“上半年1-8月有50%的增長(zhǎng)，下半年是處在正常發(fā)展范圍，但沒(méi)有預(yù)期要好。”這是硅能照明總經(jīng)理夏雪松在對(duì)LEDinside編輯關(guān)于公司今年?duì)I收的一個(gè)概述。

作為只專注COB的硅能照明，在LED市場(chǎng)集中度越來(lái)越高，龍頭企業(yè)越來(lái)越強(qiáng)，價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈的時(shí)期，其cob市場(chǎng)的生存現(xiàn)狀如何呢？對(duì)此，夏雪松表示，從今年的整體狀況來(lái)看，呈現(xiàn)客戶數(shù)量不斷擴(kuò)大、單個(gè)企業(yè)交易金額在下降的特點(diǎn)。

由此可見(jiàn)COB的市場(chǎng)跟當(dāng)前LED行業(yè)的“紅海論”相比，相差無(wú)幾，那當(dāng)前現(xiàn)狀下的企業(yè)應(yīng)如何在大浪中生存并發(fā)展呢？走進(jìn)硅能照明，對(duì)話總經(jīng)理夏雪松，揭開(kāi)LED發(fā)展的另一種新思維。 

萬(wàn)變不離其宗 只是角色的轉(zhuǎn)換

當(dāng)OLED 、Wicop 、CSP這些新技術(shù)受熱捧，未來(lái)會(huì)被取代、會(huì)被革命….的言論漫步于LED都市的街頭巷尾時(shí)，有人選擇跟風(fēng)，有人選擇觀望，還有人選擇堅(jiān)持自己。硅能照明就是這樣的一個(gè)選擇堅(jiān)持自己的企業(yè)。

隨著各種技術(shù)風(fēng)來(lái)襲，需要辯證的看待這種現(xiàn)象。畢竟技術(shù)進(jìn)步是一件好事情，而且這也是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然性。作為企業(yè)除了關(guān)注技術(shù)的發(fā)展，更應(yīng)當(dāng)知道自己所瞄準(zhǔn)的對(duì)象是什么。而硅能照明正如其名一樣，取名硅能定位照明。

正如夏雪松所說(shuō)，如果你有真正去了解照明市場(chǎng)需求或者產(chǎn)品需求，就會(huì)發(fā)現(xiàn)無(wú)論LED怎么小型化、簡(jiǎn)潔化，最終都是要應(yīng)用在照明燈具上。而在應(yīng)用的過(guò)程中， LED最終還是要被設(shè)計(jì)成可在燈具中直接使用的結(jié)構(gòu)。而這個(gè)過(guò)程不管是一步還是兩步完成，最終還是需要LED產(chǎn)業(yè)鏈上的某個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)來(lái)操刀完成的。

對(duì)于當(dāng)前激烈競(jìng)爭(zhēng)的LED行業(yè)，企業(yè)們除了在新技術(shù)的研發(fā)，也有在舊產(chǎn)品上也做拓展延伸的。其中，有許多EMC封裝企業(yè)為了奪取更大的市場(chǎng)占有率，把功率做得更大以取代低瓦數(shù)的COB。對(duì)此，夏雪松認(rèn)為，在產(chǎn)品形式上講，EMC是沒(méi)尾巴的COB，COB是有尾巴的EMC。所以無(wú)論是EMC還是用COB，從燈具的角度來(lái)看，系統(tǒng)成形的環(huán)節(jié)是不會(huì)少的，關(guān)鍵就看誰(shuí)來(lái)實(shí)現(xiàn)。另外，單從系統(tǒng)上看，EMC的成本優(yōu)勢(shì)基本不存在，因?yàn)槎嗔藗€(gè)環(huán)節(jié)就會(huì)多了一些不確定性。

客制化與標(biāo)準(zhǔn)化并行走

當(dāng)LED行業(yè)進(jìn)入2015年以來(lái)，封裝大佬們紛紛開(kāi)始走制式化、標(biāo)準(zhǔn)化道路，而在COB領(lǐng)域，有企業(yè)認(rèn)為，COB與中小功率LED有明顯不同，其將會(huì)走向客制化、個(gè)性化的市場(chǎng)，而且整體的市場(chǎng)用量會(huì)逐步上升。

其實(shí)，客制化和標(biāo)準(zhǔn)化在企業(yè)來(lái)講，都不應(yīng)當(dāng)走極端。作為L(zhǎng)ED企業(yè)，更是需要把思想、方法、工藝設(shè)計(jì)以及產(chǎn)品規(guī)劃相互結(jié)合起來(lái)，來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)，而不是局限于某個(gè)方向亦或市場(chǎng)。因?yàn)橛行┦袌?chǎng)、有些類(lèi)型的產(chǎn)品是需要統(tǒng)一化，而有些產(chǎn)品需要標(biāo)準(zhǔn)化。

眾所周知，集成化是半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)的必走之路，這也是毋庸置疑的趨勢(shì)，所以說(shuō)對(duì)于COB企業(yè)走客制化還是標(biāo)準(zhǔn)化，只是因人而異。而所謂的標(biāo)準(zhǔn)化，不一定是成品標(biāo)準(zhǔn)化，也可能是材料、基礎(chǔ)工藝的標(biāo)準(zhǔn)化，因?yàn)檫@些標(biāo)準(zhǔn)化是可以帶來(lái)更多豐富化的產(chǎn)品，這也是眾多LED門(mén)派成立的原因之一。

所以說(shuō)，如果走客制化可以發(fā)展好、走標(biāo)準(zhǔn)化也可以發(fā)展好以及兼職兩條線的硅能照明同樣也發(fā)展很好，那就沒(méi)有必要爭(zhēng)說(shuō)哪個(gè)更好。LED企業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化與定制化不應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持所謂的“東風(fēng)壓倒西風(fēng)”的理念，而是應(yīng)該根據(jù)自身的發(fā)展來(lái)決定的。

資本是術(shù) 產(chǎn)品才是道

當(dāng)LED錯(cuò)過(guò)前幾年的IPO機(jī)遇，隨著上市監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)，新興IPO機(jī)遇新三板來(lái)臨，一時(shí)間吸引了不少的LED企業(yè)紛紛踏足。

對(duì)此夏雪松認(rèn)為，面對(duì)LED市場(chǎng)資本，有些人把它看做賭場(chǎng)，有些人把人看做戰(zhàn)場(chǎng)。想通過(guò)資本市場(chǎng)一飛沖天基本是屬于賭場(chǎng)的想法。這種靠外部環(huán)境的心態(tài)，是賭徒心態(tài)。作為制造業(yè)的LED行業(yè)應(yīng)該把它看作戰(zhàn)場(chǎng)，其生存道理很簡(jiǎn)單，如果想從戰(zhàn)場(chǎng)上活下來(lái)，就必須要靠自己的實(shí)力，也就是產(chǎn)品。

對(duì)于資本這種外部資源，能利用就利用上。但這只是術(shù)不是道，企業(yè)的道應(yīng)該是產(chǎn)品，這才是根本。畢竟LED終歸還是制造業(yè)，說(shuō)一千道一萬(wàn)最終拼的還是基本功。

價(jià)格戰(zhàn)不是唯一出路

從硅能照明近幾年的價(jià)格變化來(lái)看，COB的價(jià)格每年都有50%的降幅，夏雪松如是說(shuō)。

LED的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)不是一天兩天了，這是身在LED行業(yè)的人感覺(jué)到最明顯的情況，而到了今年變得更加嚴(yán)重了。雖然面對(duì)如此嚴(yán)峻的LED價(jià)格戰(zhàn)，企業(yè)很難獨(dú)善其身，但也不應(yīng)當(dāng)只盯著價(jià)格戰(zhàn)--------夏雪松如是認(rèn)為。其實(shí)從整個(gè)實(shí)體經(jīng)濟(jì)來(lái)看，任何一個(gè)行業(yè)，實(shí)際上存在著很多不知名但依然活的很好的企業(yè)，LED當(dāng)然也不會(huì)例外。

價(jià)格下降雖然是市場(chǎng)發(fā)展必然的過(guò)程，但是后期還有很多可以演化的東西。身在LED的浪潮中，勢(shì)必受其影響，但是企業(yè)不應(yīng)當(dāng)隨波逐流，而是另辟蹊徑，硅能照明一直發(fā)力在高品質(zhì)光上，夏雪松也認(rèn)為目前延伸出來(lái)的光環(huán)境正是新的開(kāi)始，這將是硅能照明接下來(lái)發(fā)展的重心。

對(duì)于企業(yè)參與價(jià)格惡戰(zhàn)的原因，除了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)外，夏雪松還認(rèn)為，很多時(shí)候是因?yàn)橘Y本注入。因?yàn)橐坏┵Y本注入資金就需要快速成長(zhǎng)，需要盡快獲得回報(bào)。這種條件下，也許只有價(jià)格戰(zhàn)才是最有把握最立竿見(jiàn)影的方法。

但是從作為企業(yè)的角度來(lái)看，之所以能夠立足社會(huì)，其實(shí)就是因?yàn)閷?duì)社會(huì)做了貢獻(xiàn)，社會(huì)給了點(diǎn)回報(bào)。雖然價(jià)格戰(zhàn)是對(duì)社會(huì)有一定貢獻(xiàn)，但是貢獻(xiàn)是比較低的，而且只是在一定階段有效，而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這個(gè)貢獻(xiàn)效果是呈遞減的狀態(tài)，所以參與價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)更多的希望去考慮其產(chǎn)品延伸性與創(chuàng)新性。（文/LEDinside Skavy）

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