近幾年，傳統(tǒng)LED照明市場產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，利潤空間越來越小。為了尋求新的利潤增長點，企業(yè)紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)組合，走差異化路線。

汽車照明、植物照明、UV/IR LED、智能照明、健康照明、教育照明、景觀照明等細分市場以及Mini/Micro LED、小間距等新型顯示領(lǐng)域都已經(jīng)成為廠商競相角逐之地。

與此同時，全球經(jīng)濟環(huán)境瞬息萬變，突如其來的疫情打亂了各行各業(yè)的發(fā)展節(jié)奏，同時帶來新的挑戰(zhàn)和機遇。面對當(dāng)前的行業(yè)趨勢和經(jīng)濟環(huán)境，LED廠商該如何把握機遇才能笑到最后？

以LED封裝為主營業(yè)務(wù)的瑞豐光電為例，該公司主要產(chǎn)品包括照明LED、背光LED和顯示用LED器件。2019年年報顯示，瑞豐光電對業(yè)務(wù)組合進行調(diào)整，削減毛利率較低的業(yè)務(wù)比例，提升毛利率較高的業(yè)務(wù)比例。

2020年上半年，瑞豐光電實現(xiàn)總營收5.16億元，其中，照明LED業(yè)務(wù)和背光LED業(yè)務(wù)的營收占比分別約為39.64%和32.15%。而IR/UV LED、激光光源和Chip LED等其他LED業(yè)務(wù)的合計營收占比提升至28.21%左右，毛利率水平較高，對2020年上半年整體業(yè)績貢獻顯著。

未來，瑞豐光電是否會繼續(xù)調(diào)整業(yè)務(wù)組合，發(fā)展重心是什么？

近日，LEDinside有幸對瑞豐光電的董事長龔偉斌先生進行訪談，交流LED行業(yè)最新動態(tài)和發(fā)展趨勢，并請龔偉斌先生分享瑞豐光電的最新發(fā)展概況、公司未來的布局計劃和發(fā)展重點。

瑞豐光電董事長龔偉斌先生

全力搶攻Mini LED，看旺Mini LED背光+LCD在中大尺寸領(lǐng)域的應(yīng)用

據(jù)龔偉斌先生介紹，瑞豐光電目前仍以照明LED和背光LED兩大業(yè)務(wù)為主，其中照明LED約占主營業(yè)務(wù)的40%，背光LED占主營業(yè)務(wù)的32%。另外，傳統(tǒng)Chip LED占10%左右，而包含Mini LED的RGB顯示則占6.1%。雖然目前UV/IR 、車用LED等產(chǎn)品營收占比較低，但公司未來會持續(xù)加大對細分市場的投入，并且將重點發(fā)展Mini LED以搶占先機。

據(jù)了解，瑞豐光電早在2015年就已開始Mini LED產(chǎn)品研發(fā)和專利布局，是國內(nèi)最早開始研發(fā)Mini LED的企業(yè)，目前Mini LED產(chǎn)品已實現(xiàn)中批量生產(chǎn)。公司近5年在Mini LED背光的布局已見成效， 成功導(dǎo)入Smart TV、顯示器、筆記本、平板、汽車電子、醫(yī)療等領(lǐng)域的諸多重要客戶，部分產(chǎn)品實現(xiàn)批量交貨。

自去年開始，瑞豐光電在Mini/Micro LED領(lǐng)域積極擴產(chǎn)，今年再次加大投資力度。5月初，除使用自有資金擴產(chǎn)外，瑞豐光電公布擬募資不超6.99億元在浙江義烏投資全彩表面貼裝LED（全彩LED）封裝擴產(chǎn)項目、Mini LED背光封裝生產(chǎn)項目、Micro LED技術(shù)研發(fā)中心項目。其中，Mini LED背光封裝生產(chǎn)項目的量產(chǎn)規(guī)模為663萬片/年。

龔偉斌先生表示，瑞豐光電年均研發(fā)投入占總營收的比重約為5%，其中Mini LED研發(fā)投入占總研發(fā)投入的比例高達70%-80%，公司有信心在Mini背光和Mini直顯等領(lǐng)域，憑借充足的技術(shù)儲備，為客戶提供有競爭力的綜合解決方案。

Mini背光部分，龔偉斌先生認為，由于Mini LED具備高亮度、高對比度以及分區(qū)調(diào)光功能等特點，Mini LED背光+QD Film搭配LCD TFT 背板的方案將成為高端LCD市場的主流，此外Mini LED背光+QD Film搭載LCD TFT背板的方案在性價比和使用壽命方面均優(yōu)于OLED，尤其在中大尺寸領(lǐng)域成本優(yōu)勢愈加明顯，所以Mini LED背光有機會在未來三到五年內(nèi)成為中大尺寸市場主流，并占據(jù)傳統(tǒng)LCD背光市場份額的50%。

Mini直顯部分，2020年荷蘭ISE視聽及系統(tǒng)集成展上已有客戶展出瑞豐光電Pitch 0.39mm顯示模組，其具有高色域、高色飽和度、高對比度等特點。龔偉斌先生表示，由于目前Mini直顯產(chǎn)品成本較高，公司現(xiàn)階段以產(chǎn)品定制為主，相信未來隨著生產(chǎn)成本和材料成本的下降，Mini直顯會出現(xiàn)在更多的應(yīng)用場景中。由于疫情的爆發(fā)，會議室顯示就將迎來一波商機，帶動Mini直顯產(chǎn)品快速滲透。

今年下半年瑞豐光電將根據(jù)Mini LED市場情況適時擴產(chǎn)。龔偉斌先生認為，根據(jù)現(xiàn)階段的技術(shù)發(fā)展和材料成本下降趨勢，Mini LED的成本將以每年30%的速度下降，大規(guī)模商用前景可期。

龔偉斌先生指出，為了快速做大、做強Mini LED業(yè)務(wù)，瑞豐光電還完成下述幾方面的布局：

第一個是股權(quán)激勵，瑞豐光電在2019年年底，推出公司歷史上獎勵范圍最大、激勵金額最高的股權(quán)激勵政策，讓瑞豐核心團隊利益與股東利益高度一致。瑞豐的同事可以分享公司成長紅利，公司也能留住人才，讓人才更有獲得感。瑞豐的同事對公司的技術(shù)積累有信心、對收入增加也有預(yù)期，所以今年以來團隊士氣精神面貌大有改變。

另外，瑞豐還做了管理流程的流程優(yōu)化，在疫情肆虐，大環(huán)境不好的情況下，公司還是依舊逆勢投資新IT系統(tǒng)。這些措施明顯優(yōu)化公司內(nèi)部流程，對提升公司運營效率，節(jié)約摩擦成本，進一步提升瑞豐的市場響應(yīng)能力和客戶服務(wù)能力。

另外，公司發(fā)展到現(xiàn)在的階段，特別是Mini LED業(yè)務(wù)快速發(fā)展，與顯示領(lǐng)域交集越來越多，單靠內(nèi)部培養(yǎng)的人才，不足以補充公司快速發(fā)展的人才需求缺口，所以公司引入一批公司急需的行業(yè)精英人才，新生力量可以優(yōu)化瑞豐光電人才結(jié)構(gòu)，提升瑞豐整體競爭優(yōu)勢。

此外，龔偉斌先生指出，Micro LED是未來的終極顯示技術(shù)。瑞豐光電是國內(nèi)較早一批開發(fā)Micro LED核心制程技術(shù)巨量轉(zhuǎn)移技術(shù)的企業(yè)，并與國際知名機構(gòu)合作，目前已開展工藝小樣測試。不過，瑞豐光電現(xiàn)階段的發(fā)展重點仍將是Mini LED產(chǎn)業(yè)化，Micro LED的戰(zhàn)略是積累核心技術(shù)，做好技術(shù)卡位。

圖片來源：拍信網(wǎng)正版圖庫

全面拓展車用LED、IR/UV LED、VCSEL等細分市場

近兩年來，LED在汽車照明領(lǐng)域的滲透率迅速提升，車用LED規(guī)模保持高速成長。瑞豐光電主要聚焦前裝市場，產(chǎn)品已應(yīng)用于遠光/近光燈、霧燈、日行燈、轉(zhuǎn)向燈、顯示背光燈等汽車燈具，目前公司正在開發(fā)基于SMC3030/CSP平臺3W全系列產(chǎn)品，含白光、琥珀色、紅光、黃光等，并開始小批量生產(chǎn)。此外，在技術(shù)規(guī)格要求更高的大燈方面，瑞豐光電完成車頭燈用大功率LED產(chǎn)品的開發(fā)，已開始送樣測試。

龔偉斌先生表示，由于車燈技術(shù)門檻與品質(zhì)要求較高，相關(guān)市場一直被Osram、Philips等國際大廠壟斷，但隨著LED技術(shù)的不斷成熟，特別是倒裝技術(shù)的成熟，國產(chǎn)LED廠商與國際大廠的品質(zhì)可靠性差距大幅度縮小，而國產(chǎn)LED成本優(yōu)勢明顯，部分訂單已開始逐漸向國內(nèi)封裝廠轉(zhuǎn)移，預(yù)計未來五年將是國產(chǎn)車用LED的爆發(fā)期。今年公司將加大車用LED的比重，預(yù)計將憑借多年的封裝技術(shù)實力和創(chuàng)新能力，搶占更多市場份額。

紅外感測也是瑞豐光電將加大投入的領(lǐng)域之一。除了深化傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，瑞豐光電將豐富產(chǎn)品線，把產(chǎn)品應(yīng)用延伸至非安防領(lǐng)域。龔偉斌先生表示，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、智能家居、智能商顯、智慧會議終端的發(fā)展帶動了紅外感測產(chǎn)品的需求增長。

去年，瑞豐光電的高可靠性、高性價比紅外感測產(chǎn)品已經(jīng)進行批量交付。同時，在大健康領(lǐng)域，瑞豐光電與終端客戶一同開發(fā)食物檢測的近紅外光譜LED及血氧傳感產(chǎn)品。未來公司將在光耦、光傳感產(chǎn)品進行系列開發(fā)，并積極開拓汽車、工業(yè)領(lǐng)域等紅外產(chǎn)品市場。

VCSEL與紅外傳感互相關(guān)聯(lián)，瑞豐光電主要研究VCSEL封裝、測試領(lǐng)域，建立了VCSEL封測產(chǎn)品線，推出了一系列Proximity sensor：從0.1W到6W 的VCSEL封裝產(chǎn)品。安防、手機等行業(yè)客戶已經(jīng)在驗證，部分中小客戶已經(jīng)實現(xiàn)小批量交貨。同時，瑞豐光電一直在與客戶和行業(yè)領(lǐng)先的VCSEL芯片伙伴、圖像傳感器伙伴進行戰(zhàn)略合作，布局VCSEL產(chǎn)業(yè)鏈。

在UV LED領(lǐng)域，瑞豐光電主要提供UV模組解決方案，目前營收占比較小，但毛利較高。龔偉斌先生指出，由于UVC在抗紫外性和熱管理等方面的特殊性，傳統(tǒng)白光的有機封裝方式無法滿足性能要求，現(xiàn)有的做法是采用半導(dǎo)氣密封裝技術(shù)平行焊封裝，缺點是設(shè)備以及封裝材料昂貴，不利于UVC LED的普及。

對此，瑞豐光電充分發(fā)揮LED封測經(jīng)驗豐富和研發(fā)能力強的優(yōu)勢，開發(fā)了一種高性價比的無機封裝技術(shù)，相比平行焊封裝技術(shù)，成本優(yōu)勢明顯，預(yù)計設(shè)備成本僅1/10，封裝物料成本僅1/3。這項技術(shù)明顯降低UVC LED的封裝成本，將助推UVC LED在醫(yī)療健康領(lǐng)域更快推廣使用。目前，產(chǎn)品已通過可靠性測試，并已得到客戶認可，開始小批量出貨。

總而言之，未來10年，瑞豐光電將秉承以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動力，在高科技產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開拓前行，全力以赴開拓Mini/Micro LED，積極布局IOT時代下的LED細分應(yīng)用市場，把握行業(yè)歷史發(fā)展機遇，不斷尋求新的利潤增長點，提升公司核心競爭力和持續(xù)盈利能力。（文：LEDinside Janice）