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安能 (Energy Focus) 專注LED工程與商業(yè)，殺出LED照明新藍(lán)海

2015-10-16 08:00:12 [編輯：joeyho]
LED市場競爭激烈，價(jià)格戰(zhàn)硝煙四起，美商安能公司（Energy Focus Inc.）慧眼獨(dú)具，以生產(chǎn)LED工程照明與商業(yè)照明為主，鎖定特殊利基市場如海軍、海運(yùn)、醫(yī)療、學(xué)校，創(chuàng)造LED照明新藍(lán)海市場，目前客戶包括美國及澳大利亞海軍、克利夫蘭醫(yī)療機(jī)構(gòu)等。安能公司于10月8日舉辦臺(tái)灣地區(qū)分公司開幕茶會(huì)，LEDinside很榮幸與美商安能公司董事長涂健軒（James Tu）進(jìn)行訪談。會(huì)談中James 表示，建立品牌、教育客戶是安能的核心價(jià)值，未來將持續(xù)打進(jìn)各國軍事機(jī)構(gòu)及美國政府市場，臺(tái)灣地區(qū)分公司將作為亞太研發(fā)中心，立足臺(tái)灣地區(qū)，發(fā)展環(huán)太平洋市場。
▲美商安能公司董事長涂健軒（James Tu）
 
「教育客戶！」，用LED燈管比較日光燈和天井燈燈能節(jié)省五成以上能源
 
美商安能公司由前GE燈光部（全球最大綜合照明產(chǎn)商）核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)組成，經(jīng)過10多年1億美元的研發(fā)，目前擁有80多項(xiàng)LED燈光專利，掌握電子、光學(xué)設(shè)計(jì)、熱管理等LED照明系統(tǒng)的關(guān)鍵技術(shù)。安能估計(jì)，
海運(yùn)LED照明市場商機(jī)達(dá)30億美元，
美國商業(yè)和工業(yè)照明市場達(dá)250億美元，這兩大領(lǐng)域的商機(jī)目前尚未開發(fā)，安能目前穩(wěn)居領(lǐng)導(dǎo)地位。
 
「商業(yè)照明市場重視的是風(fēng)險(xiǎn)和投資報(bào)酬率，想在這塊最大的市場占有一席之地，必須將自己打造成高信賴度的品牌。」James 舉例，LED燈管投資回饋(ROI)年限至少要2年以下，客戶才有誘因換裝。但更重要的是安全和質(zhì)量，包括產(chǎn)品壽命、保固期間需夠長、質(zhì)量穩(wěn)定，才能取得客戶信賴 。尤其，海運(yùn)照明規(guī)范更嚴(yán)格，包含防爆、防塵、防震、防濕；質(zhì)量與信賴性尤為重要。
 
為進(jìn)一步服務(wù)客戶，安能成立了到府服務(wù)部門，降低中小企業(yè)客戶換裝LED燈管的門坎，為客戶節(jié)省成本。目前在美國地區(qū)試點(diǎn)，未來將進(jìn)入歐洲、日本等照明成熟市場。
 
安能選擇跳過經(jīng)銷商，直接面對客戶，不止是為了提供最好的產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)，也藉此教育客戶，將LED照明的科技知識和換裝的好處傳遞給客戶。同時(shí)能夠真正了解客戶需求，建立獨(dú)有的營銷網(wǎng)絡(luò)。
 
2017年ESCO營運(yùn)模式將會(huì)爆發(fā)
 
ESCO(Energy Service Company，能源管理公司)鎖定的是債信良好，但資本有限的機(jī)構(gòu)，而美國政府、學(xué)校、醫(yī)療、軍事基地等正符合此條件。對ESCO來說，投資回報(bào)率若在4年以下，就有相當(dāng)?shù)某砷L動(dòng)能。James更指出，透過ESCO模式來銷售，LED照明將于2016年起飛，2017年出現(xiàn)爆炸性成長。
 
安能目前提供美國海軍的LED燈管為100％美國制造，而銷售美國政府和大型企業(yè)的LED燈管也是在美國組裝。燈管為半塑料半鋁件并提供5年保固，內(nèi)置電源，安定器可外裝或內(nèi)裝，亦有天井燈Troffer類型產(chǎn)品，未來也會(huì)繼續(xù)推出政府和商業(yè)用LED照明產(chǎn)品。安能的海軍LED燈管在2007年推出后，至今零故障率，全數(shù)服役中，創(chuàng)下LED燈管的壽命紀(jì)錄。安能5年前推出的商業(yè)用LED燈管，故障率也在0.6%以下。
▲美商安能公司于開幕茶會(huì)上展示的產(chǎn)品
 
▲美商安能公司董事長涂健軒（James Tu）于開幕茶會(huì)上致詞
 
▲美商安能公司開幕茶會(huì)

 

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