在整個(gè)LED照明行業(yè)都忙著整合、兼并、擴(kuò)張的今天，卻有一家企業(yè)縮小焦點(diǎn)，專注一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的深耕；在大多數(shù)LED照明企業(yè)都在擴(kuò)充產(chǎn)品線，上下游延伸的時(shí)代，卻有一家企業(yè)回歸到球泡這一類產(chǎn)品研發(fā)制造。這究竟是一家什么樣的企業(yè)？是什么支撐它在這個(gè)短平快市場(chǎng)中保持一顆匠心，在別人盲目擴(kuò)張與延伸的同時(shí)，自己卻選擇聚焦？

這家LED照明行業(yè)中與眾不同的企業(yè)就是WELLMAX（昭關(guān)照明），WELLMAX成立于1987年，是一家專業(yè)從事室內(nèi)照明的國(guó)際型公司。歷經(jīng)29年的成長(zhǎng)，WELLMAX品牌在國(guó)際光源市場(chǎng)上已經(jīng)赫赫有名，享譽(yù)“LED球泡專家”，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累積銷售超過(guò)8億只球泡，是2015年上海LED球泡產(chǎn)品出口銷量領(lǐng)先的品牌。

享譽(yù)世界的LED球泡專家

在眾企業(yè)紛紛倡導(dǎo)多元化經(jīng)營(yíng)的時(shí)代，WELLMAX卻不走尋常路，近年來(lái)聚焦LED球泡系列產(chǎn)品，更正式提出“LED球泡專家”的品牌戰(zhàn)略。對(duì)此，昭關(guān)照明總裁王亞敏解釋道，“聚焦‘LED球泡專家’不僅切合公司‘專注于熟悉領(lǐng)域，把一款產(chǎn)品做到極致’的發(fā)展理念，還將為WELLMAX帶來(lái)快速的提升通道，使其迅速成為全球LED球泡細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)先者。”

為了成為真正的“LED球泡專家”，WELLMAX搭建了一個(gè)涉及研發(fā)設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈整合、工廠管理、營(yíng)銷傳播、客戶服務(wù)等全流程的工作管理體系，也是全球第一家“LED球泡專業(yè)管理體系”。WELLMAX憑借其獨(dú)有的LED球泡全鏈管理優(yōu)勢(shì)，在海外市場(chǎng)擁有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，備受客戶青睞。

昭關(guān)照明實(shí)業(yè)（WELLMAX）總裁王亞敏

“WELLMAX主要出口市場(chǎng)包括歐洲，南美以及東南亞，其中歐洲地區(qū)營(yíng)收貢獻(xiàn)最大，東南亞成長(zhǎng)最快，預(yù)計(jì)2016年整體營(yíng)收呈現(xiàn)50%的增長(zhǎng)”，王亞敏表示，“目前公司已形成了100% LED球泡燈的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，未來(lái)將持續(xù)致力于LED球泡燈的研發(fā)”。

工匠精神的堅(jiān)定支持者

近年來(lái)，LED球泡燈銷量快速增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額也不斷擴(kuò)大，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，LED球泡燈價(jià)格呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。

TrendForce集邦科技旗下LED行業(yè)研究品牌LEDinside（LED在線）最新價(jià)格報(bào)告指出，7月全球取代40W白熾燈的LED燈泡價(jià)格零售均價(jià)下降0.7%，來(lái)到9.5美元，取代60W白熾燈的LED燈泡，零售均價(jià)下降0.6%，為12.9美元。

在價(jià)格持續(xù)下跌情形下，企業(yè)利潤(rùn)遭擠壓，部分廠商采用低價(jià)戰(zhàn)略，不惜降低品質(zhì)。然而，也有不少企業(yè)如WELLMAX一樣，始終堅(jiān)持高質(zhì)量，高性能和高度安全的產(chǎn)品體驗(yàn)。

王亞敏強(qiáng)調(diào)，WELLMAX一直把品質(zhì)放在首位，高度重視創(chuàng)新研發(fā)，大力發(fā)揚(yáng)“工匠精神”，著力在提升產(chǎn)品品質(zhì)上下功夫、求突破。

WELLMAX的質(zhì)量把控體系貫穿整個(gè)生產(chǎn)的各個(gè)階段：從原料采購(gòu)到生產(chǎn)，組裝，包裝，裝運(yùn)以及存儲(chǔ)管理。除了對(duì)產(chǎn)前、產(chǎn)中以及倉(cāng)庫(kù)存儲(chǔ)貨物的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管控，同時(shí)還與客戶進(jìn)行協(xié)作來(lái)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品質(zhì)量。

WELLMAX在上海搭建了全球第一家LED球泡國(guó)際研發(fā)中心，吸收國(guó)際一流工程師圍繞LED球泡實(shí)施專項(xiàng)設(shè)計(jì)。據(jù)王亞敏介紹，目前公司擁有20余名研發(fā)工程師，28項(xiàng)專利，每年研發(fā)投入為年?duì)I收的10%-20%。

聯(lián)手三星開(kāi)創(chuàng)LED“芯”格局

今年3月，WELLMAX正式與三星電子達(dá)成品牌戰(zhàn)略協(xié)議，WELLMAX成為三星LED芯片中國(guó)第一家品牌授權(quán)合作伙伴，且從2016年4月起，WELLMAX將全線產(chǎn)品采用三星LED芯片。

 WELLMAX成為三星LED2016年度授權(quán)品牌

很顯然，這是一次雙贏的品牌聯(lián)合。對(duì)三星電子而言，能幫助三星LED建立穩(wěn)定的客戶渠道和銷量保證。正如三星電子LED事業(yè)部中國(guó)區(qū)總經(jīng)理唐國(guó)慶在簽約儀式上所說(shuō)：“WELLMAX作為中國(guó)照明行業(yè)海外市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌在LED行業(yè)取得了極大的成功，這種注重品牌和價(jià)值的理念非常符合三星合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)，我們非常高興將三星電子在中國(guó)的第一家品牌授權(quán)合作伙伴給予 WELLMAX，三星將在產(chǎn)品和品牌等多方面協(xié)助拓展全球市場(chǎng)”。

對(duì)WELLMAX而言，通過(guò)與三星的緊密合作，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品質(zhì)管理、和技術(shù)研發(fā)等多方面都將進(jìn)行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和成果，共同發(fā)揮在LED球泡領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

“全面采用三星LED芯片必將會(huì)對(duì)WELLMAX的產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)生影響，但這一行動(dòng)能強(qiáng)化WELLMAX對(duì)于客戶價(jià)值的承諾，幫助客戶提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，WELLMAX愿意為這種價(jià)值而付出和努力”，王亞敏表示，“正是這種對(duì)于客戶價(jià)值和產(chǎn)品品質(zhì)的追求與努力，吸引了很多海外客戶的青睞。”

小舍小得，大舍大得，戰(zhàn)略就是取舍。企業(yè)做什么不做什么，提供哪些產(chǎn)品服務(wù)不提供哪些產(chǎn)品服務(wù)，為哪些顧客服務(wù)不為哪些顧客服務(wù)等，如果滿足所有顧客的需求和顧客的所有需求，企業(yè)就會(huì)失去焦點(diǎn)和經(jīng)營(yíng)特色。WELLMAX正利用清晰的舍得智慧，為自己實(shí)現(xiàn)了華麗的轉(zhuǎn)身。（文/LEDinside Nicole）


如需轉(zhuǎn)載，需本網(wǎng)站E-Mail授權(quán)。并注明"來(lái)源于LEDinside"，未經(jīng)授權(quán)轉(zhuǎn)載、斷章轉(zhuǎn)載等行為，本網(wǎng)站將追究法律責(zé)任！E-Mail:service@ledinside.com

如需獲取更多資訊，請(qǐng)關(guān)注LEDinside官網(wǎng)（www.whtaoyuan.cn）或搜索微信公眾賬號(hào)（LEDinside）。