàn)豐富的產(chǎn)品平臺(tái)，面對(duì)市場(chǎng)新局，晶電堅(jiān)持「左右手同時(shí)出拳」的策略，左手緊抓傳統(tǒng)照明及背光領(lǐng)域，右手布局各大細(xì)分市場(chǎng)及特殊應(yīng)用范疇。晶電開(kāi)發(fā)新應(yīng)用市場(chǎng)的構(gòu)想與現(xiàn)況，值得大家一探究竟，且聽(tīng)晶元光電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目處長(zhǎng)陳新綱的詳細(xì)分解。

晶元光電市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心項(xiàng)目處長(zhǎng)陳新綱

強(qiáng)勢(shì)專(zhuān)利布局，在LED燈絲燈市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟

就像每張專(zhuān)輯都有主打歌，今年晶電在2016年廣州國(guó)際照明展 （GILS 2016，光亞展）攤位的主打歌，就是LED燈絲燈，展品占據(jù)了展區(qū)最為中心的位置，足見(jiàn)其對(duì)這一領(lǐng)域的重視。

在LED燈絲燈領(lǐng)域，晶元光電是較早布局LED燈絲燈的廠(chǎng)商。早在2007時(shí)，晶電就擁有透明基板相關(guān)專(zhuān)利，多年來(lái)在LED燈絲上持續(xù)投入心力與資源，以提升其效能。

得益于長(zhǎng)期的努力研發(fā)與布局，目前晶元光電已經(jīng)擁有完整的LED燈絲與相關(guān) 芯片的專(zhuān)利以及 燈絲燈部分結(jié)構(gòu)的專(zhuān)利。透過(guò)專(zhuān)利授權(quán)給中下游廠(chǎng)商，增加晶電客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)力，不但如此，晶電也與中國(guó)最大LED封裝廠(chǎng)木林森展開(kāi)合作。長(zhǎng)期以來(lái)，木林森是晶元光電的重要合作伙伴，在LED燈絲燈層面上，目前晶電只有銷(xiāo)售燈絲燈用LED芯片給木林森，未來(lái)會(huì)視具體情況，考慮是否會(huì)有進(jìn)一步的合作。以現(xiàn)有晶電的LED燈絲燈授權(quán)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，過(guò)去兩年晶電已經(jīng)陸續(xù)授權(quán)給立達(dá)信、佛山照明以及晶陽(yáng)等三家重要的中國(guó) LED 與照明廠(chǎng)商。其中，晶陽(yáng)是晶電與宇中高虹共同合資成立的公司，原本是球泡燈廠(chǎng)商，最早以生產(chǎn)白熾燈起家，因此有相當(dāng)豐富的燈泡產(chǎn)線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)。而晶元為晶陽(yáng)提供適當(dāng)?shù)腖ED燈絲燈芯片，再由晶陽(yáng)生產(chǎn)成LED燈絲燈，最終交由宇中高虹銷(xiāo)售，形成兩好的產(chǎn)業(yè)分工。

針對(duì)目前LED燈絲燈市場(chǎng)所面臨的「技術(shù)未成熟先打價(jià)格戰(zhàn)」的問(wèn)題，晶電方面認(rèn)為，跌價(jià)迅速的主要是不重視IP（專(zhuān)利知識(shí)產(chǎn)權(quán)）的市場(chǎng)，相對(duì)來(lái)說(shuō)，有IP的產(chǎn)品，其市場(chǎng)價(jià)格還是相對(duì)穩(wěn)定。除此之外，保證產(chǎn)品的質(zhì)量與美觀(guān)也可以增加其競(jìng)爭(zhēng)力與價(jià)值。

在LED燈絲燈市場(chǎng)，若外銷(xiāo)海外，必須要有相關(guān)的LED專(zhuān)利才比較能夠受到通路采購(gòu)的青睞。

晶電布局不可見(jiàn)光市場(chǎng)已久，提供完整解決方案

不可見(jiàn)光LED市場(chǎng)是目前LED產(chǎn)業(yè)的大重點(diǎn)，由于這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)來(lái)說(shuō)單價(jià)高，毛利也較高，已經(jīng)有越來(lái)越多廠(chǎng)商涉足不可見(jiàn)光（如UV/IR）領(lǐng)域，晶電的切入點(diǎn)究竟為何呢？

現(xiàn)階段晶電的紅外線(xiàn)IR LED產(chǎn)品最主要應(yīng)用于近程傳感器（主要為小尺寸產(chǎn)品）和安全監(jiān)控（主要是大功率產(chǎn)品）兩大領(lǐng)域。晶電的 IR LED產(chǎn)品在手機(jī)和安防監(jiān)控領(lǐng)域都有不俗的表現(xiàn)，產(chǎn)品性能每年都在以穩(wěn)定的幅度進(jìn)步。

LEDinside預(yù)估，2016年紅外線(xiàn)LED（不含光學(xué)感測(cè)組件市場(chǎng)）市場(chǎng)產(chǎn)值達(dá) 2.78 億美元，2020 年則達(dá)5.25億美元，其中于安全監(jiān)控應(yīng)用約 1.74 億美元。LEDinside 研究副理吳盈潔指出，隨穿戴式裝置持續(xù)導(dǎo)入光學(xué)感測(cè)組件，及手機(jī)品牌廠(chǎng)需求下，2016 年光學(xué)感測(cè)市場(chǎng)需求也相當(dāng)可觀(guān)。

在不可見(jiàn)光領(lǐng)域中，最為成熟且已經(jīng)有量的是光學(xué)感測(cè)市場(chǎng)，除了手機(jī)的環(huán)境光感測(cè)、距離遠(yuǎn)近感測(cè)，工業(yè)4.0應(yīng)用中就有很多領(lǐng)域需要應(yīng)用到IR相關(guān)產(chǎn)品，包括工業(yè)遮斷、機(jī)械手臂以及紅外偵測(cè)等。

而新興起來(lái)的UV LED領(lǐng)域，目前常見(jiàn)的應(yīng)用是美甲，美甲固化主要用到波長(zhǎng)為390nm-410nm的UV-A 產(chǎn)品，因這一塊門(mén)坎較低，所以近兩年UV-A掉價(jià)迅速，隨著LED發(fā)光效率的提升，工業(yè)固化、曝光……等中高功率的應(yīng)用，LED的滲透率將逐漸提高，工業(yè)級(jí)應(yīng)用主要用到波長(zhǎng)為 365nm 的 UV-A 產(chǎn)品，這一塊未來(lái)的潛力較大，對(duì)產(chǎn)品的穩(wěn)定性及波長(zhǎng)的精準(zhǔn)度要求較高，價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定，而這也是晶元光電所專(zhuān)注的重點(diǎn)。UV-C主要應(yīng)用是消毒與殺菌，波長(zhǎng)越短效果越好。目前各廠(chǎng)商欲搶食消毒殺菌市場(chǎng)這塊餅，都試圖往UV-C方向發(fā)展。目前業(yè)界水平主要落在270nm~300nm之間，研發(fā)方向除發(fā)光效率外，更短波長(zhǎng)的UV-C是另一個(gè)努力的目標(biāo)。晶電也是朝這個(gè)方向前進(jìn)。

另外，晶元光電也早已不僅僅是按照傳統(tǒng)的銷(xiāo)售策略，將產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)推向市場(chǎng)之后賣(mài)給封裝客戶(hù)了。晶電從研發(fā)的階段就已經(jīng)開(kāi)始與封裝廠(chǎng)、應(yīng)用廠(chǎng)對(duì)接，全面了解客戶(hù)的需求，通過(guò)與客戶(hù)的合作開(kāi)發(fā)，進(jìn)一步保證產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性，從而為客戶(hù)提供最完整的解決方案。

植物照明與車(chē)用LED持續(xù)精進(jìn)

2016年6月初，國(guó)家主席習(xí)近平參觀(guān)了智慧LED植物工廠(chǎng)，植物照明在市場(chǎng)上引發(fā)了更多關(guān)注。而晶電早已率先在植物照明上布局，2008年就已經(jīng)與國(guó)際大廠(chǎng)合作，為符合客戶(hù)與市場(chǎng)的需求，晶電的植物照明相關(guān)產(chǎn)品性能每年穩(wěn)定提升，且營(yíng)收成長(zhǎng)穩(wěn)定。

晶電供應(yīng)的植物照明產(chǎn)品，可以分為「溫室補(bǔ)光」和「全人工光源」兩個(gè)主要的產(chǎn)品線(xiàn)。過(guò)去的植物照明產(chǎn)品都是傳統(tǒng)照明光源為主，已經(jīng)逐漸被LED光源所替代。植物照射用的高壓鈉燈可以被高功率LED替代，而熒光燈可以被中小功率LED取代。

依據(jù)不同的植物、相異之目的和需求，找出最適合的波長(zhǎng)組合，可有更好的效益，因此LED植物照明的趨勢(shì)將采用多波長(zhǎng)的組合，充分發(fā)揮LED的優(yōu)點(diǎn)：光質(zhì)光量調(diào)整容易。例如紅光LED加白光LED、紅光LED加藍(lán)光LED……，甚至?xí)?dǎo)入U(xiǎn)V LED在植物照明的應(yīng)用。

車(chē)用LED領(lǐng)域受到電動(dòng)車(chē)、各國(guó)車(chē)廠(chǎng)因應(yīng)減少碳排放的政策，已經(jīng)擴(kuò)大了車(chē)用LED的采購(gòu)需求。晶電和車(chē)廠(chǎng)已經(jīng)有多年驗(yàn)證經(jīng)驗(yàn)，相關(guān)的車(chē)用LED產(chǎn)品也已經(jīng)通過(guò)TS16949認(rèn)證，并和歐洲以及日本的幾家知名車(chē)燈廠(chǎng)，已經(jīng)是戰(zhàn)略合作伙伴。

在車(chē)用LED這一塊業(yè)務(wù)，晶元光電將重點(diǎn)放在產(chǎn)品的質(zhì)量以及供貨周期上，主要因?yàn)檐?chē)用產(chǎn)品的庫(kù)存至少需要七年上下，晶電不會(huì)因?yàn)榭蛻?hù)的用量減少就選擇停產(chǎn)，而是會(huì)持續(xù)保證供貨的穩(wěn)定性。另一方面，對(duì)于產(chǎn)品的點(diǎn)測(cè)、目檢規(guī)范也會(huì)有更高的要求，確保車(chē)用 LED 產(chǎn)品的質(zhì)量。

此外，隨著LED在車(chē)燈應(yīng)用上日趨成熟，客戶(hù)對(duì)于LED車(chē)燈的設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高，晶電與第三方會(huì)在開(kāi)發(fā)初期就開(kāi)始與相關(guān)客戶(hù)一起做design-in，更充分了解客戶(hù)需求，才有辦法做好對(duì)應(yīng)車(chē)燈設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。

LEDinside認(rèn)為，從晶電的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及聚焦在新興應(yīng)用領(lǐng)域的策略來(lái)看，晶電搭上LED 照明的順風(fēng)車(chē)，又能夠兼顧市場(chǎng)迫切需要的新興光源市場(chǎng)，對(duì)于整體供應(yīng)煉的貢獻(xiàn)是巨大的，未來(lái)市場(chǎng)同樣會(huì)期待晶電的新產(chǎn)品，發(fā)想更多的應(yīng)用可能性。（文/LEDinside Sophie/Ivan）


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