成立于2010年的廣州硅能照明有限公司（下文簡稱“硅能照明”），一出生就被刻上了“COB”的基因，四年以來做的唯獨一件事，就是專注于COB產(chǎn)品，再別無其他。

由于一貫的低調(diào)，以至于業(yè)界對硅能照明的突然崛起而感到訝異，但這并不影響硅能照明成為COB領域的“隱形冠軍”。

硅能照明領航者夏雪松曾經(jīng)是中山大學佛山研究院(中山大學半導體照明系統(tǒng)研究中心)副院長，一直從事照明行業(yè)，為踐行“獨立之精神，自由之思想”，夏雪松攜同創(chuàng)業(yè)伙伴，投身LED實業(yè)。

而事實也證明，術業(yè)有專攻，夏雪松研究了近八年的COB，終于讓理想照進現(xiàn)實。僅僅依靠COB產(chǎn)品，硅能照明2013年營收5000萬元，2014年預計翻一番，實現(xiàn)1億元的目標。

                                                                         硅能照明總經(jīng)理夏雪松

LEDinside編輯就來解密硅能照明決戰(zhàn)COB的獨門秘籍。

第一招 技術沉淀

早在2007年，夏雪松就提出高度集成是LED行業(yè)發(fā)展的重要方向，他依憑中山大學這個行業(yè)學術高地，在王鋼教授、祁山研究員等業(yè)界泰斗的指導下，廣泛開展與COB課題相關的研究，取得了深厚的理論積淀。

2010年，一心想在商場展現(xiàn)才華的夏雪松，終于破繭而出。借助風險投資和多位實業(yè)家的支持，夏雪松開始把實驗室的COB技術面向產(chǎn)業(yè)化，這對中國的COB市場來說，相比于2012年甚至是2014年才開始后知后覺的進入者，硅能照明算得上享盡先發(fā)優(yōu)勢。

但問題也接踵而至，產(chǎn)業(yè)化與實驗室還是有著很大的不同，產(chǎn)業(yè)化之時夏雪松發(fā)現(xiàn)“材料不能支持，設備不能支持，關鍵是一致性問題很難解決；大批量供貨的話，供應商的產(chǎn)能也很難支撐”等諸多問題。

盡管那時的COB并未獲得市場廣泛認可，但夏雪松還是堅持自己的分析判斷，認為COB是未來的趨勢，并堅定走COB這條路。用他的話來說，“只做COB，到目前為止也沒有讓我們改變想法的事情出現(xiàn)”。

正是因為近八年的技術沉淀，才讓硅能照明的COB產(chǎn)品愈加顯得專業(yè)。

第二招 客戶核心

中國COB市場主要供貨商主要為國際廠商、臺韓廠商，以及大陸廠商，其中以日本西鐵城和夏普市場份額最大。面對客戶關注的四大問題——價格、交期、性能、顏色一致性，國際廠商雖然以產(chǎn)品性能著稱，但相對高昂的價格和較長的交貨周期一直屢遭詬病。

這就為反應靈敏、高性價比的國產(chǎn)廠商提供了茁壯成長的土壤。

舉例來講，目前一線照明企業(yè)采購的COB產(chǎn)品更多的是洋品牌，一來是品質(zhì)更放心，二來還可以借用洋品牌的知名度。但從長遠來看，照明產(chǎn)品的性價比還是來自于材料的性價比。

而硅能照明研發(fā)生產(chǎn)出L181方形系列COB，功率可達75瓦，在美國倍科(東莞)實驗室進行LM-80測試認證，并已獲得3000小時報告，可替代西鐵城040系列COB光源，被廣泛應用于軌道燈、筒燈、天花燈、PAR燈領域。

據(jù)了解，這款產(chǎn)品采用鏡面鋁基板，基板尺寸為28*28mm，發(fā)光面尺寸為Φ24.5mm，光效不低于130lm/W，熱阻低于0.5K/W，色容差小于2SDCM，流明密度達55lm/mm^2。

上文曾經(jīng)提到，“價格”是客戶最關注的問題之一。而夏雪松認為COB產(chǎn)品的價格波動，與去年同期相比， 下降的幅度在四五成左右。2011年，硅能照明的COB產(chǎn)品大概是4元/W，那是最令人懷念的COB時代；而如今，性能已提高兩倍，但價格已降到幾毛錢/W，價格幾乎是每年攔腰砍。

“這種價格變化很正常，最初的時候我們就有做出這個判斷，我們每年定的降幅也是大概50%。海茲定律 (Haitz’s Law)可能在COB領域顯得更加夸張一點，應該是海茲定律的平方。”夏雪松坦然談及此。“與其被動適應，還不如主動調(diào)試，業(yè)內(nèi)很多人打價格戰(zhàn)，反正我們自己有自己的套路。”

夏雪松的邏輯是這樣的，“利潤是擠出來的，客戶來找我們要求降價，我也認為是理所當然天經(jīng)地義。他要10元，我就給他8元，不要讓客戶有什么疑慮，放手去搏市場。”

除了價格上的“主動示好”，專注于COB的硅能照明在交期上也花了一番心思。“現(xiàn)在產(chǎn)能加到16條產(chǎn)線，還要繼續(xù)往上加。而且今年推4款定型產(chǎn)品，客戶需要的話就隨時可以發(fā)貨。”

第三招 拓展更廣的領域

COB由于其封裝的特殊性，應用領域有限，目前主要應用于商業(yè)照明，包括筒燈、射燈等。

LEDinside最新封裝報告調(diào)查顯示，COB的應用領域較窄，導致市場規(guī)模有限，預計COB器件市場規(guī)模不超過總照明器件市場規(guī)模的3成。

對此，夏雪松坦誠，“COB跟貼片在成本上的差異還是來源于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的問題，畢竟目前COB的產(chǎn)業(yè)規(guī)模與貼片的規(guī)模相比，根本就不在一個量級上，可能一桌子的封裝市場，COB只是其中的一角。”

那是不是就意味著COB的成本優(yōu)勢并不成立？夏雪松也給出了自己的答案，“隨著規(guī)模的擴大，COB的成本也會隨之下降。跟貼片相比，成本優(yōu)勢的差距會逐漸縮小。對于客戶來說，拿到一個立刻可以使用的東西，總比你一堆東西要便利得多。”

確實，從技術的角度來看，COB熱阻越小，可靠性自然就高；而從成本的角度來看，COB簡化應用生產(chǎn)工序，無回流焊、無貼片工序，無需鋁基板，減少了物料和人工投入。

在夏雪松看來，LED照明還有十年的上升演變期、快速變化期，這過程中產(chǎn)品的形式、材料工藝、市場格局、競爭主體都將必然發(fā)生變化。而COB是一個大概念，大方向，未來三五年，內(nèi)延外延上還是會發(fā)生變化，大方向肯定是往模組化走。

“應該來說家居、戶外，COB都有很好的應用。從更好、更可靠、更廉價來講，COB有得天獨厚的技術優(yōu)勢，這是它先天性決定的。我依舊認為COB是未來通用照明的主流技術形式，熱阻低、可靠性高、工業(yè)環(huán)節(jié)少，成本肯定也會少，既然有這種優(yōu)勢，大家就把理論變?yōu)楝F(xiàn)實。”

理論正在變?yōu)楝F(xiàn)實的路上，硅能照明就是將理論變成現(xiàn)實的先行者。（文/LEDinside Amber）

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