全球LED產(chǎn)業(yè)競爭激烈，晶粒價格仍居低位，供應(yīng)鏈無不卯足勁力求站穩(wěn)腳步。在波濤洶涌的LED激烈競爭中，中國大陸LED封裝龍頭木林森（MLS）依舊交出2016年營收年增破四成的亮眼成績單，除了在LED小間距顯示屏及照明兩大應(yīng)用持續(xù)擴張外，更加受惠于新增的代工業(yè)務(wù)表現(xiàn)。 LEDinside專訪木林森的執(zhí)行總經(jīng)理林紀良，討論公司在照明市場的戰(zhàn)略布局。

大刀闊斧拓展版圖 木林森動作頻頻
 
為了開拓更多市場與通路，木林森自2016年起積極尋覓新的合作關(guān)系，先是在3月底收購香港超時代光源（SuperTrend），該公司以代工LED燈絲燈及照明產(chǎn)品見長，旗下子公司新和（紹興）綠色照明是目前中國最大的LED燈絲燈泡生產(chǎn)商。木林森看好LED燈絲燈增長前景，加上超時代光源在市場已鞏固獨特定位，合并后將持續(xù)發(fā)揮綜效。
 
不只如此，木林森在2016年也與IDG等國際資本勢力，共同競標取得德國大廠歐司朗（Osram）所分拆出來的照明品牌LEDVANCE。而在2017年3月30日，木林森公告擬以40億人民幣購買明芯光電100%股權(quán)，明芯光電的主要資產(chǎn)為間接持有目標公司 LEDVANCE 的100%股權(quán)，因此，木林森此舉等于將 LEDVANCE 全權(quán)納入麾下。未來若能完成并表，屆時將形成年營收超過30億美元的龐大勢力。
 
LEDVANCE收購案進行之際，2017年3月木林森又宣布與美國老牌照明大廠Lighting Science Group成立合資子公司，藉此打進美洲市場。Lighting Science Group曾在北美與墨西哥設(shè)廠，長期幫Home Depot等美國大型零售通路代工LED照明燈泡，累積深厚的經(jīng)驗與合作關(guān)系。近年由于中國廠商崛起， Lighting Science Group在LED照明代工訂單逐年流失。然而，透過與木林森合作，由新和或木林森負責照明產(chǎn)品代工，有助重拾成本競爭力，回到美國大型零售商的供應(yīng)鏈當中。

深化代工實力 立志做照明界的鴻海
 
LEDinside預(yù)估，2017年全球LED市場產(chǎn)值將達154億美元，年成長4%。但目前北美的 LED 滲透率不到7% ，林紀良認為照明市場還有很大的增長空間。木林森2016年營收為55.2億人民幣，年增達42% ，2017年仍設(shè)下營收成長30%的目標。因此，木林森希望透過各種途徑，擴大在全球照明市場的滲透率，例如自建銷售團隊、代工合作、成立合資公司或并購都是可能選項。

木林森現(xiàn)階段的組織架構(gòu)：

尤其木林森一向?qū)τ诳缱鉒ED照明市場情有獨鍾，希望透過壯大LED照明的銷售，來為自家的LED封裝器件找到出?？凇Ｒ虼?，公司過去多方發(fā)展自有品牌，包括自家的木林森照明品牌，已在中國大陸布建不少的銷售團隊與渠道通路伙伴。在海外則是使用Forest Lighting品牌，開拓美國、東南亞、中東、俄羅斯等新興市場。
 
而收購在LED燈絲燈領(lǐng)域耕耘已久的新和后，木林森在產(chǎn)品鏈上的優(yōu)勢更完全。在海外市場，則可借力年營收達20億歐元的LEDVANCE 。北美與歐洲市場占LEDVANCE營收比重的85% ，而歐美又分占全球照明市場的25%及20%，是木林森可以積極發(fā)揮的舞臺。
 
由于木林森的強項在于成本優(yōu)勢，因此在策略上透過代工來拓展照明市場商機，目標是成為照明業(yè)界的鴻海。與Lighting Science Group成立合資子公司，即是希望透過幫海外策略合作伙伴代工，擴大海外銷售規(guī)模。
 
照明市場分工與分眾化
 
木林森采取垂直一體化的戰(zhàn)略，或多或少會造成與客戶之間相互競爭的問題。然而林紀良對此完全不擔心，因為他認為未來照明市場將走向分工與分眾化。
 
身處競爭激烈的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，多數(shù)照明廠商只能在自己擅長的品項下功夫、突破重圍。例如木林森的專長在于生產(chǎn)球泡及燈管的替換式光源，而其他形式的LED燈具，則需委外與其他代工伙伴合作，因此并不存在沖突的問題。展望未來，木林森將持續(xù)尋求海外策略合作伙伴，壯大公司版圖。
 
LEDinside觀察，木林森在中國的LED封裝產(chǎn)能排名第一，除了在本土市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，積極拓展海外的策略勢在必行。除了透過歐司朗既有的通路關(guān)系，在歐洲、東南亞市場取得優(yōu)勢，木林森與Lighting Science Group共組合資公司來拓銷LED照明產(chǎn)品，往北美與南美市場切入，有望在未來LED照明市場中持續(xù)坐大。




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