當(dāng)然，堅(jiān)守自己的定位并不容易，期間同一方光電也受到了不少的“誘惑”。“都有客戶直接給我們下中小功率的訂單，價(jià)格也還不錯(cuò)，但是經(jīng)過慎重考慮，我們拒絕了。”楊帆表示，“高功率集成光源領(lǐng)域?qū)ED封裝技術(shù)工藝和創(chuàng)新研發(fā)的能力要求更高，而這才是我們的優(yōu)勢(shì)所在。”

如今，經(jīng)過近9年的經(jīng)驗(yàn)積累與技術(shù)沉淀，同一方光電已在高功率光源領(lǐng)域打造了自身獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。無論是在單顆大功率光源領(lǐng)域還是COB集成光源領(lǐng)域，同一方光電都已占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額，國內(nèi)眾多知名的LED應(yīng)用廠商，都已成為同一方光電的合作伙伴。

技術(shù)創(chuàng)新  力推高光密度COB光源

找準(zhǔn)定位之后，下一步便是狠抓技術(shù)研發(fā)。近年來倒裝技術(shù)日漸流行并趨向成熟，而同一方光電也早已看中了這塊蛋糕，且在幾年前就已悄然布局。經(jīng)過長期的技術(shù)研發(fā)與驗(yàn)證，同一方光電于今年6月份推出高光密度倒裝COB光源。

楊帆表示，該款產(chǎn)品旨在替換傳統(tǒng)的陶瓷金鹵燈市場(chǎng)，包括金屬照射、高端服裝照明等領(lǐng)域。“它在直徑11mm的發(fā)光面積內(nèi)可以做到功率80W，光效150lm/W，顯指可以做到高達(dá)Ra95以上，具備很好的窄角度光束角的設(shè)計(jì)條件，可以達(dá)到和超過相對(duì)應(yīng)金鹵燈中心的光照強(qiáng)度。”

值得一提的是，同一方的高光密度倒裝COB分為CF系列與MF系列。CF系列COB主要以高端氮化鋁陶瓷材料為主，性能突出，主攻中高端應(yīng)用領(lǐng)域。MF系列COB采用先進(jìn)超導(dǎo)鋁材料，以高導(dǎo)熱鋁基板為載體，在超薄陶瓷絕緣層上開發(fā)倒裝線路，與傳統(tǒng)鋁基板倒裝線路相比導(dǎo)熱率更高效，但略遜于氮化鋁陶瓷，在性價(jià)比上面優(yōu)于氮化鋁，因此在COB大宗市場(chǎng)產(chǎn)品領(lǐng)域更有優(yōu)勢(shì)。

除卻高光密度倒裝COB光源之外，同一方光電還于近期推出了科銳垂直出光系列大功率光源。該系列光源采用科銳垂直芯片。“這款芯片使用的是它們第三代的SiC技術(shù)，在光效和成本上都有優(yōu)勢(shì)。”楊帆介紹，科銳垂直出光系列光源在電流1200mA的情況下功率可以達(dá)到3W以上，且在光效等值情況下，其照度比常規(guī)產(chǎn)品要高出50%。“常規(guī)的燈光照射下，距離越遠(yuǎn)照度越低，而采用這款燈珠，四五米范圍內(nèi)照度可以保持基本一致，這在路燈工程招標(biāo)中非常有優(yōu)勢(shì)。“目前這款產(chǎn)品已經(jīng)接到近5KK的單。”

品質(zhì)為先   嚴(yán)控生產(chǎn)物料

一方面力求技術(shù)工藝創(chuàng)新不斷推新品，另一方面嚴(yán)控產(chǎn)品品質(zhì)保證出好產(chǎn)品。技術(shù)與品質(zhì)兩手抓，這也是同一方光電一直以來秉承的原則。縱使近年來整個(gè)LED產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈，像同一方光電這樣定位中高端產(chǎn)品市場(chǎng)的企業(yè)也深受其害，同一方光電依然堅(jiān)持著“高品質(zhì)、高可靠性、高性價(jià)比”的路線。

“去年我們的銷售額有了新的突破，COB集成光源和單顆大功率光源各占一半。”楊帆表示，同一方光電自開年以來接單不斷，但今年上半年銷售額與去年同期相差不大。“今年上半年的價(jià)格同比大概降幅達(dá)到了30%，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。”

“我們絕對(duì)不會(huì)主動(dòng)去挑戰(zhàn)價(jià)格底限，而是把精力放在如何去提升產(chǎn)品的價(jià)值上，而保證品質(zhì)的前提下去提升性價(jià)比。”據(jù)楊帆透露，同一方光電對(duì)供應(yīng)商的選擇、原材料的入庫、產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)以及生產(chǎn)、出貨都有著一系列的嚴(yán)格把控。“我們都是采用科銳、普瑞、晶元等國際一流廠商的芯片，而在其他輔料上也都與國內(nèi)外一流的廠商有相應(yīng)的合作。”楊帆表示。而值得一提的是，就在LEDinside編輯訪談的當(dāng)天，普瑞光電中國區(qū)亞洲區(qū)高級(jí)副總裁文健華還專程到訪同一方光電工廠洽談雙方戰(zhàn)略合作事宜。

如今，同一方的系列產(chǎn)品已然先后通過CE、ROHS、LM-80認(rèn)證及ISO9001:2008質(zhì)量管理體系認(rèn)證。而就COB光源而言，同一方光電100W以下的COB光源已然全部通過LM80。“這在業(yè)內(nèi)是鮮有的，可以說我們的COB光源的品質(zhì)在業(yè)界是數(shù)一數(shù)二的。”楊帆自信滿滿地說道。

拓寬領(lǐng)域  發(fā)力海外市場(chǎng)

過硬的品質(zhì)保證也為同一方光電帶來了不少海外訂單。楊帆表示，同一方光電的產(chǎn)品遠(yuǎn)銷南美、中東、歐洲、東南亞等地。楊帆表示，現(xiàn)今許多海外LED應(yīng)用廠都會(huì)到中國采購相應(yīng)的器件、套件回國裝配，未來海外市場(chǎng)的潛力非常巨大。

“去年我們開始成立外貿(mào)一部，今年又成立了外貿(mào)二部。”楊帆表示，未來同一方光電將加強(qiáng)海外市場(chǎng)的布局，努力將同一方光電的品牌推向全球。

而談及未來的規(guī)劃，楊帆表示，同一方光電將始終堅(jiān)持高功率光源的方向，“大功率器件往高端走，COB光源往高功率高光密度的方向走，堅(jiān)持專業(yè)化的封裝路線。”（文/LEDinside Sophie）

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