近年來，隨著LED行業(yè)的不斷發(fā)展，競爭也愈發(fā)激烈，各個(gè)企業(yè)選擇了不同的發(fā)展道路，或跨界發(fā)展，或深耕細(xì)分，或產(chǎn)業(yè)鏈延伸......其中，就有這么一家企業(yè)，自成立之日起至今31年時(shí)間，始終只做一件事情：專注于LED球泡。它就是被譽(yù)為“LED球泡專家”的上海昭關(guān)照明實(shí)業(yè)有限公司（WELLMAX）。

♦ 上海昭關(guān)照明吸引全球客戶矚目

在智能照明快速發(fā)展的時(shí)代，LED球泡未來會如何發(fā)展？在競爭激烈的市場中，昭關(guān)照明靠什么取得了一直穩(wěn)健的發(fā)展？面對趨于飽和的通用市場照明，昭關(guān)照明從哪些方向取得突破？帶著這些問題，LEDinside編輯有幸在2018香港秋燈展期間對上海昭關(guān)照明（WELLMAX）的副總裁、中國照明學(xué)會理事周詳先生進(jìn)行訪談，請他分享對行業(yè)的見解和WELLMAX成功的秘訣。

♦ 昭關(guān)照明副總裁、中國照明學(xué)會理事 周詳

展會主推iDREAM系列，未來LED球泡會更智能更健康

在本次香港秋燈展上，WELLMAX主打iDREAM系列產(chǎn)品。該系列的產(chǎn)品能實(shí)現(xiàn)同時(shí)變光變色，能使人眼在不同色溫下接受的光強(qiáng)更適應(yīng)人體生理節(jié)律變化，其人性化的設(shè)計(jì)能夠讓人睡得更好。同時(shí)，iDREAM產(chǎn)品也不用遙控器、手機(jī)APP或其他工具來實(shí)現(xiàn)智能，僅需用普通開關(guān)即可，操作異常簡便。

周詳先生介紹說，由于現(xiàn)在人們的工作壓力越來越大，睡眠成為了一個(gè)很大的問題。在夜間，不合適的燈光照射會抑制褪黑激素的分泌，進(jìn)而影響人的睡眠。昭關(guān)照明推出iDREAM系列球泡，主要幫助解決夜間人們使用燈光工作學(xué)習(xí)和睡眠之間的矛盾，對人們的睡眠起到一定的改善作用。

他表示，iDREAM系列產(chǎn)品亮相展會，獲得了很好的反響。客戶看到昭關(guān)照明新的產(chǎn)品和新的功能，獲得了新的感受。同時(shí)，客戶也對昭關(guān)照明產(chǎn)品創(chuàng)新的能力更加堅(jiān)信，越來越多的客戶會更加喜歡使用昭關(guān)照明的產(chǎn)品。

對于LED球泡未來的發(fā)展方向，他表示，離不開兩個(gè)要素，一是智能，二是健康。智能是手段，健康是目的。未來的照明，更多的是與人的生理、心理健康相關(guān)。因此，昭關(guān)照明在這方面花了大量的工夫與精力進(jìn)行研發(fā)創(chuàng)新，為人的生活帶來更多的快樂，為人的健康帶來更多的幫助。

競爭激烈，用產(chǎn)品與服務(wù)打開市場

周詳先生介紹說，昭關(guān)照明因?yàn)槌闪⒌臅r(shí)間比較長，到現(xiàn)在為止已經(jīng)有超過30年的歷史。在30多年的時(shí)間里，積累了大量的客戶資源，產(chǎn)品面向幾乎全球所有的市場。每塊市場都做得很有特色，做得很穩(wěn)健。今年，昭關(guān)照明在亞太及非洲地區(qū)的成長速度很快。未來，將在歐洲花更多的精力去銷售諸如IDREAM系列的產(chǎn)品，以滿足歐洲客戶的需求。

眾所周知，市場競爭無疑是殘酷的，LED球泡燈的競爭壓力當(dāng)然也很大。但是，周詳先生對LED球泡燈的市場表現(xiàn)出充分的信心。他認(rèn)為，目前球泡燈雖然競爭壓力很大，但是照明永遠(yuǎn)是有需求的，而且球泡的應(yīng)用范圍是最廣的，他認(rèn)為球泡燈市場仍然有機(jī)會，但是要做好幾個(gè)事情：第一，要持續(xù)創(chuàng)新；第二，好的產(chǎn)品、好的質(zhì)量、好的價(jià)格；第三，好的服務(wù)；第四，好的品牌。因此，昭關(guān)照明通過這四個(gè)方面下功夫，在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

公司成功離不開人才隊(duì)伍，專注成就專業(yè)

“萬丈高樓平地起。” 昭關(guān)照明取得今天的成績，離不開員工的辛勤工作和默默奉獻(xiàn)，離不開人才的貢獻(xiàn)。周詳先生表示，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，業(yè)務(wù)量的逐步增加，各方面工作的開展需要越來越多的專業(yè)化人才。昭關(guān)照明非常重視人才隊(duì)伍建設(shè)，從三個(gè)方面加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)。第一，昭關(guān)照明與很多科研院所、行業(yè)聯(lián)盟和協(xié)會都有很好的合作關(guān)系，可以招聘比較好的人才；第二，上海是高端企業(yè)集中的一個(gè)地方，昭關(guān)照明也面向社會積極招聘行業(yè)高端人才；第三，對現(xiàn)有人才的培養(yǎng)和培訓(xùn)，在實(shí)踐中培養(yǎng)和提升工作技能。

“因?yàn)閷Ｗ?，所以專業(yè)。”這句話是周詳先生評價(jià)昭關(guān)照明取得成功的一個(gè)最重要的原因。他表示，昭關(guān)照明是一個(gè)非常務(wù)實(shí)的公司，做事很穩(wěn)健，穩(wěn)扎穩(wěn)打。將LED球泡作為主攻的一個(gè)目標(biāo)，就體現(xiàn)了一種專注的精神。反過來，在LED球炮這個(gè)領(lǐng)域，昭關(guān)照明把技術(shù)做到極致，把創(chuàng)新做到極致，把服務(wù)做到極致，把供應(yīng)體系做到極致，公司上下圍繞LED球泡上下功夫，所以專注、專業(yè)。同時(shí)，他認(rèn)為，昭關(guān)的成功也離不開公司團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)、細(xì)致專業(yè)的分工。最后，在行業(yè)里，昭關(guān)照明有很多的積累，包括技術(shù)的沉淀、品質(zhì)管理的沉淀、產(chǎn)品創(chuàng)新的沉淀、客戶資源的沉淀。這幾個(gè)要素融合在一起，造就了今日的昭關(guān)照明。（文：LEDinside James）

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