LED照明市場(chǎng)滲透率持續(xù)拉升，除了效能、品質(zhì)與技術(shù)不斷精進(jìn)成熟外，在國(guó)家政策推行、用電成本上漲、LED照明價(jià)格降低等因素下，節(jié)能長(zhǎng)效的LED照明在市場(chǎng)的能見度已經(jīng)真正地逐漸提高，不論是便利商店、加油站、公共空間、新建案，采用LED光源的比例已經(jīng)遠(yuǎn)超過先前幾年的水準(zhǔn)。全球許多照明廠紛紛投入LED照明領(lǐng)域，擴(kuò)大各種LED照明應(yīng)用的巧思。

中國(guó)LED封裝廠木林森也是近年市場(chǎng)上的焦點(diǎn)廠商之一。他們看好LED照明應(yīng)用的發(fā)展性，2011年從封裝元件領(lǐng)域，進(jìn)軍到下游照明應(yīng)用，創(chuàng)立自有品牌來(lái)銷售LED照明成品。換言之，同時(shí)從事代工與自有品牌事業(yè)，并在這短短三年內(nèi)迅速成長(zhǎng)，2013年自有品牌的照明營(yíng)收已占總營(yíng)收10％，預(yù)計(jì)2014年將持續(xù)上看25％，目標(biāo)約16億人民幣。

木林森不僅深耕中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)積極進(jìn)軍海外。2014年與臺(tái)灣地區(qū)最大3C連鎖通路商燦坤集團(tuán)合作，與燦坤自家品牌FORA攜手推出LED照明產(chǎn)品。LEDinside特別專訪到木林森總經(jīng)理林紀(jì)良，針對(duì)木林森LED照明成品事業(yè)與進(jìn)軍海外之規(guī)劃布局，為市場(chǎng)與讀者進(jìn)一步分析。

燦坤家電事業(yè)群產(chǎn)品顧問周道宏（左）、木林森總經(jīng)理林紀(jì)良（右）

LED照明燈具強(qiáng)制認(rèn)證 有助推動(dòng)市場(chǎng)

近年來(lái)，盡管臺(tái)灣地區(qū)LED照明市場(chǎng)占有率逐年上升，導(dǎo)入速度仍略顯緩慢。林紀(jì)良認(rèn)為L(zhǎng)ED照明燈具規(guī)格混亂是主要原因，加上許多LED燈具品牌未經(jīng)任何安全規(guī)范，售后服務(wù)系統(tǒng)欠缺完善規(guī)劃等問題，以致市場(chǎng)充斥各種品牌且價(jià)格不一，令消費(fèi)者無(wú)所適從，照明廠商的發(fā)揮空間也相對(duì)有限，難以加速推動(dòng)市場(chǎng)。

臺(tái)灣地區(qū)經(jīng)濟(jì)部標(biāo)檢局針對(duì)LED球泡燈，2014年7月1日起正式實(shí)施CNS強(qiáng)制認(rèn)證制度，但尚未對(duì)LED直管燈采取相同規(guī)范措施。林紀(jì)良表示，若LED直管燈也導(dǎo)向強(qiáng)制規(guī)范認(rèn)證，將有助于消除水電通路雜牌，由真正專業(yè)的照明廠商提供優(yōu)良產(chǎn)品與服務(wù)，并進(jìn)一步調(diào)降價(jià)格，使市場(chǎng)回到正軌。

木林森秉持著打造專業(yè)照明的信念，希望透過與燦坤FORA聯(lián)手合作，提供臺(tái)灣地區(qū)照明市場(chǎng)符合CNS規(guī)定的高性價(jià)比產(chǎn)品，同時(shí)建置通路網(wǎng)絡(luò)，為打入臺(tái)灣地區(qū)照明產(chǎn)業(yè)鏈奠定基礎(chǔ)。

重視通路建設(shè) 先經(jīng)水電通路銷售

林紀(jì)良認(rèn)為產(chǎn)品銷量建立于品牌建設(shè)和通路建設(shè)兩方面。品牌建設(shè)是在產(chǎn)業(yè)中逐漸做出知名度，獲得大眾認(rèn)可與喜愛；通路建設(shè)則是提高網(wǎng)絡(luò)密度，滲透率也會(huì)隨之提升。而燦坤在臺(tái)灣地區(qū)不僅是成熟的通路品牌，同時(shí)也有完好的通路基礎(chǔ)，全臺(tái)超過300家店提供售后服務(wù)與技術(shù)支援，客戶信賴度高。林紀(jì)良表示，燦坤一直透過行動(dòng)落實(shí)節(jié)能減碳，這次與理念相契合的木林森合作，共同投入產(chǎn)品布局，朝真正專業(yè)照明品牌的目標(biāo)努力。

特別值得一提的是，木林森與燦坤FORA合作的LED球泡燈，并不會(huì)率先于燦坤3C通路上架，而選擇先進(jìn)入水電通路販?zhǔn)?。木林森與燦坤之間有共識(shí)，考量到許多品牌一下子進(jìn)入多個(gè)通路管道銷售、價(jià)格混亂，沒有保護(hù)通路商家的利益，對(duì)商家來(lái)說(shuō)并不公平。林紀(jì)良強(qiáng)調(diào)商家有營(yíng)運(yùn)成本，產(chǎn)品銷售一定要有利潤(rùn)；若無(wú)法保障商家利潤(rùn)，商家也就難以真心協(xié)助銷售產(chǎn)品。林紀(jì)良一言，透露出對(duì)于通路建置的重視程度。

木林森與燦坤將視水電通路的銷售反應(yīng)，再?zèng)Q定何時(shí)于燦坤實(shí)體通路上架。目前先滿足一般商家鋪貨，燦坤則全力支援服務(wù)。消費(fèi)者若有任何產(chǎn)品問題，只要直接至燦坤門市便可得到相關(guān)支援協(xié)助。

市場(chǎng)需求看好 木林森備產(chǎn)以待

木林森規(guī)劃2014年共推出四款LED球泡燈。首先推出半周光LED球泡燈，再來(lái)是全周光LED球泡燈、BR LED球泡燈與LED蠟燭燈。此外，木林森也將一并推出三款LED直管燈，包括T8替代性LED燈管、T8一體化LED燈管、T5一體化LED燈管。

由于政府會(huì)向LED球泡燈實(shí)施CNS強(qiáng)制認(rèn)證，加上2014年整體價(jià)格預(yù)計(jì)持續(xù)下調(diào)，林紀(jì)良對(duì)LED球泡燈2014年上看百萬(wàn)顆的需求，態(tài)度相當(dāng)樂觀；同時(shí)也不忘強(qiáng)調(diào)所使用的LED晶片是“臺(tái)灣地區(qū)芯”，即臺(tái)系LED晶片大廠晶電所提供的高品質(zhì)晶片。此外，林紀(jì)良對(duì)LED直管燈的表現(xiàn)也很有信心，目前因應(yīng)全球需求量而擴(kuò)廠生產(chǎn)，2014年需求量可望達(dá)一千萬(wàn)支。

保持合作彈性 積極拓展海外市場(chǎng)

針對(duì)未來(lái)發(fā)展，林紀(jì)良坦言，木林森無(wú)論與品牌或通路合作，都保持很大的彈性，合作之門永遠(yuǎn)敞開。“照明行業(yè)是非常適合合作的產(chǎn)業(yè)，有時(shí)覺得要到處硬碰硬，但換個(gè)角度想，處處都是合作的機(jī)會(huì)，”林紀(jì)良堅(jiān)定地表達(dá)看法。

他也不諱言表示，成功打進(jìn)海外市場(chǎng)的中國(guó)品牌只占少數(shù)，木林森期望能有所突破，提升海外銷售數(shù)字。為落實(shí)成功進(jìn)軍海外的目標(biāo)，木林森將實(shí)踐LED照明的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為品牌發(fā)展資源，透過積極參與各國(guó)展覽、贊助國(guó)外會(huì)議論壇和研討會(huì)等，直接與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)協(xié)會(huì)交流，也讓市場(chǎng)了解木林森的品牌思路、文化、技術(shù)路線與未來(lái)規(guī)劃。接下來(lái)，木林森將持續(xù)朝北美、東南亞等海外市場(chǎng)發(fā)展，因應(yīng)各種挑戰(zhàn)做足準(zhǔn)備。（文／LEDinside Angela Yang）

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