“目前曼佳美七成的業(yè)務(wù)在歐洲，兩成在亞洲區(qū)，一成在美洲及其他地區(qū)。”曼佳美中國區(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文表示，中國大陸區(qū)銷售額占曼佳美總銷售額比例在5%-10%左右，未來將會著力耕耘中國區(qū)市場，“希望在中國區(qū)的業(yè)務(wù)每年會有超過50%的增長。”

曼佳美中國區(qū)總經(jīng)理關(guān)仲文

大陸市場作為海外廠商必爭之地，曼佳美同樣不會放棄這塊蛋糕。這家始創(chuàng)于1994年且以緊湊型熒光燈起家的老牌照明企業(yè)，于2009年開始切入LED照明，如今已經(jīng)完成了向LED照明領(lǐng)域的轉(zhuǎn)型，“現(xiàn)今已經(jīng)9成都是LED照明產(chǎn)品了。”關(guān)仲文表示，最艱難的轉(zhuǎn)型時期已經(jīng)過去，接下來便是調(diào)整策略以開拓更廣闊的市場。

豐富產(chǎn)品線力拓市場

從傳統(tǒng)照明過渡到LED照明行業(yè)，秉承在節(jié)能燈領(lǐng)域的優(yōu)勢，曼佳美依然以工程渠道為主，而其中又以酒店、連鎖店項(xiàng)目為甚。“我們80%的產(chǎn)品都是通過工程管道銷售的。”關(guān)仲文表示。

專一的業(yè)務(wù)使得曼佳美可以集中更多的精力做專做精。不過，另一方面，項(xiàng)目過于集中也在一定程度上限制了市場的開拓。而今，轉(zhuǎn)型切入LED照明已經(jīng)六年之久的曼佳美也在加快腳步豐富自己的產(chǎn)品線，從光源到燈具，從普通照明到智能照明，曼佳美都能夠拿得出與市場上主流技術(shù)媲美的產(chǎn)品。關(guān)仲文表示，“現(xiàn)在我們的產(chǎn)品線已經(jīng)非常廣，下一步我們將著重開拓樓盤、住宅方面的照明項(xiàng)目。”

據(jù)曼佳美市場經(jīng)理李欣蔚介紹，目前曼佳美的LED室內(nèi)照明產(chǎn)品基本已經(jīng)覆蓋領(lǐng)域內(nèi)所有類型，包括蠟燭燈、軟燈帶、硬燈條、射燈、T8\T5燈管等多種類型。而今年，曼佳美也在逐漸開拓戶外照明領(lǐng)域，且針對未來的市場，強(qiáng)勢推出多款戶外照明新品，譬如高光通量低能耗且可多角度調(diào)節(jié)的LED軌道式燈具、防護(hù)等級高達(dá)IP66的DINO 智能燈管等。

近年來越來越多的LED廠商都推出了調(diào)光或者調(diào)色溫的產(chǎn)品，曼佳美也不例外。據(jù)曼佳美總經(jīng)理關(guān)仲文先生介紹，曼佳美最新推出的一款在調(diào)光同時調(diào)節(jié)色溫的LED燈，這款產(chǎn)品在亮度從100%調(diào)至10%時，光源的色溫也由全光時的2800K漸變?yōu)樽畎禃r的1800K暖黃色，整個色溫變化過程平滑穩(wěn)定，所產(chǎn)生的柔黃色調(diào)，堪比鎢絲或石英燈的效果。“這種燈具就非常適合用在住宅、酒店、餐廳等場所。”此外，這款燈具采用的是模組設(shè)計(jì)，模組與燈具外殼可以輕松分離，無論是更換還是維護(hù)都非常方便和經(jīng)濟(jì)。

另外，面對日益如火如荼的智能家居照明市場，曼佳美也重點(diǎn)推出采用ZigBee協(xié)議的一整套智控系統(tǒng)，借助于該套系統(tǒng)，人們通過一個面板或者一個APP就可以遠(yuǎn)程控制家庭中所有的燈具和電器。

除卻智能照明產(chǎn)品，曼佳美于近期還新推出市場上愈加火熱但也備受爭議的LED燈絲燈。LED燈絲燈于2012年左右在國內(nèi)興起，之后多家國內(nèi)企業(yè)開始涉足，但圍繞LED燈絲燈的爭議從未停止，有人說其是突破也有人認(rèn)為其是歷史的倒退。“其實(shí)每一種說法都有自身的道理，但是毋庸置疑的是，這個產(chǎn)品有它的市場。”關(guān)仲文先生表示，LED燈絲燈與傳統(tǒng)鎢絲燈高度相似且全周光的特點(diǎn)讓其在一些裝飾性的領(lǐng)域特別受歡迎。“經(jīng)過一段時間的研發(fā)，LED燈絲燈于去年年底開始逐漸銷售，今年開始全面推向市場。”

堅(jiān)持走自己的路

要進(jìn)一步開拓中國大陸市場，曼佳美還面臨著諸多挑戰(zhàn)。隨著LED照明產(chǎn)品的日漸普及，其價格下跌的速度也越來越快。“這和我們當(dāng)初做傳統(tǒng)照明是完全不一樣的，以前我們可能是一年調(diào)一次價，現(xiàn)在做LED照明可能一個月甚至一個星期就要考慮到價格的調(diào)整了。”提及價格的迅速變幻，關(guān)仲文亦是感慨良多。

隨著競爭越來越激烈，如今包括一些大牌企業(yè)都加入到價格激戰(zhàn)當(dāng)中，以求犧牲利潤搶奪市場。關(guān)仲文表示，“這絕對不是我們的策略所在，企業(yè)只有健康持續(xù)的發(fā)展，才能不斷地向市場和用戶提供優(yōu)質(zhì)、可靠的產(chǎn)品，曼佳美會在保證合理利潤的前提下，力求為客戶提供質(zhì)量可靠且具性價比的產(chǎn)品，”

值得提及的是，和許多國際品牌大廠不一樣，曼佳美在產(chǎn)品質(zhì)量的管控上，一直堅(jiān)持所有的產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)都由自己完成，不采用代工形式，并在每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。“這也是我們和其他國際品牌相比的優(yōu)勢所在。”關(guān)仲文表示。

另一方面，曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上也有著自己獨(dú)有的優(yōu)勢。“我們有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，基于曼佳美在歐洲市場多年的經(jīng)驗(yàn)，我們隨時洞悉LED行業(yè)的最新發(fā)展和動向，并及時地將其融入到新的技術(shù)中，運(yùn)用到產(chǎn)品的生產(chǎn)中去。”關(guān)仲文表示，曼佳美的照明產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上力求前沿和經(jīng)典，并且充分考慮到客戶更換與維護(hù)的便捷，從而為客戶節(jié)省成本。

借助于對產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格把控以及曼佳美在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上的獨(dú)具匠心，其在中國區(qū)市場的業(yè)績也逐漸上升。關(guān)仲文表示，“曼佳美2015年在中國區(qū)的銷售額相較于2014年大概有三到五成的增長。”

為了進(jìn)一步打開市場，并在中國區(qū)打響曼佳美這一品牌。曼佳美下一步將開始試水電商。“初步的計(jì)劃是在天貓建立一個旗艦店，通過線上銷售的形式來推廣我們的品牌。”關(guān)仲文介紹，曼佳美特別針對電商平臺推出了一系列產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下兼具性價比優(yōu)勢。

“電商平臺產(chǎn)品的良莠不齊對于曼佳美來說其實(shí)也是一個機(jī)會。”關(guān)仲文表示，曼佳美旨在銷售“有品質(zhì)的線上產(chǎn)品”，并借此開拓更廣闊的市場。

而對于未來幾年曼佳美的規(guī)劃，關(guān)仲文表示，未來曼佳美希望在保證歐洲區(qū)銷售業(yè)績的前提下，大力拓展亞洲區(qū)和美洲區(qū)等地區(qū)的市場份額。“中國區(qū)無疑是一大重點(diǎn)。”（文/LEDinside Sophie）

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